烧钱非王道 拍鞋网力求价值最大化

    【中国鞋网-行业新闻】日前，艾瑞咨询发布的2011年第二季度中国网络广告市场数据显示，二季度中国网络广告市场规模创造新高，达到了110.2亿元，较上一季度增长28.8%，呈现明显增长态势。

    分析指出，网络广告市场规模增长的主要驱动因素表现在：二季度网络流量季节性上涨，企业的广告投放量增加，广告数量以及广告单价都有所上涨，网络广告市场整体规模随之迅速增长。其中，搜索广告依旧保持了其较高的增长率，整体市场份额达到39.4%，成为市场份额最大的广告形式。而鞋类B2C广告投放量不容小觑。

    纵观全局，中国经济的整体发展呈现马拉松式，任何行业只有持久稳定才具有充分的市场前景和不间断的生命力，鞋类垂直B2C是一个巨型蛋糕，京派鞋类电商的思想有一定的前瞻性，也善于利用诸如媒体、名人、广告等资源来提高企业的知名度。

    鞋类B2C市场在进入2011年后明显竞争加剧，一向以不打广告著称的乐淘也启动了大规模的营销推广活动，在各种广告资源的争夺上开始和好乐买正面PK。但是潜在事实即不要命的烧钱来换取B2C成交转换率。乐淘副总裁陈虎就认为，2011年将是鞋类B2C市场的洗牌之年，谁的销售额能率先突破10亿大关，谁就是行业老大。这里应该看到，中国市场有无限大的可能，行业垄断固然存在，但在限制条件极少的网络竞争中，论说谁充当行业老大还为之尚早。众多人还是以螳螂捕蝉黄雀在后的心态对B2C市场虎视眈眈。

    电商分析师佐伊认为：烧钱不是王，钱投在刀刃上才是英雄本色。

    相比于乐淘和好乐买而言，的发展速度较平稳，鞋类B2C市场各家的策略不尽相同。拍鞋网营销总监张林强调：拍鞋网不会效仿部分同类B2C在投放广告上的烧钱行为。他指出：“通过多元渠道的营销推广和良好口碑推荐来获得企业的稳健成长是拍鞋网主张；选择投放回报较高、立体化、全方位的新营销模式结合50万家信誉度高的拍鞋店店长配合推广，最大程度的贴近消费者，力求实现品牌价值最大化是拍鞋网的追求。”在资金投放方面，拍鞋网更加侧重的是针对消费者的返利和最大价值的优惠。

    据了解，作为行业三甲，拍鞋网始终坚持企业的营销三步曲。即通过网络平台宣传拉动、线下实体店促成、引进自主品牌相结合的行销模式。从掌握行业前沿资讯到把控经典流行主脉，由实体店促成销售到完成品牌形象的树立，三位一体，相辅相成，为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念。

    谈及拍鞋网的未来发展规划。张总坦言：有质感的成功不求一步到位，日渐成熟、稳步发展，在适当时候抓住机遇，以量变促成质变才是发展的王道。