从新浪微博营销分析对比户外品牌营销手法

     【中国鞋网-行业新闻】在户外产业日趋激烈的竞争环境下，各传统户外品牌开始加快品牌建设、品牌营销的步伐。新浪微博，作为拥有超5.3亿注册用户的新媒体代表，是品牌推广、营销策划等活动的重要平台。此前，在8264品牌专区中，从现有的276个国内户外品牌中，选取5家代表性的品牌作为代表，统计其新浪官方微博发布信息，分析在2013年1-8月中各品牌的营销手段、动态等情况，以及国内户外市场的现状。

　　品牌动态--展现品牌发展的力度与方向

(数据出处：各品牌新浪官方微博发布内容统计)

　　：多在塑造一个青年创业者的形象，无品牌代言人，却有投放电视TVC

　　：善于利用韩寒的代言人身份，众多事件具有焦点性、话题性，以及最近的免费户外装备赞助的大手笔品牌动作

　　HASKI：仍是较传统的品牌发展路，新动向不多，但用影星做代言人，易引发大众关注

　　：终于打出"省级著名商标"的牌子，动向不多，在水平线上稳扎稳打

　　：成名较早，低调做事的姿态，在产品开发上很有心得

　　户外活动--专业户外领域的占领和实力的展现

(数据出处：各品牌新浪官方微博发布内容统计)

　　思凯乐：多为大众户外活动，与其他组织挂名徒步行走等，但有开设独立的户外公益课堂

　　骆驼：多与合作机构举办，包括中国越野拉力赛等国家赛事，以及雪山、沙漠等户外活动

　　HASKI：无举办户外活动，作为户外品牌，缺憾较大

　　天伦天：户外活动划分明显，前期多为徒步穿越，后期有开展大项目，但成效还没显现

　　凯乐石：在攀岩、攀冰占有优势，多举办相关活动，户外活动种类较单一

　　微博互动--新媒体的利用程度及亲民态度

(数据出处：各品牌新浪官方微博发布内容统计)

　　思凯乐：多只在重大节目中制造话题互动

　　骆驼：善于利用品牌事件，多举行品牌粉丝、合作伙伴交流，互动效果良好，亲民接地气

　　HASIK：冷艳高贵的形象，只做与品牌代言人影视活动相关的转发活动

　　天伦天：微博活动跨行业进行，娱乐与户外各占一般，活动单一，活跃度不足

　　凯乐石：不直接在微博上进行活动，而是链接到独立交流网站，多为攀岩照片、记录等展示

　　赞助合作--对专业领域的进取心和行业态度

(数据出处：各品牌新浪官方微博发布内容统计)

　　思凯乐：多实体店员工团体、品牌内部活动内容，无户外行业相关，更像个自娱自乐的私博

　　骆驼：逐步推进的合作动态，合作对象等级高，更注重与专业户外团队的合作提升

　　HASIK：赞助品牌代言人的电视制作、电影制作

　　天伦天：大胃口赞助2家大学登山队，体育品牌争破头的进户外，他却去赞助体育队伍

　　凯乐石：仍是只在攀岩领域闪光，但与国外组织机构合作是成功点

　　电商活动--未来销售的发展方向、占据的地位

(数据出处：各品牌新浪官方微博发布内容统计)

　　思凯乐：更注重实体店铺的销售提升，较少提及电商业绩。

　　骆驼：电商内容分享比例最大，电商成绩突出，强调户外行业的电商领先优势。

　　HASIK：电商姿态一般，不突出在电商的动作和表现。

　　天伦天：天猫店铺销量、评分一般，多向京东、苏宁等其他电商平台扩展

　　凯乐石：基本无电商信息，实体店铺介绍较少，侧重不明显

　　5家户外品牌的品牌传播，2家选用代言人，2家拥有电视TVC，1家投放网络视频广告，品牌未来传播媒介，新媒体和传统媒体同样重要。对大众的户外宣传，是各品牌的薄弱环节，缺乏使命感，也是中国户外市场不成熟的表现。产品销售方面，电商渠道与实体店铺比重平分秋色。个人认为，在市场大环境下，电商渠道将成为未来销售主线。善于电商渠道，拥有实体店铺根基，这类品牌将会走得更远。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）