鞋企特步：让伯明翰与众不同

　　【中国鞋网-品牌动态】北京时间21日凌晨，伯明翰圣安德鲁斯球场。塞巴斯蒂安·拉尔森狠狠把球踢向观众席，现场三万名伯明翰球迷潮水般欢呼雀跃，主教练麦克利什和教练组击手相庆。在他们身后不远处，切尔西的大腕球星们低着头默默走出圣安德鲁斯球场——这个注定不属于他们的地方。

　　中国品牌与众不同

    本赛季的英超赛场上，20支球队中有近一半被阿迪达斯、耐克、茵宝三家品牌所垄断，剩下的球队要么是卡帕、彪马这样有着深厚足球底蕴的品牌，要么是锐步这样的大型综合性体育品牌。在这些国际品牌的竞技场上，球迷们突然发现伯明翰队胸前的“X”形标志是那么的神秘。一个来自遥远中国的品牌——“特步”，开始进入伯明翰球迷、英超球迷乃至世界足球的眼中。相遇伊始，伯明翰和特步之间还有些陌生。联赛三分之一过去了，双方渐渐熟悉，伯明翰身上越来越多地开始体现出特步倡导的品牌理念。直到联赛第十四轮，伯明翰在主场一剑封喉刺切尔西于马下，球迷们在欢呼声中终于明白，这个神秘的东方品牌为自己心爱的球队注入了新的活力；英超的传统强队渐渐明白，顽强拼搏的“鱼腩”也能掀翻巨型战舰；世界足坛开始明白，一个来自中国的体育品牌开始登上世界足球的大舞台！

　　差异营销另辟蹊径

　　今年年初，在中国足坛反赌扫黑的狂风巨浪之中，一条和足球相关的消息并未引起太多人的关注：中国品牌签约英超劲旅伯明翰。在国内品牌纷纷远离中国足球之时，特步将目光放到了世界最顶级的足球联赛——英超身上。当伯明翰队脱下穿着多年的茵宝球衣，换上全新特步球衣的同时，也把这份荣誉沉甸甸地放在了特步人的心上。这不是特步第一次使用差异化的营销手段了。在2001年创立之初，特步就打破行业原有的营销模式，放弃超级大牌体育明星代言，选择娱乐体育合璧的方式进行侧翼战的包抄，根据体育服装中的时尚诉求，在产品中也配合加入时尚的元素。这样的另辟蹊径让特步受益匪浅。在第一个采用娱乐营销的方式成功杀入体育服装主流品牌之后，如今也在着力强化自身的体育内涵。签约英超伯明翰队之后，特步成为第一个站在世界顶级足球联赛赛场上的中国品牌。在世界竞技体育的大舞台上，在各路国际品牌虎视眈眈的围攻之下，特步带来了一曲带有浓厚东方韵味的时尚之舞，打造出一支与众不同的伯明翰队。