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第118届广交会第三期:经典老产品保底

2015-11-02 09:15:33 来源:中国鞋网/南方日报 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

  【-展会新闻】第118届广交会第三期从10月31日起至11月4日在琶洲展馆举行,主要展出纺织服装类、鞋类、办公、箱包及休闲用品类、医药及医疗保健类、食品类商品。11月1日,广交会三期进入第二天,记者在馆内看到,通道上客商仍川流不息,不少参展商正忙着与客户洽谈。

  采购商人数下滑早有预期

  从统计数据看,本届广交会一、二期到会客商14.06万人次,比去年秋交会(116届)同期的15.08万人次下降6.7%,但较一期客商到会人数8%的降幅有所收窄。而从三期开幕首日的情况来看,截至10月31日,到会采购商为15.80万人次,比116届广交会同比下降7%。

  事实上,国际外贸形势的不景气已成为行业共识。对于本届广交会采购商人数的下降,广交会方面已有心理准备。在10月14日举行的开幕新闻发布会上,广交会新闻发言人徐兵就表示,通过招商反馈、采购商咨询量和港九直通车票务等多个渠道预测,本届到会采购商总人数、出口成交额预计均将继续保持小幅下降。

  但采访中,大部分参展商却表现出乐观心态。不少外贸企业负责人告诉记者,他们对此早有应对。“我们会通过不断推出新产品来打动买家。拿经典的老产品保底,用新产品来做增量,最后成交结果预计持平。”广州麦瑞雅服饰的张先生向记者表示。

  新形势也倒逼企业深耕目标市场

  “企业应有多样化、多层次的营销渠道,以针对不同的市场和群体。”珠江啤酒(002461,股吧)股份有限公司营销中心海外部经理于虹分析道,珠江啤酒针对海外华人和外国消费者有两套不同的营销方式。“东南亚地区不仅华侨众多,当地居民也普遍受到中国文化的熏陶,因此珠江啤酒主打传统品牌和中国元素,寻找当地的华侨经销商,从华人圈逐步辐射市场。”于虹称,针对当地的外籍劳工和穆斯林居民,珠江啤酒则选择迎合市场需求,用产品塑造品牌,分别研发出高浓度啤酒和无醇啤酒。

  外贸企业争打绿色环保牌

  伴随着外贸形势不景气而来的,往往是各种隐形贸易门槛的提高。记者调查发现,近年来,欧美国家不断上调环保标准,但外贸企业“见招拆招”,愈加注重新型环保材料的使用,虽然原材料和检测成本有所提高,但绿色环保却也成为企业抢占国际市场的利器。

  体育用品有限公司近年来力推环保运动鞋,借此打开国际市场。“我们的产品生产中基本选用环保材料,比如环保型胶水,极大降低甲醛等化学成分,有害成分降到最低。面料上选用可溶解材料,过去包装袋是塑料,现在基本都用纸袋,同时可以循环利用。采购过程中降低对污染型材料的选用,比如PVC材料废弃后需要上百年时间才能溶解,而环保型材料可能几十年内就能溶解。”公司经理吴冠群告诉记者,“2012年年底匹克就开始推广超细纤维,使用时更透气舒适。”

  青岛双星(000599,股吧)名人进出口有限公司总经理周艳说:“发达国家对环保要求很高,对我们企业来说也是一个好事情。我们从上世纪90年代初就开始做鞋,那时还没绿色环保这个概念,随着贸易的发展,现在企业越来越重视,不仅有利于出口,也是企业社会责任的体现。”据周艳介绍,欧美地区各个地区都有相应的检测标准,以《瑞士法案》为例,对鞋类的化学检测项目就有30多个。为了更符合国际标准,企业每年在配方、工艺等方面研发和检测的投入多达上千万元。“如果达不到检测标准,就会面临退货和下架的风险,对企业来说是得不偿失的。”虽然外贸形势严峻,但绿色环保鞋的生产使该公司出口额保持稳定增长。据周艳透露,今年该公司出口额达5000多万美元,同比增长30%左右。

  严把质量关,延长产品使用寿命,也是企业提高产品竞争力的关键。杭州维丽杰旅行用品有限公司董事长吕强介绍,该公司设计团队研发了一款滑轮可拆卸箱。“在绝大多数情况下,行李箱的损坏总是从滑轮开始,而这基本就宣告它走向报废了。我们的设计可将四枚滑轮收起来放入安全位置。如此保护可大大延长行李箱的使用寿命。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)

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