阿迪达斯之野望：要在足球领域赢过耐克

     【中国鞋网-品牌观察】近日，阿迪达斯展开以“异类崛起”为主题的营销活动，发布了全新的ACE和X系列足球鞋，紧接着阿迪达斯曼联新球衣发布，销售狂破纪录——签下数家欧洲足球豪门的阿迪达斯有着怎样的野心，这个在足球领域一直和耐克较劲的德国品牌是否已然占领了先机?

　　曼联、切尔西、皇马和尤文图斯都是国际大牌球队，而如今阿迪达斯希望首次结合这些球队的影响力，在足球领域超越耐克。

　　这一德国运动装备品牌希望依靠其所赞助的球队，在西欧和耐克的激烈竞争中制胜。今年在该地区，耐克的足球装备销售额呈上涨趋势，而阿迪达斯的销售额却在下滑，尽管因为去年世界杯的缘故，下滑趋势较缓，但该品牌还是因此放弃了在每支球队寻找球员代言的策略。

　　和以往沦为品牌泡沫的情况不同，切尔西、皇马及尤文图斯等球队如今全和“异类崛起(BetheDifference)“联系了起来。阿迪达斯正在努力做出改变，让足球营销更倾向于街头踢球者而不仅仅是职业球员，而“异类崛起”的含义就是每个人在足球这个领域都有自己对成功的定义。

　　阿迪达斯正和Iris Worldwide以及The Corner合作，开展球迷互动，举办赛事，全方位开展“异类崛起”营销活动。曼联、切尔西、皇马和尤文图斯这四支球队都参与了进来，不过初始阶段收效最大的还是曼联。

　　阿迪达斯没有分享全部销售数据，只是对外公布，曼联球衣的销售额已经超越已往大型商场的纪录，增幅达50%。曼联的“异类崛起”营销活动取得巨大成功，在活动开始头五天，就实现了一个月的预期销售量。

　　阿迪达斯曼联体育营销负责人Steve Marks称：“许多阿迪达斯的零售合作伙伴都报告，和去年相比，今年球衣发布首日的销售额增长了200%。他们感受到了全球消费者的巨大需求，说阿迪达斯的曼联球衣发布是有史以来同类发布活动中最成功的。”

　　在足球领域，和耐克更重视球员个人的营销策略相比，阿迪达斯赞助球队的优势终于通过结合欧洲顶级联赛的豪门俱乐部，体现了出来。

　　该德国运动装备品牌现在已与世界足坛最顶级的10家俱乐部中的6家建立了合作，鉴于目前拜仁慕尼黑和AC米兰已经用到“异类崛起”这一营销概念，接下来阿迪达斯很有可能也会为这两支球队推出特有的球衣宣传语。曼联的球衣宣传语是“红魔重生(Break Expectations)”，皇马的是“只求完美(Only Perfect Counts)”，切尔西的是“If its not Blue then it will be”，而尤文图斯的则是“Our Way or No Way”。

　　Marks说：“每支俱乐部都有很棒的支持者，而我们的工作就是让球队的粉丝变成阿迪达斯的粉丝。2015年，我们和世界足坛两大标杆级俱乐部——曼联和尤文图斯建立了合作，此前我们也已经与其它几家顶级俱乐部建立了很棒的合作关系，这说明，在全球范围和豪门俱乐部展开合作仍然是阿迪达斯的要务。”

　　除了击败耐克，阿迪达斯将针对足球俱乐部的营销策略结合还有更多现实的理由。针对每支球队单独制定品牌策略会导致对话太难展开，规模难以扩大。借助“异类崛起”这样的统一营销活动可以降低营销成本，而为每支球队制定各自的品牌策略则会削弱展开和维持对话的能力。

　　阿迪达斯足球营销正位于一个十字路口。用ACE和X两个全新系列的足球鞋取代原有的Predator和F50，如果这次的营销活动没能赢得年轻球迷，阿迪达斯可能会无法实现击败耐克、称霸西欧的目标。但如果曼联球衣发布的成功能够复制，这种泛足球俱乐部的营销方式就会在两大重量级品牌旷日持久的战争中，帮助阿迪达斯取得新一轮的胜利。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。：、、）