领跑行业30年,百丽时尚为何能持续吸引年轻人？

新冠疫情进入第三个年头，商业的基本面已重置，新的商业趋势加速形成。转型进化，成为企业应对这个“善变”时代的重要选项。

作为鞋履巨头，而立之年的百丽时尚集团(以下简称“百丽时尚”)并没有放缓成长与转变的步伐。回顾其30年成长历程，不难发现：在时代变迁的大背景下，百丽时尚主动转型年轻化，并积极探索品牌运营新模式，以满足消费者多元化的时尚需求。

正如百丽时尚的期许：在过去30年，陪伴用户走过了人生旅途看遍风景;而现在，因多重因素用户出行受限却又渴望自然，那么走不去的自然，就让自然走向你。

9月14日，百丽时尚携手天猫打造「天生出彩」自然主题大秀，携旗下八大品牌奔赴山海，将用户带入久违的自然之境，演绎一场自然与时尚的完美碰撞。

跨越960万平方公里，用T台呼吸自然

今年，百丽时尚以祖国960万平方公里的广袤土地为舞台，旗下八大品牌化作“向导”，走出聚光灯下的舞台，来到了竹林、戈壁、沙漠与盐湖，以天地山水为T台，用不同的自然之色打造出了八处独一无二的时尚秀场，最后融合到了一场可以“呼吸自然”的直播之中，观众们虽然身处屏幕前，却又仿佛伸出手臂就是八千里路云和月。

// 八大品牌各美其美

BELLE 果敢红：敢于探索，充满无限热情的日出大秀

果敢红映衬出了这场大秀的第一缕光辉，这旭日初生是希望也是百丽鞋业梦想的开始，从1992年第一双鞋面世到2002年喊出口号“百变所以美丽”，百丽从未停下步伐，不断推出爆品。这场跨越30年的青春之诗日出大秀，既是三十周年生日礼赞，也是梦想成真的祝愿。2022年BELLE携手全新品牌代言人刘雯一起探索高阶时尚，挖掘百变多面的自我，继续谱写未来的青春诗篇。

STACCATO 闪耀蓝：戈壁星空的宇宙级浪漫秀场

在国内首个火星主题沉浸式实景体验基地——甘肃•金昌火星1号基地上，STACCATO思加图的一场Live燃爆开场，模特以不凡身姿走在宇宙级的浪漫秀场，带来更为吸睛闪耀的时尚穿搭灵感。

BASTO 回青绿：竹林深处的优雅回青美学

在丽水松阳的竹林剧场，舞蹈家朱洁静临风起舞，搭配BASTO百思图《回青》-竹节限定系列，以雅致的竹节元素和条纹纹理的独特设计带来纤细柔美而又果敢向上的女性力量。

TEENMIX 魔法金：无畏领地的魔法真我力量

TEENMIX携手超级IP《哈利·波特》在额济纳旗千年不朽怪树林打造魔幻秀场，古灵精怪的少女们在这里相遇，携全新联名鞋履开秀。

JOY&PEACE 无限白：天空之境下的破次元壁首秀

代言人娜扎在天空之境苏醒，虚拟形象Subie打破次元壁与娜扎同台展示。双生缪斯系列钻跟、牛仔等元素的使用让造型更加干练帅气，品牌携手娜扎共同探索女性力量。

TATA 宠爱粉：于自然之境，与浪漫共生

宠爱粉，用粉色花海收获爱情。TATA联手国风独立设计师品牌 SWEETPOTATO CHIU 打造【卿卿系列】，以足间写意国风唯美画卷，演绎浪漫花海主题大秀。

73HOURS 暗夜银：极境冰川雪域的耀眼发光姿态

夜空下闪烁着银色光芒的冰川，是浪漫唯美的冰雪大秀。闪钻、幻彩材质、水晶装饰、飘逸羽毛等设计元素构建出冰雪女王形象，呈现自信、独立、耀眼、飒爽，美得锋芒毕露的都市女性姿态。

TooManyShoes 阳光橙：忙里偷闲的海岸落日出逃

曾经丢弃海中的渔网、瓶盖，被设计师巧妙改造，摇身一变成为鞋上的全新元素。在阳光海岸上演一场落日出逃摸鱼计划。

// 再就业于一次片场新通告?

在自然大秀之前，百丽时尚更携手智族GQ以一支创意TVC将用户的期待值拉满。苏醒、王栎鑫、陆虎自嘲互黑、完美演绎“再就业男团的一次新通告”。

与千篇一律的传统营销方式不同的是，这则创意TVC有梗、有创意、更有情感沟通。就如同在2022年夏天爆火的“再就业男团”一样，记忆点满满，在与用户建立情感共鸣的同时引起热议，相关话题多次登榜微博热搜，也使得百丽时尚的品牌内核搭载兄弟情谊软着陆。

