开线下实体店 动作频频的唯品会能借巨头翻身吗

说到唯品会，大家首先会想到那个在各大电视剧刷存在感的粉红色app。但如今唯品会已经不再是只有线上app了，还有线下的实体店。

今年10月，唯品会在北京国瑞城购物中心落地了其首家线下零售店，这是唯品会首推的线下品牌特卖店。

“便宜”的实体店

目前，唯品会的线下零售店还处在试营业的阶段。

线下店内品类丰富，包含衣帽鞋包等，还配有黑科技产品让消费者能虚拟试衣。

和唯品会的线上店相同，实体店内也以女性产品居多，相对较少。虽然已经步入深秋，即将入冬，但特卖产品中仍然包含不少夏装，店内品牌多是MANGO MICHAEL KORS等快时尚品牌，但在衣服和鞋子中很难找到比较新颖的款式。

有意思的是，与普通店铺不同，唯品会的线下店内有近三分之一的区域为鞋类产品，并且以码数为区分进行摆放分类。

接下来，咱们聊聊大家最关心的价格问题。

在唯品会线下店小编发现，店内处处都摆放着一折或者二折的标识牌。店内产品的价签上印有二维码，顾客可以通过扫描二维码下单。

但小编通过微信扫码发现，扫码后并未进入普通的唯品会线上app，而是进入了“唯品会线下店”的小程序。页面内在显著位置标明了，所有商品均为线下门店发货。

部分出现在实体店中的产品，线上店却没有，并且部分产品在线下店的价格明显低于线上店。

以这款MICHAEL-KORS女士JetSet大号托特单间手提包为例。线下店和线下店小程序显示价格为1199元，但线上app却显示价格为1588元，差价为389元。

除此之外，在线上app显示这款产品已经下架，但在实体店小程序中显示为剩余5件。

而一模一样的REBECCA MINKOFF的包，价格也不相同，线上app显示价格为2229元，而线下店app则显示价格为1399元，差价为830元。

虽然价格不同，但在唯品会线下店小程序中，特意声明称保证为官方正品且无瑕疵。

同样是真货但同款产品在线上和线下价格差距明显，对于这一现象，实体店的工作人员表示她只负责线下店的产品。

电商布局线下、线上走向线下已然成为近两年的趋势之一，京东牵手大卖场、开出京选空间，阿里联姻上海百联和布局的盒马鲜生，国内诸多电商网红品牌开出了线下实体店。

线下店的挑战

相较于线下消费体验的优势，线上用户增速放缓，流量红利减弱的趋势，使线上巨头们开始对线下零售渠道价值重估。

唯品会自然也不愿错过商机，唯品会在线下开特卖实体店，可能一定程度上也是因为当下新零售热风盛行。

事实上，在国瑞开线下品牌特卖店之前，唯品会已经有不少在线下开实体店的经历。

2017年10月份唯品会第一家生鲜店品骏生活的正式开业，经营范围囊括：日常杂货、肉类食品、熟食烘焙、蔬菜海鲜等等。

去年9月，唯品会在成都银泰中心开设了为期3天的唯品会“不时尚未来馆”快闪店，为消费者打造二十年后的线下购物场景，店内融入了镭射扫描、3D魔镜试衣、Siri导购、无人支付等多种元素。

之后，唯品会又联手各个品牌，采用不同的主题开设过多次快闪店的活动。

而今年，唯品会董事长兼CEO沈亚在年中战略会上宣布唯品会将回归特卖这一最初定位，将发展重点继续放在特卖领域。

对于唯品会来说，在线下推特卖服饰，能否做到强大的供应链、精简的存货周转和低价优势等，仍然存在挑战，毕竟既需要有一定的资源沉淀，又需要对服饰市场有一定的市场考察，能洞悉消费者对于什么风格的服饰最感兴趣。

除此之外，传统实体店如HM、ZARA、等它们多年来在线下的深耕积累的客源、渠道、经验，这些都是唯品会所欠缺的。

根据唯品会官网，目前唯品会累积了一万多个合作品牌，1600多个独家合作品牌。

尽管资源丰富，但业内人士指出，实体店成为电商及线上品牌看上的另一个渠道，从京东阿里等国内巨头来看，线下店多是合作落地，唯品会选择自行开店，在实体经营当中，互联网基因强大的唯品会未必能够很好地在当前实体积极求变的竞争中打出漂亮一仗，未来发展前景还有待观望。

可以说，唯品会在线下开实体店面临的挑战不容忽视。

巨头扶持下动作频频

2008年从“折扣”起家，成立不到三年，唯品会走上了赴美IPO之路，上市之后迅速化身妖股，股价最高时较最低点暴涨了60倍。IPO时，发行价仅为6.5美元的唯品会，在2014年凭借自己的营收，股价一度飞升至229美元每股。

2009年唯品会上线了掌上唯品会，同时搭建自己的物流和金融服务体系。

2013年，唯品向尝试向全品类进军，2014年唯品会用户破亿，但随后进入了瓶颈期，2015年下半年增速放缓，如今妖股的光环早已不见踪影。

有数据显示阿里巴巴集团以58%的市场份额继续统治中国网购市场，京东占据了16.3%，其中唯品会只占据了1.8%的份额。

唯品会跟电商巨头阿里、京东的差距实在是太大了，继续在全品类加大投入，也许只是增加支出成本，并不能拉近跟阿里、京东的差距，如今的市值甚至不及拼多多。

一方面是，全品类和一站式平台的运营压力，另一方面是是物流和金融方面的资源投入，使得唯品会对外部融资有很大需求，直到去年年底，腾讯、京东入股。

去年12月18日，腾讯、京东和唯品会三方达成战略合作联盟，腾讯和京东将以现金形式向唯品会进行约8.63亿美元投资。

交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份。

按照三方投资协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口，京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

有了流量和资本加持之后，唯品会又宣布“特卖”+“好货”战略回归，今年7月和8月唯品会相继上线了微信小程序“云品仓”以及2B端的“唯品仓”app。

数据显示，616大促期间，唯品会的微信小程序订单量突破37万单。

8月14日，唯品会发布的2018年第二季度财报显示，唯品会不仅营收好于预期，且净利润大涨。

值得注意的是，唯品会营收增速在过去6个季度中一直处于下滑之中。今年第二季度，唯品会营收增速为18.4%，低于上一季度的24.6%，低于去年同期的30.3%。

财报数据显示，唯品会京东旗舰店粉丝数已近150万人，其在二季度为约400个品牌打造了微信小程序，旨在捕捉与品牌合作伙伴于微信生态系统中的发展机会，而使用唯品会微信小程序新客数量环比增长超500%。

据数据分析，唯品会主要用户为女性，而京东则拥有大量男性消费群体，双方用户互补性强，因此，此次合作，微信为唯品会提供了更为便捷的入口，而京东则为唯品会打开了新客群，让唯品会得以拓展更多优质资源。

从曾经的被称为妖股到如今依靠腾讯和京东，新业务的不断试水，唯品会虽然背靠大树，但要想重回巅峰仍然还有不少挑战。