【专访】卓诗尼：驰骋女鞋业的黑马

　　白色T恤、牛仔裤、休闲鞋，初见陈胜华是在大自然鞋业的办公室，一身休闲打扮的他举手投足间显露着一份商人罕见的低调，谦虚、实在是陈总给我的第一印象。作为一名投入创业大军的80后，陈胜华谈起早年的从业经历，感慨颇多，“大学毕业后我摆过地摊、做过批发，再辛酸的事都经历过、不断地碰壁过，但现在看来一切都是值得!”早年的磨练历程给这位卓诗尼电商开创者留下更多的是处事的沉稳与从容。纵深商海十余年，陈胜华从年少轻狂只身闯荡，成长为带领70多人在2013年创下了电商销售额近1亿元业绩的卓诗尼电商总监。

　　卓诗尼电商爆发式增长 是巧合还是必然?

　　马云曾预言，2008-2013年是进驻电商的大好时机，错过就没了，卓诗尼女鞋品牌刚好在2011年抓住了这个发展机遇。是巧合还是必然?陈胜华告诉记者：“这是天时地利人和!”原本作为卓诗尼品牌代理商的陈胜华对电商也是一知半解，但频繁看到一些淘宝卖家到温州鞋城摊位拿鞋的现象，这让睿智的他“嗅”到了其中的商机。

　　2010年3月份，陈胜华在“拍拍网”开出网络销售平台，8月份又在“天猫商城”开网店。“一开始，通过网上销售，一天也只能卖几双鞋，然后增至几十双，后来日出货量在1000双以上。”陈胜华透露，这一年，他从网络销售平台收获了近千万元的销售额。网络销售的爆发式增长，让卓诗尼老板吴显义看到公司发展的新机会。2011年9月26日，陈胜华与吴显义联手合作，由陈胜华来负责运营浙江大自然鞋业有限公司的电子商务事业部。那一年，“卓诗尼”的网络销售额超过2000万元。

　　组合拳混合双打 直指“双十一”业绩翻番

　　近几年，卓诗尼在网上销售平台快速增长，带来的不仅仅是业绩的一路飘红，更是带动了实体门店的扩张，品牌口碑更是上升到与百丽、达芙妮等同处行业前列，也使得卓诗尼品牌的发展进入一个新阶段。“线上是很好的营销渠道，线下是主流战场，只有线上线下同时齐发力才能实现真正跨越发展。”据了解，卓诗尼作为一家在行业内打拼了十几年的传统企业，目前在全国拥有三千多家实体专卖店，线上销售渠道涵盖天猫、唯品会、京东、拍鞋网等十多家网购平台，致力于打组合拳拓宽市场。

　　“随着电商前进步伐的加快，电商发展趋势必然从PC端向无线端转移，未来的购物环境就是拿着手机在门店扫描直接下单。”陈胜华表示，卓诗尼从去年开始就布局了移动端，今年更将加大投入力度。为备战即将到来的“双十一”网购狂欢节，卓诗尼将联合线下几百家门店进行O2O布局，从门店培训、上线产品的选择等细节精心策划，此外，今年卓诗尼官方旗舰店将会增设与消费者的互动环节，利用游戏带动网购人群的消费积极性，力争销售业绩比去年翻一番！

　　记者采访手记

　　【智者三思而后起 强者百折而不挠】这是陈胜华挂在办公室墙上的一块匾，也是他从商生涯中最信奉的至理名言。现阶段，随着女鞋行业的发展逐渐膨胀，电商风云变幻，整个市场竞争趋势更为激烈。陈胜华从不敢掉以轻心，始终以一种坚忍不拔的意志和百折不饶的精神带领卓诗尼女鞋走向更美好的未来！

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