KISSCAT母公司净利大涨 传统鞋企转型道阻且长

    【-品牌资讯】受电子商务冲击、百货渠道式微等多重因素影响，国内鞋履企业这两年的日子并不好过。颓势之下，如何打破自身瓶颈找到突围之路，成为当务之急。

　　8月14日晚间，广州天创时尚(12.520, 0.03, 0.24%)鞋业股份有限公司(603608.SH)发布2017年半年度报告显示，期内公司营业收入8.14亿元，同比增长9.17%;归属上市公司股东的净利润为1.01亿元，同比增长75.57%。

　　在女鞋行业普遍黯淡的发展现状下，有一家企业能做到净利润大涨实属不易。天创时尚方面表示，这主要归因于：一方面内部管理变革不断深化，调整组织架构与业务流程，有效提升了运营效率;另一方面，公司加强商品运营管理，提高商品的适销准确度，销售单价有所提高。

　　在国际(1880.HK)完成退市以后，归属于资本市场中纺织鞋服板块的上市公司仅有四家，分别为星期六(9.190, 0.12, 1.32%)(002291.SZ)、达芙妮国际(0210.HK)、千百度(1028.HK)以及天创时尚。其中已发布财报并实现大幅盈利的天创时尚，实现如今业绩逆转，也经历了关店止痛、投身电商的过程。

　　净利大涨

　　资料显示，天创时尚旗下拥有四个和一个女鞋代理品牌，分别为KISSCAT、ZSAZSAZSU、tigrisso、KissKitty及西班牙女鞋品牌Patricia。

　　与其他传统女鞋企业得以迅速扩张的路径一致，天创时尚早年也是采取多开门店、广泛铺点的发展战略。财报显示，截至2017年6月30日公司所有品牌店铺数量共1909家，其中直营1244家，加盟665家。公司方面表示，围绕国内中心城市和重点商圈片区布局，与全国性连锁百货企业如香港新世界(11.810, -0.03, -0.25%)、百盛、大商、百联、万达、天虹、茂业、王府井(16.080, 0.00, 0.00%)等商业集团建立了长期稳定的良好合作关系。

　　记者翻阅天创时尚2016年财报发现，该公司较2015年末净减少店铺216家，相当于平均1.7天就关闭一家门店。事实上，近年来，不仅天创时尚，不少鞋履企业为了止损求生，都在纷纷大刀阔斧地关闭实体店铺。不久前宣布退市的“一代鞋王”百丽，在2015-2016财年之间，从原来“每两天开一家店”转变成“两天关一店”，甚至到后期变成一天关三店。

　　欧晰析企业管理咨询大中华区联席合伙人王翀认为，随着网络销售份额不断增加，实体零售受到的冲击越发扩大，对于以传统百货为主要渠道的鞋履企业来讲是一个很大的挑战。

　　值得注意的是，2017年上半年，天创时尚的研发支出同比减少了三成，在服装行业专家马岗看来，天创业绩的增长或许是得益于门店数量和研发投入的减少，“算不上正常的业绩大涨”。

　　国内其他女鞋企业的同期营运数据依旧不甚乐观，发布的2017年第二季度财报显示，公司同店销售增长率下降10.2%，销售点数目净减少182家;2017年上半年，公司同店销售增长率下降10.7%，销售点数目净减少306家。

　　上月百丽国际以缩水六成的市值完成出售，也令人唏嘘不已。百丽、达芙妮这些曾经深受80后、90后消费者喜爱的鞋履品牌，如今正面临着大量关店的窘境，让人不禁疑惑传统女鞋企业到底怎么了?

　　艰难转身

　　罗兰罗格发布的一份消费者报告指出，非运动鞋类行业市场处于如日中天期与危机酝酿期的交界点：受消费需求快速更迭及百货渠道日渐式微的影响，传统老牌女鞋企业纷纷面临重大下滑困境，短期内扭转困难。

　　业内曾经有人把百丽的得失归因于门店的疯狂扩张，认为其“成也渠道，败也渠道”。而在马岗看来，没有一家企业是完全因为渠道而失败，归根到底是关乎整个企业的运行机制。“第一是产品的创新机制出现了问题，第二是传统企业往往做不到线上线下渠道的库存和款式实现共享。”

　　此外营销投入不足也是不少鞋企为人诟病之处，这同样也是国内整个服饰行业的痛点之一。欧晰析企业管理咨询大中华区合伙人庄淳杰指出，二十至三十岁这个年龄层的服装市场(特别是女装)竞争激烈，一些外国服装制造商在营销上的投入显著，相反中国公司在营销上略显谨慎，部分品牌对营销的投入不足净销售额的2%-3%(如拉夏贝尔及海澜之家(9.370, 0.05,0.54%))。

　　马岗认为，对于不少女鞋品牌来讲，营销做法显得过于保守，随着消费者获取信息的渠道在变化，国内鞋履品牌依然沿用着老一套的宣传手法，例如找明星代言却只有在购物中心内投放广告，忽略了新媒体渠道。

　　尽管困难重重，从上述四家上市女鞋品牌的发展历程看来，不少公司还是在努力开拓除自身主业以外的多元化领域。6月27日，天创时尚发布公告宣布购买北京小子科技有限公司100%股权。对于跨界并购，天创时尚表示，把小子科技纳入上市公司整体业务体系后，将构建“时尚+互联网”产业平台，相互促进业务发展。

　　另一家知名女鞋品牌也同样收购了不少与自身主业无关的业务，2015年曾以约11.9亿港元的价格收购了拥有超250年历史的英国著名玩具店哈姆雷斯，不久前还宣布收购伊顿国际教育45.78%股权。

　　跨界并购、多产业布局能否成为女鞋企业的救命稻草，抑或是成为主业的拖累，还有待时间的验证。

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