石狮鞋服企业战略规划 如箭在弦

    【中国鞋网-鞋业新闻】 当今世界经济之争背后就是品牌之争，品牌之争背后就是营销较量，营销的本质就是“软战争”。在这场“软战争”面前，石狮企业已无路可退。昨日，某集团有限公司副总经理告诉记者，他们公司已委托世界一流咨询管理公司之一的罗兰·贝格国际管理咨询公司，为帝牌（DIKING）制定了2012年至2017年的战略规划，意在进一步扩大帝牌的国际影响力和知名度。

    他山之石 品牌航母如何打造

    战略是企业所有者和管理者对企业重大、根本、长远、全局问题的理解、设想、把握与控制。本质上，战略不是“设计”出来的，而是提炼和总结出来的。安踏和七匹狼就是例子。

    安踏于2001年率先实施产品多元化的产品策略，开始步入运动服装、运动装备（运动配件）等服饰系列产品领域。从另一个角度说，为消费者在终端上提供多样化的选择，大幅度提升了顾客的忠诚度。产品多元化的实践，为安踏快速切入和深入市场，以及品牌资产的增值和竞争优势的形成，奠定了扎实基础，从而大大地增强了盈利能力和市场认同力。

    七匹狼男装品牌，同样也是战略的先行者。在上世纪九十年代中期，国内市场迎来了男装品牌飞速发展，七匹狼很容易被众多品牌所湮没，一度遭遇成为弱势品牌的危险。事实上，战略营销对于七匹狼而言，也在这个时期才算刚刚起步。随之产生改变的，除了一整套以“狼”为核心的营销方案外，渠道的变革也应运而生，这使得七匹狼在经销商中的话语权越来越强，其专卖店(专柜)已经突破3000多家。

    攻城战略石狮企业厚积薄发

    竞争的选择原则是先者生存，速者制胜。所以说，把握领先竞争战略，就是把握竞争的核心力。透过安踏与七匹狼品牌的领先之道，我们不难看出，要实现快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想，首选必须弄清“品牌”和“市场”的概念。

    其实，弄清“品牌”和“市场”的概念，就像琢磨“鸡、蛋”之争一样。关于“鸡、蛋”之争吵闹了千百年，至今也没有出现完全令人信服满意的结果。要解决这个问题，首先需要了解“产品、市场和品牌”三者之间的关系。

    继安踏与七匹狼之后，石狮的一家品牌企业富贵鸟集团也后来居上，实现了华丽转身。在国际金融危机影响下，富贵鸟集团按照战略规划“逆流而上”，一手抓品牌建设，一手抓产品研发，有效控制了成本，缓解了企业的压力，公司出口增幅继续保持在20%左右；而在国内市场上，则通过密集完善的渠道进行品牌营销，使内销持续稳定。

     此外，大帝副总吕锜说，其男装与“意超”合作，已经为品牌的战略发展规划注入强劲推力。据悉，在这一世界顶级赛事的强势助力下，帝牌男装品牌携手全国优秀的经销商、代理商，创造了2009年的业绩新高。

    大智谋势，小智谋利。在构筑品牌战略规划上，石狮企业虽然起步慢了一小拍，但是从帝牌和富贵鸟的品牌战略规划速度可以看出，他们已在奋力追赶！