鞋服企业遭遇“直营战”

    【中国鞋网-行业新闻】鞋服企业上市后所筹措的资金往往用来拓展营销网络以及增加品牌推广费用，其中，直营店是营销网络拓展的重要环节，业内人士认为，随着本土以及江浙上市鞋服企业数量的增多——石狮鞋服企业遭遇“直营战”

    “九牧王也要上市了，柒牌、劲霸、虎都也在筹备上市，男装市场这两年会迎来一次‘火拼’。”一家为上述企业做过多年广告服务的石狮公司负责人许先生介绍，从七匹狼到利郎再到雅戈尔、报喜鸟，上市公司直营店拓展速度明显比“非上市”公司要快，“直营店和加盟店，竞争本身就不在一个层次”。

    据了解，九牧王在招股书中提到，募集资金的80％将用于营销网络的建设。该项目将新增338家直营及战略加盟店，项目实施后，专卖店将覆盖绝大多数一、二级城市以及部分发达地区的三级城市，而七匹狼、利郎以及浙江的雅戈尔、报喜鸟等上市企业近年来也是大力拓展终端直营店并通过“削藩”等手段淘汰一些销售额始终没有显著提升的加盟店。“加盟店和直营店模式，我们都非常注重，但接下来我们要加快直营店的拓展。”七匹狼董事长周少雄在接受媒体采访时表示，七匹狼近年来始终致力于直营店模式的加快发展。利郎2010年的财报提及，2011年该公司将开设20家面积为300—500平方米的直营旗舰店。

    “上市公司大力推进直营店的拓展是有原因的。”爱登堡（中国）有限公司一位不愿意透露姓名的营销经理介绍，近年来鞋服企业纷纷意识到加盟商的日渐做大是把“双刃剑”，一方面可以迅速拓店占领市场，增加品牌美誉度；一方面则压缩总公司的利润额度，给生产方极大的压力，于是本着能直营就直营的原则，鞋服上市公司尽可能通过自己筹措的资金拓展直营店。作为总公司的直营店，往往会选在各地市的繁华地段，无论在店面规模还是人员质量或营销推广方面，肯定比加盟店有显著优势，“未来的竞争就是品牌的竞争，而品牌也是靠不断升级的直营店来实现的”。

    据介绍，石狮一些鞋服企业也在紧跟市场主流趋势，纷纷借机拓展直营店，如爱登堡、大帝、卡宾、斯得雅、JIM’S等石狮品牌企业也在“见缝插针”地拖动直营店的建设，“但重要的是这些公司都还没上市，资金这方面不会很充裕。”石狮市质量技术监督协会秘书长汪志芳认为，在很多城市的步行街，直营店和加盟店的区别大多一眼就能看出来，直营店规模大、店面新、销售产品齐全，加盟店则恰恰相反，一般情况下，直营店和加盟店的对决往往以前者胜利而告终，“当然，也不排除那些实力雄厚的加盟商开出超规模的加盟店，但这样的加盟商毕竟是少数。”业内人士方先生表示，在晋江以及江浙鞋服企业纷纷上市筹资之际，石狮上市后备企业的动作必须加快，否则，未来的“直营战”，石狮一些品牌企业或许会从这场战役中除名！