申冬奥带热冰雪市场，户外品牌如何布局？

　　【网-要闻分析】今年最令人激动的一大事件莫过于中国夺得2022年冬奥会的举办权。据估算，此次冬奥会所涉及的冰雪运动带动的其他关联产业收入将达到3000亿元以上。在这样大背景下，户外品牌企业会有何反应，又将作何选择呢?

　　冰雪市场覆盖率低，前景广阔

　　宁波圣格户外总经理徐超先生认为，近几年来，随着经济的发展和人们对健康的追求，价格已不再成为运动项目发展的阻碍因素。冰雪运动之所以成为小众运动，没有得到快速发展，除了受到地域的限制以外，运动的氛围和文化理念也制约着它的发展。

　　近期，政府提出了“通过政府推动、政策拉动、规划策动、宣传鼓动等手段，带动3亿人参与冰雪运动”的目标，这对中国冬季体育运动发展有极大的推动作用，可带动更多的人特别是青少年参与冰雪运动，关注健身，改善生活方式。

　　除了国家在政策上的大力支持外，滑雪场等硬件设施的建设，也在一定程度上缓解了地域问题对冰雪运动的限制。

　　据了解，曾举办过冬奥会的加拿大温哥华，市区人口只有60万，室内冰场就有100多个。而常住人口高达2000多万的北京，室内冰场不过十几家。至于滑雪场，看上去数量很多，但以欧美专业标准衡量，国内达标的只有30个，而在日本是350个。

　　冬奥的成功申办之后，万达成都万达文化旅游城项目也正式启动，预计将于2018年底或2019年初投入运营。该项目包括建造10万平米室内滑雪场，高差达70米。这个室内滑雪乐园中设有初级滑道、中级滑道、初学者滑道和娱乐滑道等四条雪道，会吸引更多的冰雪爱好者前来体验。其中还设有超大面积的娱雪区，娱雪区是专门为小孩子设计的，年纪较小的孩子可以在这里体验打雪仗的乐趣，会逐渐成为全家运动休闲的选择之一。

　　近日，探路者表示，探路者冰雪控股发展有限公司拟在河南郑州巩义市嵩山北坡筹建滑雪场，一期工程计划造雪面积约二十五万平方米，另外滑雪场内将规划建设冰雪广场、单板公园、初中高级滑雪道、雪上飞碟区、戏雪区等，并配套服务大厅、餐饮酒店娱乐等服务设施，预计年底该滑雪场开始试运营。

　　KingCamp品牌创始人徐国庆先生告诉中国体育用品报记者，第一届冬奥会在欧洲举办，其后欧洲兴起了大规模的滑雪山区开发振兴计划，时至今日欧洲依然是全球最主要的滑雪市场之一，由此可见冬奥会的影响之大;1972 年冬奥会在日本札幌举办，这对日本滑雪场的建设与国民参与滑雪运动的热情是个强有力的推动，到20 世纪70 年代末日本的滑雪场建设达到顶峰，现在全日本滑雪人数占全国人口10%以上。相信2022年冬奥会将会让冰雪运动的普及进程大大加快，各地滑雪旅游的蓬勃兴起也会推动滑雪装备的产业化与品牌化的发展，对冬季户外运动的发展也会起到良性的推动作用。

　　此外，冰雪运动产业链长，涉及冰雪健身休闲、场地及配套设施建设、器材装备的开发和生产销售、赛事培训以及相关产业如旅游、地产、酒店、餐饮、娱乐等，市场广阔，发展空间巨大。

　　户外品牌静观局势，谨慎布局

　　滑雪类产品有地域限制，东三省的销量居多，在长江以南、黄河以南销量甚微。“在东三省，冬季去滑雪场玩的人越来越多，因而在东三省的卖场里，冬季卖得相对较好的产品是与滑雪相关的，这两年增量尤为明显。”圣格户外徐总经理告诉记者。

