杨东辉：革新产业打造时尚健康鞋

10月20日双11预售开启首日，温企“红蜻蜓”在淘宝平台薇娅直播间，以全线金额超6500万元的成绩，快速蹿升至马丁靴类目的销量及访客榜第一名。这背后，浙江秀典科技有限公司发挥了不小的作用。

与疫情下女鞋市场遭受冲击形成鲜明对比的是，近一年来，秀典科技所生产的女鞋在直播间卖得红火。“去年下半年起，我们和红蜻蜓达成合作，又通过直播开辟了新的营销模式。”公司董事长杨东辉笑着说，这次双11，他们足足接下了3万双左右的女鞋订单。最近，公司上上下下都忙着赶生产、赶发货。

技术员创业　从卖鞋个体户起步

尽管如今，杨东辉的创业已可用“楷模”来形容，但初创业时的他，也经历过不少挫折。

和同学集资卖鞋、摆地摊，赚到钱后又开专卖店、搞批发，却在一个月之间就亏得一无所有，这是杨东辉在创办秀典之前的短暂经历。在此之前，他在河南商丘永城老家的一家上市公司做技术人员。两年后，1999年，他毅然辞职，加入卖鞋大军。从摆地摊卖鞋到租柜台卖鞋，他很快赚到了第一桶金。

但变故也随之而来。2001年，杨东辉开始尝试零售以外的新市场——批发女鞋。可由于他对市场行情把握不到位，进的鞋难有销路，哪怕打折处理，也还倒欠厂家几十万元。为了偿还这笔债务，他不仅向同学借钱、去酒吧打工，还在这家工厂打工还债。

还清债务后，2004年，杨东辉又从姐姐那里借来5万元，重新开始批发卖鞋。2005年，他第一次来到温州进货。彼时的温州，制鞋产业链已十分完善，鞋子的制作成本也相对较低，这给了杨东辉极大的触动。因此，2009年，他和朋友一起来到温州创办鞋厂，2010年正式成立了秀典鞋业。

革新产业　投资建设制鞋研究院

10月28日，记者走进位于温州鞋都三期鹿翔路的秀典科技有限公司，这里正在打造一间制鞋研究院。“目前，我们已基本完成装修，就等着后续设备到位了。”杨东辉解释道。如今，他创办的秀典科技有限公司集研发、设计、生产、销售于一体，成长为中国温州鞋都女鞋基地的重要企业之一。

这样的成绩离不开杨东辉创业以来，始终坚持设计符合人体工学的鞋子，革新产业打造健康鞋。尤其是近两年，他联合温州大学师资力量，投资建设制鞋研究院，计划用十年时间进一步致力于改进制鞋标准、普及健康穿鞋知识等。

“人能走多远，其实取决于鞋，而不取决于脚。所以过去的十年，我们一直专注于鞋的品质、追求精细化管理，从而占据了一定的市场份额。”杨东辉告诉记者，目前，公司共有4条生产线。

在此基础上，他又开始了新的思考。于是，花大力气研发既美观又舒服的鞋子，同时以先进生产设备和雄厚技术力量为依托，以产品为核心，以市场为导向，以创新为发展，不断开拓新市场，研发新产品。

疫情下谋发展　借直播打开线上销路

过去，秀典的定位是生产以高跟鞋为主的优雅女鞋。近年来，秀典正逐步建立以高端高跟鞋为主打产品的企业发展格局。在此情况下，与温企“红蜻蜓”达成合作就成为杨东辉“借道”的选择之一。

自去年下半年与温企“红蜻蜓”达成合作后，今年4月以来，秀典不断借直播进一步打开线上销路。“比方这款女靴，就是我们第一次在直播间卖的款式，销量非常不错，为我们后续拓展线上销售提供了新的思路。”从初次试水到游刃有余，杨东辉通过对主播选款、直播销售、物流发货等各个环节的数据化把控，严格把关，分析各方反馈，逐渐摸索出适合秀典的全新发展方向。

“每次直播前，我们都会提供大量的鞋款由主播进行选款，根据主播及消费者的相关需求进行细节方面的修改，以便迅速适应新的消费需求。”杨东辉说，面对双11预售订单的爆发式增长，秀典也已经早做准备，“近阶段，我们将全力投入生产尽快交货，并尽可能地加快发货速度，有效提升顾客满意度。”