鞋企品牌后起之秀 开辟市场崭新蓝海

    【-行业新闻】最近几年，新品牌的崛起已被鞋行业人士不断地提及，并成为行业讨论的焦点。在经过近几十年的飞速发展，现在已经进入全面的阶段。但是由于产品成本越来越高、市场同质化越来越严重、资源整合与分配越来越激烈，新品牌的市场入驻更是显得尤为谨慎。

    正如常言道，商场如战场，当一个新品牌进入到一个陌生市场时，就意味着它开始迈向一方充满发展机遇而又随时危机四伏的新领域。因此，对于新品牌而言，有个全方位的市场发展战略规划更是显得尤为重要。

    着重把控产品质量 打造强势品牌

    随着我国品牌经济的发展，产品种类也日益多样化，价格与质量无疑也成为消费者购买品牌消费的首要衡量标准。一些新品牌为了争夺市场发展，往往会采用降价升质的方式来吸引消费者的入驻。这时，“物美价廉”无疑成为了打赢市场竞争战的有力武器。对此，鞋企新品牌均可借用一些数字化技术来加强生产研发环节上的质量把控，从而确保新品牌的质量得到消费者的青睐。当然，在这其中，成本的控制也是相当重要的。为了实现所谓的“物美价廉”，鞋企新品牌理应在这两者之间找到最佳的平衡点。因为优质的产品同时也是新品牌进军市场终端与拓展渠道发展的基础保证。

    立足产品发展实际 找准市场定位

    在鞋行业中流行着这样一句话，“新品牌刚开始都是吃苔藓的鱼，老品牌是吃水草的鱼。但是一旦鱼太多，把大部分水草吃光了，大部分鱼要么死掉，要么改吃苔藓，于是到最后也出现了大部分鱼抢吃苔藓。”由此可见，在激烈化的市场中，新品牌找准自身发展的市场定位是至关重要的，特别是其细分市场的定位与否有时则会直接影响着该品牌的生存与发展。诚如众所瞩目的一线市场，向来都是诸多知名必争的领域。而这对于那些后起新秀品牌来说，倘若也要进入到该市场发展，往往会面临着不小的挑战。因而，就目前国内新崛起的品牌而言，避开锋芒转道二、三线市场发展则成为了主要趋势。但是在这里，新品牌鞋企还必须注意到这种趋势是否跟自身品牌发展的规划与否相适应。因为新品牌只有立足于自身发展的实际情况，才能越走越远。

    精确差异化发展渠道  做好营销宣传

    众所周知，“差异化”一直以来都是市场渠道制胜的法宝。而新品牌的渠道建设其实也是一个较为渐进的市场跟踪过程，其中差异化的资源优势则是鞋企新品牌顺利进军终端市场的利器。当然，要规划好一套全方位的新品牌渠道差异化建设方案也是需要经过市场一轮轮的洗礼才能得以确定的。所以，在新品牌的市场渠道营销中切忌急于“拔苗助长”，而应该全面找准品牌渠道营销的方向。比如，当前就有很多新品牌在创建过程中都或多或少存在着这样一个误区，那就是过分注重于广告宣传的效应，均希望通过相应的广告宣传力度在短时间内打造出一个全新的价值名牌。或投入巨额电视广告宣传或参与众多赛事宣传，但是有些新品牌还是仍然无法在激烈市场竞争中占据一定的份额。所以说，（中国鞋网）鞋企新品牌要推行差异化营销建设，首先就要提高新品牌的营销能力，并结合新品牌的市场渠道布置做好全面的市场宣传，才能开辟出更多新的终端蓝海。

    总而言之，任何一个新品牌的崛起，都是从“不为人知”到“名满天下”的过程。但是无论它选择怎样的方式进军市场，都必须深刻意识到，要有个明确的科学市场战略部署，这样才能助推新品牌走向更高的发展巅峰！（转载请注明来源 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）