　　顺应趋势，各企业也开始着手布局。圣格户外徐总经理向中国体育用品报记者介绍：“根据我们目前的品牌定位，还没有涉及到专业的冰雪类产品，这算是我们的弱项。我觉得在一段时间内各个户外品牌冰雪类的产品都会有所增加，接下来我们也计划适当增加一些冰雪类的产品，作为明后年冬季的一部分产品，目前已经开始投入研发和设计了。”

　　“随着冬奥会对于冰雪运动推动效力的进一步展现，滑雪或滑冰有望成为家庭冬季户外休闲运动”，KingCamp徐总表示，“作为定位家庭户外的KingCamp，也会针对此种运动方式进行产品调整，以便贴合户外运动爱好者的不同需求。”

　　尽管冬奥将催热“白色经济”三千亿盛宴，多数户外企业仍持有冷静的态度。圣格户外徐总表示，事实上对于冬奥会，国内企业并没有寄予过大的期望，并不寄希望于一次冬奥会就能带动整个行业的大飞跃，目前冬奥会带来的影响还不显著。

　　随着国家对冬奥的大力推进，国内户外市场将会发生新一轮的变动，但也有业内人士对接下来的局势并不看好，“冬奥会会对户外企业带来影响这是毋庸置疑的，但是国家的政策一出台，所有的企业就会蜂拥而上，争相增加冰雪品类装备，最后导致市场供过于求。在接下来的一两年内，可能市场前景良好，但很容易重蹈前几年户外市场覆辙，导致整个行业在较长一段时间内处于低迷状态。因而我们不会为了迎合趋势调整企业的布局，也不会扩充产品线。”

　　“冰雪”之战，国内品牌需扬长避短

　　经过十几年的发展，我国的户外运动品牌在市场上已占据一定的份额，在登山、露营、徒步等户外运动装备方面，国内品牌把握消费者的使用习惯更胜一筹，但对于较小众的冰雪运动项目，目前我国冰雪装备市场国外知名品牌占据着优势。国内品牌要想与国外知名品牌一争高下，要形成自己的核心竞争力，为消费者提供更好的服务。

　　1.创新功能技术，规模化、科学化管理

　　KingCamp徐总表示，国内户外企业需要持续采用先进生产工艺，进行功能升级创新，增加产品的科技含量，提升舒适度与美观度，采用规模化生产，科学的供应链管理，才能提供更具竞争力的产品，满足消费者需求。

　　2.满足个性化需求，提供高性价比的产品

　　商品设计独特能够满足个性需求，这是国外中高端户外品牌的一大特色。此前，中国买手之父王士如接受媒体采访时提到，国内户外品牌要想在竞争环境中立于不败之地，在完善制造能力、规模化经营的同时，需要把更多的目光放在强势品牌的打造上，不断进行品牌个性化创新，方能在未来的市场洗牌中取胜。

　　一直以来产品同质化都是国内运动装备市场的一大硬伤，圣格户外徐总也表示，企业要想抓住消费群体，首先就得立足于产品，要符合消费趋势。国内品牌会更加注重性价比，这也是我们的优势所在。其次，在款式等方面也得有所创新和进步。

　　3.分析消费群特征，优化服务质量

　　随着冰雪运动的推广，南方游客北上休闲旅游也会逐渐成为一种趋势。KingCamp徐总表示，企业要想赢得这一部分潜在的消费群体，必须充分研究分析这部分消费群体的特征，为他们提供量身定制的服务。功能性、重量和体积是户外运动爱好者所关注的几大问题，为户外爱好者提供功能强大、体积小、重量轻的装备，为他们提供更好的体验，这是户外品牌企业长期研究和探索的一大方向。

　　4.广告宣传要接地气，因实际情况而定

　　国外户外品牌经过时间的积淀，拥有较为雄厚的资金基础，在广告上的投入是目前众多的国内品牌所无法比拟的，无论是在赛事赞助营销还是“海陆空”立体式宣传策略上，企业都应结合自身情况，力求以小投入获得大传播的效果。(网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)