鞋服品牌2014年春夏订货会开战寻求订货新模式

　　在这样的压力下，一些企业开始试行单店订货模式，即店面里的货品都由店长自己来决定，店长会通过自己店面的销售数据、店面陈列及所处的地理位置等得出要采购产品的量和款式，继而向公司下订单，一改以往由品牌商来主导货品的传统模式。他们希望在深耕三四线城市的基础上，强化单店订货模式，通过数据分析将订货数据细化到单店，以个性化的订货模式来避免高库存危机。

　　品牌以往先打广告，做大影响力，然后把商品压给批发商的模式，由于并不顾及批发商是否能将产品全部销出，这样每一季都会造成一些或多或少的库存，经过多年的累积，造成库存问题集中爆发。从向下压货到给予店主自主订货的自由的转变，可以认为是品牌方开始考虑渠道方和市场的需求。单店订货是品牌零售转型的开始，其背后是企业关注产品从生产出来到卖出去的生命周期的问题，从原来的品牌批发聚焦到如今的品牌零售的转变。

　　有业内人士举例来说明单点订货模式的优势。假设三家门店A、B、C，其中A、B为加盟店，C为自营店，公司实际仓储为250件。A、B、C三家店市场需求分别为100、50、100件，市场总需求亦为250件;订货量按惯例超预期，三家依次为120、60、120件;实际发货量，由于加盟店催单更为积极，依次为120、60、70件，实际销量为100、50、70件。最终只卖出220件，有30件积压到了加盟店库房，库存为营业额的12%。假设A、B加盟店每件销售带给企业利润10元，自营店为20元，按照传统模式发货销售，最后总利润额为3200元，而按实际需求最后没有库存的模式即单店订货销售，利润额为3500元。

　　但是，单店订货模式也对厂商的管理及运营提出了更为严格的要求。因为这一模式要求厂商，在订货后期，必须密切关注经营店铺的货品库销比、售罄率等指标的变动，同时对终端的数据有概念，特别是商圈，不同城市级别、每个店面的人流量、进店率、成交率、回头率等指标心中有数，增强期货产品的适销性和预定数量、品类的准确性，根据市场大的需求来规划当季产品的快速补货机制，这样才能更好地推动单店订货的高效和精准。上述这些精细化的操作要求，无疑对品牌商的传统做法来说是一大挑战。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）