红蜻蜓董事长钱金波：加速营销变革迎未来

   【中国鞋网-品牌观察】在互联网渐渐成为人们生活必需品的今天，一个新梦想的时代已经悄然来临。对于传统产业而言，只有加速营销的变革，方能在新的时代成就新的梦想。

　　顺势而动，要勇于接受营销新挑战。尽管全球经济复苏步履蹒跚，消费指数持续下降，但依托互联网成长起来的电商经济却能逆势而上，创造了一个个消费奇迹。时下，消费者足不出户就能尝遍各地美食，点点鼠标就能买到心仪的产品。因此，实体零售业不可避免地遭受一定的冲击。

　　“红蜻蜓”是传统消费品行业的代表性企业，一样面临着店铺租金上涨、库存压力大、线下客户流失等困难。因此，红蜻蜓要透过线上消费迅速崛起的现象，探索适合自己的变革之路。在我看来，电商企业的核心竞争力在于其低廉的链接成本，为用户创造链接价值;电子商务为消费者提供方便快捷的购物体验的背后是产业链的整合。虽然“线上”电商已经在过去短短数十年间打破了千百年来传统贸易行业的平衡，也逐渐改变人们的消费习惯，但“线上”完全取代“线下”没有可能性。因为无论互联网企业还是传统企业都离不开供应、仓储、物流、配送等线下配合;传统消费品行业尤其是鞋服行业的直接体验式消费，是电子商务无法完全实现的。所以，红蜻蜓要做的是顺应这个新的时代，通过线上线下的大融合，实现创新转型。

　　借势而变，红蜻蜓要努力开启营销新思维。营销新思维并不是简单地将营销渠道从实体店转移到网络，而是利用大数据时代下科学的数据统计和管理模式，使物流更发达，配送更畅通，利润更丰厚。今年年初，红蜻蜓制定了“内圣外王——树行业标杆 做卓越商”的战略地位，提出借助大数据平台，撷取、管理、处理、整理、分析各项数据，以便更准确地做出预测，达到风险管控;构建大计划管理，做好产品需求调查与分析、研发企划、计划下单、门店配货、新品推广等;采用大研发方式，让供应商提前介入，在同一企划下研采分工，互利共赢;实行大采购模式，资源整合、战略合作;完善大物流体系，实行点对点配送，货品直发到门店;发挥大资源优势，按照全国一盘棋，实行商品计划和总库存的统一管理，以配货制取代集中订货会;推出“你出店 我出货”加盟新概念，实现“大营销”。只有这样，红蜻蜓才能在互联网蓬勃发展的驱动力下，把握新的机遇。

　　这是一个逆水行舟、不进则退的“坏时期”，也是一个变革创新、突破重围的“好时期”。红蜻蜓人一定会携手共进，紧跟新梦想时代的步伐，为红蜻蜓下一次的振翅高飞打下坚实的基础。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）