轻奢品牌Coach的转折点还未到来 营收继续下滑

　  【中国鞋网-品牌动态】从2014年起，Coach为解决过多折扣门店和Logo款包袋引发的品牌形象下降问题，开启了转型模式，并从西班牙奢侈皮具品牌Loewe挖来创意总监Stuart Vevers。尽管消费者对他的作品称赞有加，但品牌营收却在下滑。

　　Coach截止于今年3月28日的第三季度销售额同比暴跌15.5%，仅为9.29亿美元(约合57.6亿元人民币)。虽然品牌首席执行官Victor Luis在电话采访中坚持认为最新季度的表现，包括北美市场销售额24%的暴跌，“都在我们的预料当中”，但Coach之前给出的季度预期是9.5亿美元(约合58.9亿元人民币)

　　显然，第三季度的实际“收成”远未达标。对于大多数投资人和华尔街分析师来说，截止于今年1月29日的第二季度业绩预示着这家从2014年开始挣扎转型的美国公司即将迎来转折点。不过，鉴于第三季度的表现，他们认为Coach的逆袭可能要比预期来得晚。

　　造成销量下滑的原因不止一个。在Coach的大本营——北美地区，公司关闭大量表现不佳的全价门店和折扣店，2015年伊始至今已经有69家店铺关闭。同时，不论是在自营店还是百货商店，这一美国品牌大幅减少促销活动，因而损失了大批客流。直营销售额同比下滑23%，百货门店销售额同比下跌30%。曾经一度每周举办3次限时抢购的Coach，仅在3月中旬举办了一场邀请制的折扣活动。在早先的电话采访中，CEO Victor Luis表示顾客已经认识到品牌没有以往那样"热衷"打折，他还预计随着促销活动的减少，销售额可能会持续下滑。

　　虽然营收不如投资者预期，Luis和公司首席财务官Jane Nielsen反复重申Coach的转型计划不会改变。公司会继续关闭销售不佳的门店，与此同时，开设新店铺，并按照“现代奢侈”的门店理念翻新现有店铺。截止第三季度，Coach共有40家门店展示新概念设计，在未来两个月中，还有104家门店会陆陆续续进行翻修。Luis说道：“新概念门店，不论是新开设的，亦或是翻新的老店，它们的业绩表现都超出其余的店铺。”

　　目前看来，唯一振奋人心的消息可能在于Coach打算加大新任创意总监Stuart Vevers的产品，他今年在纽约时装周发布的系列“获得压倒性的正面反馈”。此外，Coach还计划在今年秋天推出首款与香水及化妆品制造商Interparfums合作的香水。

　　Coach预计在未来的两周内完成对高端女鞋品牌Stuart Weitzman的收购交易。公司首席执行官表示将帮助Stuart Weitzman在全球范围扩张，Coach也会从其(Stuart Weitzman)“公认的时尚领导地位”中有所获益。

　　Luis今年1月被问及收购原因时曾经表示说：“我们自己通过授权方式生产的鞋履年度销售额是2亿美元，而Stuart Weitzman的营收则超过3亿美元。我们双方联合后能在市场上排名第二，仅次于Uggs，使Coach成为这一领域的有利竞争者。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)