深度揭秘：依思Q十年成长 逆势突围背后的战略升级

　　【中国鞋网-要闻分析】近几年，受宏观经济增长放缓，电商冲击以及店铺租金上涨等因素影响，女鞋行业持续低迷，、达芙妮、星期六等传统一线女鞋品牌线下门店关店潮依旧在继续。与此同时，收窄的女鞋市场导致了品牌竞争的加剧，同质化、恶性低价竞争像多米诺骨牌一样连锁发生，整体形势不容乐观。

　　对于而言，危机四伏的市场环境同样也可以成为品牌重生的转机。正如总裁罗少强所言，“这个时代最需要求变求新，找到变革升级的机会，创新发展，危机就是转机。”

依思Q总裁罗少强先生

　　作为国内女鞋行业发展最迅猛的品牌之一，近年来在市场上所取得的卓越成绩备受瞩目。不但在由中国鞋网主办的“2015中国鞋业十大品牌评选”活动中一举摘得“2015年度中国女鞋十大品牌"、"2015年度中国最具投资价值十大品牌"和"2015年度中国消费者推荐十大品牌"三项桂冠，而且还在近年女鞋行业面临危机的大环境下逆势崛起，转危为机，销售领域佳绩频传，销售业绩不断攀升，实现每年销售总量稳步增长70%的不菲成绩。除了在产品研发、生产环节狠抓时尚创新原则以外，依思Q之所以能够驶上快车道背后更是离不开品牌升级战略的成功运用。

　　品牌升级，是机遇还是挑战?

　　“过去10年，依思Q专注于产品研发和设计，坚持做中国最好的，服务于追求时尚品质生活的女性消费者，做实实在在的品牌。我们在女鞋市场做出了自己的成绩，依思Q这个品牌也被越来越多的消费者所接受和喜爱。”罗少强表示，“随着依思Q的不断发展，事业版图的迅速扩张，产品种类越来越丰富，依思Q急需一个新的品牌策略，以满足日益壮大的市场需求。正是看准了这个时机，我们从2013年开始全力部署品牌升级战略。”

　　罗少强认为，未来女鞋行业的竞争归根到底还是品牌竞争，本土女鞋企业的竞争将由价格、渠道等基础层面上升到产品设计、品牌管理和人才培养等更深的层面。中国行业只有朝着体系创新、品牌创新的方向发展，才能获取更大的利润空间和市场空间，捍卫品牌在女鞋市场上的地位。这也正是依思Q启动品牌升级的初衷。

　　2015年2月，依思Q全国第一家升级形象店在长沙重磅亮相——焕然一新的VI视觉设计，更为多元化的产品系列，硬件设备及软性服务的全新升级，依思Q的一举一动步入业界的话语中心。这是一次掷地有声的改变，暗示了依思Q发力时尚女鞋的战略决心。从目前依思Q的若干重要动作来看，这个战略并非“泛战略”，现阶段会聚焦在品牌形象的新塑造、产品结构的调整，以及终端营销服务的战略优化之上。

　　品牌产品双建设 在变革中前行

　　在推进品牌建设的同时，依思Q在产品开发、提升产品质量等方面同样也毫不松懈。依思Q坚持“更多款式、引领时尚”的创新模式，紧跟潮流，上新频次快，款式多，十个国际专业时尚买手团队分布在各个时尚之都，与近十个世界知名设计公司合作，不断研发设计生产出消费者更加满意的产品。为客户提供更多时尚选择，依思Q每年设计30000多双新鞋，从中精选1800款推向市场。此外，新品还突出鞋包组合，整体搭配的时尚理念，把女鞋作为一种时尚配饰来包装塑造，再围绕本身品类特点，用统一的概念和主题将首饰、包具、眼镜等配件串成系列化，突出整体性搭配的概念，打造一站式时尚购物生活馆。

　　产品作为女鞋品牌存在的基石，是品牌发展中最不可或缺的一部分。依思Q产品线的全面发展，为品牌的推动品牌文化建设以及时尚品味升级奠定了坚实的基础。

　　“不仅产品要升级，我们的市场观念、品牌意识也要不断升级。”依思Q品牌总监魏洪涛说，“在发展趋势上，女鞋产业是时尚产业，要跳出以量取胜的老路，就必须从根本上抛弃数量堆积、低价取胜的竞争策略，从生产导向型企业向市场导向型企业迈进，从渠道驱动型企业向品牌驱动型企业迈进，因此只有创新才能给企业带来质的飞跃。”

　　创新营销开道 务实策略护航

　　除了品牌建设之外，女鞋行业营销的战略布局发展也是重中之重。面对当前女鞋行业线上冲击，一方面，依思Q推行商业模式变革，进一步提升线下的产品体验展示功能，推动门店战略性扩张发展，寻求更多可能的发展模式，“音乐营销”、“异性营销”、“时尚巡游”、“芭蕾快闪”、“科技跨界”等多元化终端门店营销模式在业界为之一亮，为国内女鞋终端门店发展注入新的生命力;另一方面，依思Q抓住当前电商蓬勃发展的机遇，进一步推行战略化电商发展策略，完善和强化依思Q电商系统，整合传统渠道以及电商资源，尝试推行全渠道变革，打造更具竞争力的女鞋品牌。

　　罗少强说，品牌建设、品牌升级是依思Q长久发展的核心，随着依思Q的品牌战略、市场战略逐步成熟，依思Q将在未来三至五年，打造“中国第一时尚女鞋”。“依托品牌战略全面升级，在产品研发、设计上把握最前沿的时尚潮流;在企业管理、市场营销上与国际品牌接轨;洞察市场需求，创新营销模式，强化渠道建设，在加强终端门店零售力度的同时，引入新型合作模式，在与其它女鞋品牌的竞争中，依思Q会立于不败之地。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)

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