中国鞋网作客广州早晨儿童用品公司
广州早晨儿童用品中心
【中国鞋网-精英专访】现在人们的生活水平越来越高,父母对子女的生活投入也越来越大。在这背景之下,我国儿童用品市场正在以迅猛的速度发展着。其中,童鞋作为儿童生活中的必需品,童鞋产业也成了众多企业趋之若骛的地方。中国鞋网特派视频媒体采访团队前往广州市,很荣幸地采访到了公司的营销总监邓立杰先生。
早晨营销总监邓立杰
记:邓总,您好!
邓:你好你好!
记:早晨作为一家集设计、生产、销售为一体的高效能综合性企业,旗下拥有许多深受消费者喜爱的童装,像菲都狄都、呢么狗,还有贝蒂。您能否为我们简单地介绍下这几个品牌呢?
邓:实际上,早晨公司运营大概有将近十年的时间了。我们从运营品牌来说,拿了个叫“”和“贝蒂”的品牌,这两个品牌皆源于美国,拥有较高的知名度以及良好的受众群体。而我们也对这两个品牌做了准确的定位。
比如从菲都(狄都)的角度来说,他有着炫酷的外形以及独立不羁的个性,一身休闲与运动的装扮,我们将其定位于“运动、休闲、户外”风格。
而“”呢,集性感、甜美、可爱于一身,是每个女孩心中的“公主”,也是每个男孩心中的BABY。我们将其定位于“公主、淑女、绚丽”的风格。
至于,它是我们公司的一个自有品牌,诞生至今已有五年,是我们设计师团队的原创。其灵感来源于生活,定位于“个性、独特、韩日”的风格。我们会把这个品牌持续地往前推进。
在这三个品牌运作的同时,我们在做一个渠道品牌,叫作“早晨时尚鞋院”,在这里面,我们会把这三个组合起来,以开专卖店的方式展现给消费者。
早晨时尚鞋院
公司旗下三大品牌
记:如今国内的童鞋市场竞争愈演愈烈,早晨作为一个相对成熟的企业,您认为你们企业的核心竞争力在哪里呢?
邓:实际上作为一家童鞋企业,我们做了也有七八年时间了。我们觉得说,在童鞋行业有了各方面的沉淀。第一,客户的沉淀。我们有一批忠实的客户群体。第二,对童鞋行业的认识上的沉淀。第三,是对产品开发、设计团队的沉淀。我们一直致力于做一些和同行区别性的东西。这个行业大家都在做传统性、经典性的东西,但是我们会做一些时尚的、创新性的产品。
当然最最核心的还是要拥有优秀的产品开发与设计团队,他是一个公司高速稳定发展的发动机,持续快速地打造优秀的产品,不断取悦于我们的消费者,这将是一个可持续发展的循环。
早晨公司内部
记:您认为,我们国内的和国外的童鞋品牌有何差异?我们的优势和不足在哪?
邓:现阶段中高端市场基本上被国外品牌垄断,而国内品牌大部分是退据二三线市场抢食。要说到有何差异呢,可以说是各有利弊。这也是为什么我们会拿国外的一些品牌,就在于,当我们想去打开高端市场的时候,我们必须要有一个品牌出来。靠我们自己本身去打造,可能花费的时间和精力,包括投入的资金会更加庞大。
但是,国内品牌在运作得好的情况下,它是一个长期持有性的品牌。而国际品牌、授权品牌,它虽然好,像刚才所说的在商场上占据一个相当有力的位置。但是从持有的长远性来看,它还是有一定的缺陷的。
我们也看到了,国内品牌也开始发力品牌建设,特别是运动品牌对童鞋板块的延伸,其中早晨也加大了对品牌的打造,在一线商场如天虹、广百、茂业等开设了近三十余家专柜,在产品质量方面也有了极大的提升,宣传、与推广也比之前更专业了。
早晨艺术鞋展柜
记:据我所知,早晨的前身是“匠森鞋业有限公司”,后于2007年更名为“早晨儿童用品有限公司”。我们都知道,企业更名可以说是一个重大的举措。那么贵公司当初是出于何种原因呢?“早晨”是否有什么特殊的涵义?
邓:这个问题问得很好!这跟我们公司的发展与品牌发展战略是相关的。07年之前,我们是一个以生产为导向的企业,专注于外销代工。在这里边,“匠”即工匠;“森”,更多地从一种自然地角度去谈。“匠森”侧重于体现一种专业技术及制造的感觉,对于消费者及,以及品牌建设,我们没有太深的体会。
后期更换为“早晨”,这里边也涉及到我们公司的整个战略、方向、定位的变化。我们要进一步地打开国内市场。那为什么会叫它早晨呢?我们想,“早晨”这样一个概念比较有张力和活力。所以说,公司从07年开始就叫“广州早晨儿童用品有限公司”。所以说这个名称,大家都反应说改得比较好。
记:嗯是的,挺特别的。“早晨”如今广州童鞋五强之一的实力企业,对于贵公司所处的行业地位,您是如何看待的?
邓:广州童鞋行业在全国有着较高的知名度,对整个行业的发展也起着引领的作用。我一年当中也会保证相当次数走市场的时间,在与许多同行朋友的交流中,他们都说广州童鞋质量好又时尚,这让我倍感欣慰。
而早晨作为广州的五强之一呢,我们经常会这样告诉自己:刚刚开始!而并不存在五强、十强的问题。市场和行业给了我们一个机会,我们在这个行业里比别人早走了一小步。因为这个行业几乎还处于一个批发的水平,我们只是往渠道及品牌的方向迈进了一小步。那么后期我们也会继续努力,我们不会满足于五强这样一个水平。
艺术鞋
记:您的人生格言是什么?
邓:套用一句话吧,也是我老板经常跟我说的,这句话听起来是比较通俗的。叫作说“这一辈子只做一件事情,能把一件事情做好,就可以了”。所以,后来我也跟我老板说,那我这一辈子只做鞋,而且鞋类产品里边,我只做童鞋,而且把童鞋要做好。就这样。
记:专心、专注,就是这个意思吧?
邓:对对对。
记:感谢邓总您百忙之中接受我们的采访,也祝早晨公司蒸蒸日上!