别只看安踏过百亿了 人家电商也想占20%

　　【网-品牌动态】前日体育发布业绩公告，称公司2015年销售收入首次破百亿元，盈利增长20%至20.4亿元。安踏集团执行董事赖世贤分析，来自子品牌FILA和电商业务的增长最快速，集团希望电商业务收入最终能占整体收入的20%。此外，2016年集团资本开支维持在2～3亿元。

图：安踏高层合影，左二为赖世贤，居中为CEO丁世忠

　　公告显示，安踏2015年全年销售收入首次突破人民币100亿元大关，成为内地首家销售突破100亿元门槛的体育经销商。安踏主席兼首席执行官丁世忠在业绩记者会上表示，2015年安踏销售运动鞋数量达4000万双，全球市场占有率约13%，中国市场运动鞋销量超过。

　　记者了解到，国产运动品牌在2012～2013年整体业绩下滑，曾经年营收近94.8亿元的龙头运动品牌也连续三年出现业绩亏损。而2014～2015年，一些国产运动品牌从产品、终端和营销等方面进行调整，开始逐渐迎来恢复期。

　　线下终端：加强直营 提升店销

　　受网购、海外品牌入华等各方面因素影响，传统品牌和零售商不断传来关店新闻。对此，丁世忠表示，安踏现在最在意的不是店铺数量，而是店铺的服务质量。“2013～2015年，安踏用了三年时间对店铺结构进行升级，店铺数量与高峰时期相比有所减少，但是，经营数据却大幅提升。”

　　据熟悉安踏运营的业内人士透露，安踏在过去两年还大量砍去终端非直营业务，并且从提供订货指导等各方面帮助直营店铺提升平效。同时，加快整合较小、效益较低的店铺，并在优越地段开设更大、更具吸引力的店铺。

　　根据安踏披露的数据，截至2015年年底，安踏店、安踏儿童体育用品系列店、FILA专卖店数量分别为7031家、1458家及591家。预计到2016年底，安踏店、安踏儿童体育用品系列店，以及FILA和FILA KIDS专卖店的总数将分别为7000～7100家、1700～1800家、650～700家。

　　从上述数据可以看出，安踏品牌门店将保持现有数量，甚至存在闭店收缩可能，而安踏儿童和中高端品牌FILA及FILA KIDS将进一步扩张。

　　多品牌：体育用品细分领域空间大

　　安踏方面表示，儿童品牌FILA KIDS刚推出不足半年，销量就非常理想。丁世忠表示看好儿童体育用品市场，近些年会积极发展儿童用品业务。“作为第一家进军儿童的国内体育品牌，我们是非常有利，预计未来增长速度将会加快。”

　　与此同时，安踏体育总裁郑捷透露，体育用品有很多细分市场，安踏的目标是2020年销售1亿双运动鞋，2025年业绩升至千亿规模，5～10年内将从现有的安踏和FILA两个品牌增至4～5个品牌。

　　除了自造品牌之外，安踏还将采用合作和收购的方式引入新品牌。安踏体育近日宣布，将斥资1.5亿元与日本高端运动品牌迪桑特的子公司Descente Global Retail Limited，以及另一家公司伊藤忠成立合资公司，在中国大陆独家经营及从事带有“Descente”商标的所有类别产品的设计、销售及分销业务。

　　据悉，除了迪桑特以外，此前市场传闻安踏收购了另一体育户外品牌Sprandi，安踏体育总裁郑捷近日也证实了这一消息，但没有披露更多具体事宜。

　　至于未来安踏还有意向收购哪种类型的品牌，董事局主席兼CEO丁世忠表示，安踏将通过不同品牌覆盖细分市场，不排除进一步收购新品牌的可能性，只要品牌具备在细分领域具备号召力，同时又具备专业技术。

　　电商：希望能占整体收入20%

　　电商作为安踏增长最快的业务，一直深受安踏集团高层关注。亿邦动力网了解到，早在2008年安踏便开始调研电商，2010年2月份开始组建电子商务团队，当年4月份正式亮相淘宝商城旗舰店。

　　安踏方面透露，为了避免线上线下渠道打架，安踏电商渠道销售线下同季同款期货及线上独有专供款产品。2015年双十一大促安踏集团15分钟销售1000万，90分钟达5000万，8小时超过1亿元，当日安踏集团总销售额达到1.7亿元。

　　其实，不独安踏，在互联网渗入人们生活方方面面的当下，其他运动品牌早已走入线上。比如入股虎扑、探索O2O，试图打造出大产业生态+多产品运营的未来，361°则与百度跨界合作成立“大数据创新实验室”，并联合推出智能童鞋，同时与SmartMozo达成合作意向欲联合打造垂直电商平台，并且与乐视体育牵手宣布共同打造智能运动生态系统。

　　对此，零售业内人士指出，未来零售的边界会日益来越模糊，只要用户有需要的地方便存在买卖，运动品牌与游戏、社交、视频等领域的跨界合作也将会越来越紧密。“现在的零售是以商品为中心，未来的零售是以顾客为中心。未来的零售不一定有固定场所，无时不在，碎片化的，顾客有需求的地方都会有零售。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）