年销7亿的童鞋隐形冠军?

    【-品牌动态】二孩政策放开，让婴童行业迎来新一轮扩张热浪，其中鞋服两大品类的表现尤为强劲。主打健康鞋类概念的香港品牌Dr. Kong(业内也称其为江博士)以香港80多家门店的规模，取得年销售约7亿元的成绩，平均单店销售超过800万元!好的门店年平效(每平米年销售)可以超过19万元。相当惊人的平效数字。

　　Dr.Kong 是知名的童鞋品牌，于1999年成立，江博士健康鞋最基本的一个特色就是“免费验脚，个性化配垫”。帮消费者维护正常足，同时通过会员卡做定期免费检查，根据消费者足部的变化，做到舒缓或者预防足患的效果。给儿童提供量脚及脚部发育检查服务，应该说这是个非常聪明、非常注重儿童消费者关键需求的服务。

　　在此，以Dr.Kong 在香港三个购物中心即屯门V city分店、领展乐富广场分店、黄大仙中心分店的表现进行了解。

　　Dr.Kong屯门V city分店

　　近年来，主打健康童鞋的Dr.Kong也加入了更多的女鞋、成人鞋。

　　Dr.Kong 在仅约3万平米的新鸿基旗下屯门最高档购物中心V city里的60平米鞋店有两个特点：1. 成人鞋，特别是女鞋占了面积一半;2.据了解月销售100多万港币!假设月零售150万，则年销售1800万港币，合人民币约1530万。年平效达到惊人的25.5万元人民币!

　　Dr.Kong领展乐富广场分店

　　相对于大陆大众品牌普遍喜欢用气派的大面积门店(单店200~1500平米)，一站式呈现所有各个系列，香港品牌显然更适应香港普遍的小面积店铺、高单位面积租金的市场情况。

　　换句话说，大陆品牌可能更倾向在大陆的大店里展示品牌形象及加强消费者体验(例如在童装店里增加儿童玩乐区)。而香港市场里成功的香港品牌，更注重交易的效率，而非品牌形象与体验。

　　Dr.Kong黄大仙中心分店

　　用一组数据来说明 Dr.Kong 黄大仙中心分店的表现。

　　以上Dr.Kong的三个分店所在购物中心都是香港的标杆购物中心，业绩可能远高于平均单店的800万左右水平。其中V city的数字可能明显偏高了些。原因可能有两个：1. 我们获得的该分店销售数字偏高;2.V city占30%的大陆高端消费者，可能购买力较强。

　　有业内人士透露，Dr. Kong在大陆的销售也相当不错，当然可能没有香港那么好。邻近香港的广东省表现会好些，越往内陆、越往北，业绩就会比较明显的下降。

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