始祖鸟、lululemon“收割”不动中产，中国休闲轻户外赛道正处于格局重塑的时代

据《2023年中国户外运动鞋服行业研究报告》显示，中国户外运动服饰近三年增速接近 20%。到2023年，中国户外运动相关企业达到20多万家，呈现百舸争流之势。

在如今始祖鸟、lululemon“收割”不动中产的情况下，中国休闲轻户外赛道正处于格局重塑的时代，本来(BENLAI)却在短短两年时间已开出16家线下门店，并计划向全球市场扩张。本来(BENLAI)的底气是什么呢?

大店模式的成功

线下门店，是本来(BENLAI)崛起的支撑点。核心商圈，是本来(BENLAI)门店布局的重心。

目前，品牌在全国已开设16家门店，覆盖广州、成都、重庆、西安、武汉、苏州、大连等重点城市。对于FMG集团董事长兼首席执行官李明光先生而言，线上线下的有机结合，才是品牌立体呈现给消费者的最优方式。他认为，一个真正的好品牌，不仅要在线上提供便捷的购物体验，更要在线下提供贴心的服务和深度的互动。

值得一提是，本来(BENLAI)采用了“大店模式”，该模式已经被UR、优衣库、李宁等国际知名品牌广泛应用。UR母公司FMG集团董事长兼首席执行官李明光曾经说过要把UR的店铺打造出“奢华”的感觉，让消费者产生信任感。他认为，“线上线下结合更立体地呈现给消费者，这才是真正的一个好的品牌”。

本来(BENLAI)对于“大店模式”也有自己的理解。本来(BENLAI)的每个门店都各具特色，不同类型的门店承载着不同的品牌价值和市场定位，想要将门店打造成品牌理念的重要载体，为消费者提供更加个性化、多元化的服务。将核心商圈的流量，转变为品牌的“留量”，这才是本来(BENLAI)“大店模式”的本质。

“新物种”本来(BENLAI)品质先行

本来品牌定位新一代的基础款市场，从市场的需求端来看，在当前国内消费分化需求细分化的背景下，基础款的产品属性已经转变为存量时代精品化品质型的常青款产品，不再是过去简单化设计价格入门型的基础产品。

以UR创始人对本来产品的对标品牌来看，lululemon、Kolon可隆、始祖鸟这些运动品牌，它们都属于定位在运动场景下功能面料与简约风格设计结合的极致单品。虽然在本来部分商品上可以看到这些品牌标杆商品的影子，但是以“本来”产品的性能和品质与这些对标品牌相比较，更多是款式风格接近，面料性能、设计细节、工艺品质都仍有不小差距。

国内市场未来的产品趋势之一：相当多的消费者将不再追求绝对高端品牌的高溢价产品，而是转向高品质而价格实惠的”超级平替产品”。这些超级平替产品的性能品质已经接近这些高端品牌，但是定价只有它们的三分之一甚至更低。

本来品牌如果卡位的是这个细分市场，是一个市场容量超过千亿级的刚需大市场。

本来品牌以基础产品同时进入到运动、商务、休闲、内衣、童装多个细分赛道，但是在每个细分市场都有本赛道的高端品牌和竞争对手。

当下国内绝大部分服饰细分市场的产品都处于高度饱和竞争阶段，普通的常规产品已经进入到2.0新时代竞争格局，市场早已经不缺乏基础入门级商品的投放。

“本来”作为一个新品牌希望卡位在时尚潮流以外的潜力型市场，并设想以科技性能附加常青产品来满足新消费需求，这是一个客户范围广阔，但同时竞争门槛极高的市场。

凭借其前瞻性的市场视野，本来(BENLAI)正在运动休闲服饰市场中崭露头角。作为快奢时尚品牌URBAN REVIVO(以下简称UR)的兄弟品牌，本来(BENLAI)不仅延续母公司FMG“高品质”的DNA，更在休闲轻户外赛道展现出独树一帜的品牌魅力与创新技术能力。

