诚信和吃苦：内蒙古下岗女工图雅的15年创业生涯

    十一国庆假期，图雅像平常一样，早上不到8点就来到办公室。她翻看着办公桌上的《市场营销学》，不时被一旁的电话铃声打断。

　　这个办公室是一间简易平房，不足50平方米，位于内蒙古自治区呼和浩特市北郊。房屋中央有一台取暖用的炉子，靠墙竖立的陈旧书架上，除了一排排的书，还摆放着十几块长方形的砖，它们就是图雅15年前下岗后的“创业伙伴”——各种规格的粘土质、高铝质耐火砖。

　　“人们都说我白天绕着砖头转，晚上围着孩子转，不会享受生活，但创业就是这么辛苦。不过，国家的帮助和自己的付出，让我的生活越来越好。以前骑着自行车，现在也开上了私家车。”图雅说。

　　年近四十的图雅经营着一家耐火材料销售代理公司，孩子刚上初中，一家三口住着100平方米的房子。她衣着朴素、短发齐肩、说话直爽，即使回忆下岗、创业的艰难经历，也依然话语轻松、面带微笑。

　　上世纪80年代末，图雅离开家乡内蒙古锡林郭勒大草原，来到当时的呼和浩特市耐火材料厂工作。耐火材料广泛用于冶金、化工、石油、机械制造、硅酸盐、动力等工业领域。

　　“进入这家国有工业企业，捧上了‘铁饭碗’，我当时觉得特别幸运。”图雅说，可好景不长，1996年前后，由于订单减少，工厂越来越不景气，工人们每月300元的固定工资也经常拿不到手中。

　　从上世纪90年代开始，随着中国市场经济的持续发展和城市工业布局、产业结构调整的不断推进，呼和浩特市的砖瓦厂、耐火材料厂、洗涤剂厂、制版中心等工业企业效益逐步下滑，2005年前后陆续破产。

　　“拿不到工资，我吃啥喝啥呀。被生活所迫，我只能出来自己干。”图雅有些激动地说。

　　1996年秋天，她主动离开工厂，成为了一名下岗女工，打算自己创业。“我能干什么呢？”在下岗后的一个月里，图雅每天都吃不下、睡不好，总想着如何创业，却丝毫没有头绪。

　　一天，呼和浩特市劳动就业部门打电话说提供再就业培训，图雅半信半疑地报了名，并免费参加了创业培训班。学习中，她不断梳理创业思路，最后决定选择自己熟悉的耐火材料行业，从事销售代理业务。

　　多年来，中国政府通过开发就业岗位、加大资金投入、强化技能培训等政策和措施，帮助大量下岗失业人员再就业。图雅也是这些再就业政策的受惠者。

　　当她确定了创业目标，便只身一人，骑着笨重的“28型”自行车，几乎跑遍了呼和浩特市的钢铁厂、发电厂等企业，与需要耐火材料的客户广泛建立联系。与此同时，她还常坐长途汽车去山西省阳泉市、左云县等地，联系耐火材料厂家，商谈销售代理事宜。

　　图雅至今清晰记得她创业中的尴尬与艰辛。1996年底，她电话通知山西阳泉的耐火砖厂家发一车货到呼和浩特。由于没有销售店面，家里又没什么积蓄，当厂家代表从山西赶来时，她极其无奈地把客人约到一个不起眼的饭馆，点了两三个小菜，当面支付了对方4000元运费。

　　“当时我们全家只有4000多元存款，付了运费就所剩无几了，好在丈夫理解和支持我，我们终于挺过了那段最艰难的日子。”图雅说。

　　回想起自己的创业历程，图雅觉得她能走到今天，关键靠诚信和吃苦。

　　1998年，图雅的生意有了起色，找她进货的客户也越来越多。为了按时送货，对客户讲信誉，她虽有身孕，却仍马不停蹄地忙着找车装货、联系运输。当时不少人都劝她回家静养：“你挺着大肚子还在忙呀！都快把孩子生到路上啦！”不过，她只要感觉身体能撑得住，就继续落实客户发来的订单。

　　“正是这种拼劲，我的生意越来越好，客户都发展到蒙古国了！”图雅说，随着业务范围的扩大，她招聘了4名同样从耐火材料厂下岗的工人。

　　图雅说：“我希望与我并肩奋斗的同事们继续努力，把这份事业做得更好。”