北京区域女鞋市场竞争状况调查分析

     【中国鞋网-要闻分析】北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

　　基本情况(1)、北京市场的品牌来源地此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。就国内品牌，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42%以上;深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16%;江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90%;上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7%;贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5%。国外代理品牌来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48%;法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19%;德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9%;美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6%;丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5%。相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60%来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。

　　(2)、北京市场品牌稳定性强调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售增长也都超过了20%以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。

　　(3)、各品牌在商场的覆盖率大部分品牌在商场的覆盖率都达到了50%以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100%的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。当然也有特例：上海品牌"达芙妮"虽然在北京商场的市场覆盖率只有20%，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研"达芙妮"自2002年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。

　　(4)、节假日女鞋销售的最好时段在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是7、8月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额(指一个店面，面积在30平方米左右)在15万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的2-3倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。北京市品牌女鞋的经营状态所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家占总品牌的35%，职业品牌为57家占总品牌的65%，其中国内休闲品牌占6%，职业品牌占52%;国外代理休闲品牌占19%，职业品牌占23%。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。

　　但是，通过对品牌进入京城年限及产品线的增长速度的调研，在做了更为细致的市场分析后，我们还发现：无论是高端市场还是中端市场，休闲女鞋在近3-4年的增长速度已超过了职业女鞋，消费者对休闲鞋的需求以每年10%-20%的速度增长，尤其是高端女鞋市场，休闲鞋的需求远大于职业女鞋。这是非常值得企业关注的现象，也是企业调整产品线的原始依据。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。：、、）