卓越的产品力，是品牌出圈的“底层逻辑”。本来(BENLAI)以性能科技面料赋能舒适穿着体验。在本来(BENLAI)的产品矩阵中，不仅推出了云柔、防晒等系列，同时还将于今年秋冬推出新品冲锋衣和绒燚系列，旨在为消费者提供多场景的舒适穿着体验。品牌与全球知名的面料、原料供应商合作——莱卡(Lycra)、德永佳等，确保产品在源头选择和工艺创新上都处于行业前沿，从而在面料阶段就确立了品牌的领先地位。本来(BENLAI)面辅料部门相关负责人表示，“我们团队专注品质，面料源自全球，哪里东西好就选哪里。”

例如，近期推出的“防晒衣”系列产品就是“六边形战士”的代表。这款防晒衣选用“水溶纱”面料，经过精心工艺处理，面料表面形成了无数微细的透气孔。在满足抗紫外线性能的同时，更实现了“如同置身于一个会呼吸的防护罩”般的穿着感受，让舒适与防晒并行不悖。

品牌对产品品质的不懈追求，消费者能够真切地感知到这份坚持与匠心，进而铸就对品牌的坚定信赖。正如电商平台的公开信息所展示，本来(BENLAI)旗下多款产品在“舒适”这一维度上，收获了消费者的一致好评。同时，在今年广交会期间，品牌也获得大批海外客商的青睐。

卷的是“物超所值”

这几年，lululemon、始祖鸟等品牌掀起的运动时尚风，正成为新潮流。引领和把握国内市场的流行趋势，是FMG集团的“基因”。凭借着对市场动态的敏锐洞察力，UR兄弟品牌本来(BENLAI)应运而生。

本来(BENLAI)应是两个模式的混合体——从款式、外观上，它像优衣库，会用基本款、经典款做产品，但从产品的功能属性或面料属性，它像是户外运动品牌，比如lululemon、始祖鸟、可隆。”

除了对时尚流行趋势的判断，本来(BENLAI)还洞察到消费趋势和需求变化——既要质量好，又要好看，还要有合理的价格，正在用品质、科技、舒适、价格等综合实力重新定义新一代休闲服。

当下的消费者更加注重个性表达和生活品质，追求时尚与舒适的结合。艾媒咨询2022年的一份调查报告显示，中国女性消费者购买服饰的考量因素中，82.1%会选择舒适度。本来(BENLAI)的品牌理念和追求是“舒适”，认为服装的性能科技都服务于“舒适”。

此外，相当多的消费者不再追求高端品牌的高溢价产品，而是转向高品质而价格实惠的“超级平替产品”，更注重性价比和实际需求。因而，本来(BENLAI)通过集团化运作进行资源整合，优化价格机制，坚守百元区间的亲民价位，为消费者提供“物超所值”的产品。

值得关注的是，随着消费者对可持续发展和环保友好产品关注的增加，可持续时尚理念深入人心，它已不再仅仅是一种口号或理念，而成为了全球时尚行业迫切需要实践的行动指南。

从创立之初，本来(BENLAI)就致力于保护环境，以可持续环保面料减少对环境的影响。比如在面料选择上，本来(BENLAI)选择再生纤维素纤维、再生涤纶及含再生纤维的3M棉等优质原料，持续挖掘优质环保材质;在生产加工过程中，倡导减少纺织材料的浪费，采用环保工艺，尽可能减少污染。

经历了四十多年的经济持续高速增长，如今，中国人的消费需求正在发生代际变化——从对国际大牌、奢侈品牌的崇拜，转而对国货“潮品”的认同感增强。

与此同时，在消费降级的大趋势下，消费者心理也在发生变化，他们开始更加重视自身感受，去大牌化、奢侈品化，从追求面子转向追求里子，“还生活者以自由”的主张正在被更多人认可。

在此情况下，中国品牌的崛起已经成为一种必然。实际上，叠加中国制造的实力，华为、格力以及众多新能源汽车品牌，如今已经进入全球市场。而中国服装行业，背靠中国强大的制造力和创新力，能够更快速地应对市场环境的变化，从大众市场中率先崛起，凭借质价比或将为品牌打上自身的专属烙印。

我们也坚信，中国服装品牌的黄金时代即将到来，中国必将会诞生属于自己的“始祖鸟”、“lululemon”、“萨洛蒙”。