温县鞋业“变”中求胜铸品牌

    【中国鞋网-鞋业新闻】自获得河南省知名商标称号后，去年年底，温县红棉鞋业有限公司喜获中国驰名商标称号，成为该公司年度发展史上又一闪光的亮点。

     温县素有“鞋业王国”的美誉，档次低、利润空间小的黄鞋曾使许多本土鞋业企业完成了最初的原始积累。红棉鞋业公司亦是如此。但在林林总总的企业中，红棉鞋业公司缘何实现华美“蜕变”，跻身中国驰名商标之列？一向务实低调的该公司董事长范振宇讲述了他的鞋业故事，道出了红棉人的品牌策略和独到思考。

    “企业要做大做强，仅依靠黄鞋生产没有太多的利润空间和发展空间，红棉人为此进行了很多尝试，有成功，也有失败。但我们一直在寻找支撑企业发展的支点。”

    红棉鞋业公司自成立之初就以红红火火的发展势头成为县级骨干企业之一。因为生产的布面胶鞋质量优、价格低，红棉牌布胶鞋很快获得了焦作市名牌产品、河南省名牌产品等一系列称号，“红棉”产品供不应求，畅销大江南北及海内外。面对产销两旺的形势，范振宇并没有满足，在他看来，鞋业产品档次低、附加值少，终有一天会使企业陷入发展的“沼泽地”。为了寻找突破，他进行了各种努力与尝试：联手知名企业双星集团，借用“双星”品牌优势和全国销售渠道，曾签订了30万双棉胶鞋、100万双旅游鞋的委托加工合同；曾在金融危机之时，逆境突围，借船出海，拿下数批国外订单，在别的企业订单锐减时，红棉鞋业公司的工人却在加班加点赶订单。

    一个成长中的品牌时时都会面对危机，范振宇意识到：“红棉”需要提前判断，目前企业不仅需要做生意，更需要做持久品牌，让“红棉”真正有产业发展的新支点。

    经过多次外出考察鞋业市场，最终，红棉鞋业公司开始瞄准中档休闲鞋的产品开发上，一方面加大技术人员培训力度，一方面请专家到厂里进行技术指导。经过几年的运作，该公司相继推出了“红棉”一系列中档休闲鞋，打入全国各地市场后，很快得到批发商的认可。

    正在这时，一个拳师的到来让范振宇又看到了新的商机。

    “拳师想要专业的太极鞋，这让我眼前一亮，我开始考察太极鞋市场。我想，红棉要发展，要先在夹缝中生存，做大企业不愿做的，做小企业做不了的。”

    2006年的一天，家乡一个拳师上门找到范振宇，想要红棉鞋业为他生产一批太极功夫鞋。言谈中，对方感慨地说：“现在全世界都在练太极拳，但市场上竟然没有一种专业的太极功夫鞋。”

    对方走了，范振宇却陷入了深思。温县是太极拳的发源地，每年都有许多拳师外出授拳。修身养性的太极拳渐渐得到世人关注，全世界习练太极拳的人数年年都在增加，鞋业需求量很大。但由于多种原因，很多知名鞋业厂家生产了专业的篮球运动鞋、乒乓球运动鞋等，却一直未涉足太极拳鞋业市场。

    “空白对我们来说就是契机，就是发展的潜力。温县是拳乡，要利用这一独特的区位优势，推出‘红棉’专业的功夫鞋，让‘红棉’受到全世界太极拳人的关注。”对范振宇的思路，该公司一部分领导仍疑虑重重。市场没有专业的功夫鞋，更没有这方面的专家。没有专家，自行研发。范振宇上马了一条太极功夫鞋生产线，由厂家自行组织技术人员成立研发小组，改用新工艺，使鞋子轻薄、有弹力，适合太极拳刚柔相济的特点。每一个样品出来，范振宇就拿到陈小旺、王西安等一些知名拳师那里登门纳谏。前后几经各地拳师试穿，不断进行工艺、技术改进，2008年，红棉功夫鞋逐渐定型，开始批量生产。投放市场的同时，该公司先后在各地新闻媒体及武术赛事上大力宣传，逐渐以产品质量优、穿着舒适得到拳师认可。2010年，该公司的功夫鞋生产量达到10万双。

    红棉人的“夹缝生存”智慧为公司发展另辟蹊径，并一枝独秀，目前国内已有300多个经销商，销售网点达到400家，红棉鞋业最终顺利实现“变”中求胜，跻身中国驰名商标的行列。