“真皮标志”引领行业电商渠道升级

     【中国鞋网-展会新闻】面对市场竞争的日益加剧，新的、好的创新不断冲击着传统的经营模式，旧的渠道已经不能满足业态的市场需求。越来越多的企业，加入到了渠道的创新升级队伍当中，在这之中，借助电子商务平台，增强企业的销售能力成为企业的重要方式之一。据中国电子商务研究中心统计2013年上半年中国网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%，电子商务已经成为传统行业越来越重要的销售渠道。作为皮革行业的先驱“真皮标志”，他们自然也在不断的创新升级电商渠道，寻求新的发展点。

　　“无鞋专卖店”

　　面对不景气的行业整体形势，真皮标志领先鞋王奥康整体销售在2012年的收入也出现了一定的下滑，但是在电子商务方面奥康却实现了同比275.86%的增长，呈现快速增长趋势。线下的巨大压力促使奥康加快线上线下的整合。今年九月的中国国际上海展上，奥康推出了全新的“无鞋专卖店”，“顾客选鞋、试穿、下单等过程都将在网上完成，奥康董事长王振滔表示，无鞋专卖店不仅是体验营销和渠道模式上的创新，更是有效降低库存、控制成本、转变传统鞋业大批量生产方式的突破点。据介绍，“无鞋专业店”将于明年率先出现在京、沪、杭等大城市。

　　“我不是马云，但传统制造业息智能化绝不是割裂的关系。”王振滔表示，除了试水O2O模式的全智能化体验店，奥康在不断加展多品牌电子商务销售平台力度，扩大网络渠道规模。奥康在2008年进入了线上市场，创建了奥康的官方网购平台，并成立了电子商务运营部，同时公司将平台和供货商的进货系统进行联网，实现了跨区域调货。网购平台开通一年之后，奥康电商销售额便超过了优秀实体专卖店一年的销售额，而且成本比实体店低得多。在自建平台之外，2010年奥康进驻天猫，2012年公司线上销售达到2.2亿元。目前奥康已经在天猫、1号店、当当网、好乐买等电商平台同时进行分销。

　　:线上线下一体化

　　作为真皮标志领先鞋王、在国内开有万余家店铺的线下“渠道之王”百丽，其电子商务策略与业绩也业界也处于领先地位。2011年，百丽投资2亿美元，上马优购项目后，近几年更是加快了电子商务发展脚步。今年3月，百丽将“优购网”更名“优购时尚商城”，扩大了商城定位。8月优购时尚商城宣布，其和母公司百丽国际欲将双方的业务实现“线上线下一体化”。

　　“百丽集团全国153家仓库的物流仓储配送系统软件开发现在都由优购网来执行，与此同时，8月份启动了线下店铺POS系统的开发，这一系统开发完成后，将在全国18000家店铺实施。”优购时尚商城CEO张学军表示，线上线下一体化之后，消费者在网上下单后，百丽在线下约300个城市的18000家店铺可以实现就近发快递。按照百丽的规划，线上可以比线下便宜10%-15%左右。同时，据优购网方面表示，以前店铺员工基本都是在做进店客户的营销，未来可能配比是三个员工进店直销，一个员工通过微信等多种方式进行线上营销。

　　：重塑电商新未来

　　“真正做O2O并不容易，像是财务的计算分配，供应链如何配合，仓储物流如何改造……这些都是集团内部需要解决的问题。但是我们会朝着这个方向走，而且我们也有这个能力做成。”达芙妮电子商务及顾客运营部副总经理陈葆芬表示，2013年达芙妮将在大城市中尝试O2O，消费者可以线上下单，门店取货，也可以门店下单，由EC部门发货。同时陈葆芬也表示，做到O2O，并不仅仅是一个集团如何满足消费者需求,提高顾客消费体验，进而创造更大营收的问题，更是系统的升级改造。

　　真皮标志鞋王达芙妮早在2006年就开启了电商经营，相比其线下“大众鞋王”的地位，达芙妮电商的份额，可能不及整个盘子的十分之一，但是对于以“街边店”模式打开大陆市场的达芙妮，为了增加品牌的曝光度，吸引年轻的客户群体，达芙妮电商发挥着举足轻重的作用。近几年经过品牌与消费者的磨合，以及整合集团内部的资源，达芙妮电商正在消除隔阂，回归到稳健的盈利电商模式。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）