鞋类品牌超市开拓鞋业终端零售渠道

　　【-行业新闻】所谓“得渠道者得天下”，渠道是整个营销系统的命脉。随着国内的同质化日趋严重，市场竞争日益激烈，鞋企们纷纷通过价格战、促销战、广告战等来打响自身品牌，扩大市场份额，那么终端零售渠道竞争也就突显出来了。

　　由于连锁专卖具有简单化和可复制性的特点，早些年前，一些从百货商场转型到连锁专卖。目前，连锁专卖仍是鞋业界的主要终端形式。然而，也正是因为连锁专卖的特性，终端的竞争加剧。同时，随着房租、原材料和人工成本的上涨，零售终端的利润空间越来越小，因此，鞋企们在试水新的终端形式上蠢蠢欲动。

　　于是，“鞋类”终端形式就在市场上应运而生。鞋类品牌超市是经营者将各种品牌聚集起来并在一个零售点出售。经营者可以是鞋企，也可以是代理商。这种终端形式可以避免传统渠道上鞋企对产品销售控制能力弱和信息反馈清晰度低的缺点。同时，可以提供消费者更多的选择机会，能够更好的满足消费者的需求，从而培养消费者的忠诚度，实现鞋企获利的最大化。

　　毋庸置疑，鞋类品牌超市需要鞋企具有强大的资金实力作后盾以及丰富的产品线为支撑。经营鞋类品牌超市需要拥有一个较为宽敞、明亮的零售点，让消费者能够在轻松、舒适、新颖的环境中自由购买，享受购买的乐趣。例如的“名品空间”宽敞的店堂，给消费者的感觉不仅仅是购物，还有休闲、娱乐，使消费者充分感受到奥康的文化、理念。诚然，如果经营的鞋种类繁多，应该设立鞋类专区，如、等，方便消费者购买时选择，同时，避免消费者产生品牌混乱的印象，进而促进品牌形象的提升。

　　的营销环境在不断地发生改变，就要求鞋企做出相应的调整。审时度势，鞋类品牌超市将成为继和百货商场的鞋业终端市场零售渠道的又一个主要模式。（转载请注明来源 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）