// 将自然“打包”到城市中心

为了能够带给消费者沉浸式体验，除了云看秀，品牌不仅将自然“搬”到了直播间，还通过创新线下门店形象、打造创意橱窗等方式，将自然“打包”到了城市中心。

例如，STACCATO将火星秀场的暗夜星空元素提炼，在门店氛围中加入星空以及放大秀场主题色“星空蓝”，让整个门店更耀眼生动;步入TATA门店如置身花海，细节处处透着新国风，浪漫美好;BASTO则以竹子元素为设计出发点，让直播间充满竹林“回青绿”，并在门店打造主题橱窗和静态展，灵动轻盈。

不难看出，喜好新鲜、推崇个性消费的年轻人希望从熟悉和信任的品牌中获得更多有意义的体验，而百丽时尚通过这样的方式能与消费者建立更深的连接。

渠道谋变，让年轻人更爱逛

伴随消费升级和消费需求转变，从传统商超，到购物中心，再到电商平台，渠道多元化已成趋势。顺势而为，优化渠道组合，才为消费者带去更优质的体验。

百丽时尚长期坚持直接触达消费者的DTC(Direct-to-Consumer)零售模式，以消费者为核心，打造全渠道零售网络，深度服务用户。

// 线下升级

目前，百丽时尚拥有超9000家直营门店及数万名店员组成的线下零售网络。而这一“中国最大的直营时尚鞋服零售网络”，并非一日炼成。

除了继续夯实百货渠道能力，百丽时尚也在发力新兴渠道，购物中心及奥特莱斯的门店占比明显提升。

除了优化渠道结构外，百丽时尚亦不断在有潜力的地区开设新店。这些新店不仅对空间、动线等多方面进行了精心设计，有些门店还加入了专款产品，通过女鞋、男鞋、童鞋、包配等多品类组合营造更加丰富的消费体验。

在高客流渠道开出优质店，通过年轻化的店铺、多元化的产品等方式，击中新一代年轻消费群体对于线下场景体验的更高追求，这些尝试与改变推动百丽时尚实现了平均单店销售每年中高个位数的增长。

// 人货场，货先行

百丽时尚始终关注年轻消费者的需求，聚焦发力于产品本身，在满足功能性需求的同时，持续不断地通过联名跨界、IP合作等动作向用户呈现了更多元化的时尚产品。

BELLE呼呼鞋突破时尚和运动壁垒，一经上新便在全网迅速俘获消费者，成为新一届网红爆品;

TEENMIX携手《哈利·波特》IP共同推出联名产品，创意出圈引爆社交流量的同时一经上市销量破万，天猫店铺年轻用户占比提升40%;

BASTO以舞蹈形式作为轻时尚语言，将原有的畅销款模块化运动鞋升级为「舞者轻运动系列」;

JOY&PEACE特邀加拿大设计师品牌 Laurence & Chico推出联名系列，在头部主播直播间首次发售便秒空售罄，多位明星博主上身种草，成为年度热款之一;

73Hours PVC钻跟凉鞋“Hot Summer”发售当周便成为天猫凉鞋品类销量Top1，2个月销售近5000双，并在多个平台收获众多关注。

// 线上加码

与此同时，百丽时尚亦投放大量资源在线上渠道，并推动线上线下的高度整合。

数据显示，百丽时尚线上渠道的收入贡献已由截至2017年2月28日止年度的不足7%大幅增加至截至2021年11月30日止九个月的超过25%，成为其线下渠道十分重要的补充以及主要增长驱动力。

近年来，百丽时尚积极拥抱各种新型电商，其中，不得不提的便是直播。据了解，百丽时尚是首批在天猫及抖音进行直播带货的鞋履和服装公司之一，已聘请超过60名达人，更为重要的是建立了约150名成员的自有专职直播团队，以及超过120名直播主播，进行直播带货。依托达人直播、自播的双轮驱动，并通过跨品牌直播及虚拟人物直播等一系列创新举措，截至2021年11月30日止九个月，直播销售额占到线上销售额约三成。

持续领跑

今年的自然大秀不仅是百丽时尚与阿里的第五次携手，也是首次合作超级IP“天猫超级品牌日”。整场大秀在全网累计观看人数破千万、线上传播通过娱乐、社会、时尚等热点话题多次成功登顶热搜高位，全网曝光量高达9亿，吸引了广大年轻消费群体关注。这次自然时尚大秀的圆满收官，正是百丽时尚集团拓宽差异化创新发展、与消费者加深情感联结的又一年轻化转型力作。

根据弗若斯特沙利文以2020年零售额统计，百丽时尚以11.2%的市场份额位居中国时尚鞋履市场第一。

对于百丽时尚的转型“蝶变”，鞋服行业独立分析师程伟雄评价：“从单品牌发展到多品牌矩阵生态，从线下零售网络到全渠道网络最大化，从生产制造到零售自营到全产业链垂直一体化，百丽时尚始终走在行业前列。可以说，百丽时尚早已和我们印象中的‘百丽’不是一个段位了。”

深耕行业30年，百丽时尚已是拥有20个品牌的航母级企业，而其“打造最富活力的品牌成长平台，共创开放时尚生态圈”的脚步仍在继续。

与市场一同成长，无疑是企业永葆年轻的密码。