鞋世界2013年大型实地调研万里行之贵阳
【中国鞋网-国内动态】贵阳是中国西南地区中心城市之一，过去由于交通不便，处于被品牌忽视的地位。随着“西部大开发”的渐次推进，贵州省经济得以跨越式发展，交通瓶颈突破在即，劳动力、资源、环境等区位优势日渐凸显，省会贵阳更是成为经济大发展的一片沃土。本期，栏目记者来到这座潜力无限的发展之城，与鞋业同行共观贵阳市场的今天与未来。
市场鸟瞰
贵阳是贵州省鞋业市场的一级代理区，受目前该省经济状况限制，市场相对较小。同时，受制于交通瓶颈，部分辖区市场受到周边市场的侵蚀，比如铜仁、遵义、黔西南自治州受到周边株洲、重庆、昆明市场的影响。但一些品牌在当地经营较好，实现了小市场大品牌的成功逆袭。整体来看，真皮类产品与运动品牌在当地较为强势，时装鞋、休闲鞋、童鞋等品牌有待进一步发展。
相对于国内其他市场，贵州市场的特殊性主要有两点：
其一，地级市经济发展水平与省会贵阳差距相当明显。贵州省目前辖6市3州(贵阳市、六盘水市、遵义市、铜仁市、毕节市、安顺市及黔西南布依族苗族自治州、黔东南苗族侗族自治州、黔南布依族苗族自治州)，就鞋业操作来讲，全省可大致分为两大片区：贵阳及周边片区、其他5市3州片区。贵阳及周边地区经济发展水平、消费理念、交通条件、商业环境等远超省内其他地区。
因此，鞋业品牌的操作手法在贵阳及周边片区也就与其他地市及辖县迥异。在贵阳及周边片区，鞋业终端以百货和专卖店为主，其中百货业更为强势，比如国贸、时代、新天地等商场在当地拥有庞大的消费人群，约占鞋类消费六成的市场份额。而在其他地市，尤其是县一级城市，则以专卖店为主，部分城市有一两家百货，但偏向于超市类型，部分城市目前尚无百货业态。鞋城在贵阳市较少且规模较小，多为杂牌鞋店，缺乏跨区域的连锁企业，影响力较小。
其二，贵阳市场对交通的依赖度极高。当地以山地、高原地貌为主，人口、城市分布极为分散，县城、乡镇以及村落多分布于交通干线两侧。交通既是制约当地发展的首要瓶颈，又是促进当地经济飞跃的生命线。走访中了解到，目前贵州省正在加大投资，全力突破交通瓶颈，多条高速公路、铁路、高速铁路以及机场正在快速建设中。
交通瓶颈的限制，造成当地鞋业市场尤其是县一级市场货品普遍以旧款、旧货，甚至库存货为主，货品调整更新周期极长。而由交通不便所造成的成本上扬以及区域“供不应求”又导致当地鞋品零售价位普遍偏高。面对过高的价位，当地消费者则采取谈价还价的措施应对，致使部分品牌专卖店未能实现售价统一。
贵阳市场的代理商主要集中在云岩区市西路的裕华商城、男人大世界与龙祥百货。其中三大区域的分类比较明显：裕华商城2楼、3楼以真皮类品牌为主，男人大世界3楼侧重时装鞋品牌，而龙祥百货3楼则是童鞋品牌集聚地。档口普遍实行批零兼营，以批发为主。运动品牌的代理商分布较为分散。
随着营销升级、品牌战略的调整，部分品牌的代理商已经搬离市西路，原有档口转为零售门店，比如意尔康、啄木鸟、兽霸、安踏、361°等。搬离的品牌有的选择继续留在市区，比如啄木鸟、木林森;有的则选择前往政府大力建设的观山湖新区，比如意尔康、兽霸等。
鞋市概况
一、意尔康、红蜻蜓、啄木鸟、蜘蛛王等真皮类品牌位居前列
百丽、达芙妮等女鞋获消费者欢迎
在贵阳市场，真皮类产品相对好销，尤其是意尔康、红蜻蜓、啄木鸟、蜘蛛王、圣帝罗阑等品牌，在当地经营时间长，品质过硬，拥有较高知名度与美誉度。这几个品牌在当地较为强势，县一级市场已全部覆盖，在部分县城还拥有多家门店，比如意尔康、啄木鸟在怀仁市场均有3家店。终端拓展上，意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王等多采取直营与加盟相结合的方式。啄木鸟则全部实行直营，目前在贵阳市场拥有180多家门店。在终端形象、店铺管理、员工培训、橱窗陈列等方面，意尔康、啄木鸟等品牌在当地也走在了同行前列。
真皮女鞋方面，除了意尔康、红蜻蜓、啄木鸟、蜘蛛王等温州品牌外，百丽、Kisscat、星期六、达芙妮等女鞋也比较强势，目前也已覆盖大部分县一级市场并牢牢锁定当地的高端消费人群。此外，成都的克克女鞋在当地也打开相当大的市场，部分县级市场已有进驻。
二、时装鞋市场有待进一步拓展
贵州作为劳务输出大省，大量年轻消费人群长年外出务工，严重影响了当地时装鞋的销售。目前当地时装鞋的消费人群，较多从事重体力工作或为出入需远距离步行的山民(以苗族、布依族、侗族等少数民族居多)，对时装鞋的时尚度关注不多，不利于时装鞋美誉度、知名度的形成及提高。
目前，贵阳市场的时装鞋以铺货散卖为主，只有少数品牌启动品牌化操作，比如名典、戈美其等。市场拓展方式以加盟为主，部分品牌也有直营旗舰店开出。据悉，时装鞋目前在贵州省还有大量空白市场，随着当地经济跨越式发展，未来市场潜力较大。
三、运动品牌发展较为均势
运动品牌在贵州市场比较受欢迎，门店数量较多，但随着运动品牌调整期的来临，拓展速度有所放缓，部分品牌甚至进行小范围收缩。整体来看，运动品牌在贵州市场目前较为均势，没有形成特别强势的品牌，除中国动向外，五大运动品牌(安踏、李宁、361°、特步、匹克)、鸿星尔克、乔丹、贵人鸟等大都已覆盖至县一级市场;各品牌之间的竞争也不如其他市场激烈，门店折扣力度不大。耐克、阿迪达斯、匡威等国际品牌在当地以地级市场为主，县一级市场暂未发现门店进驻。
此外，意尔康运动在贵州市场发展也不错，不仅覆盖到县一级市场，部分县城还开出两家以上的门店。据悉，意尔康运动销售的走高，既得益于意尔康皮鞋在当地形成的较高知名度，也离不开意尔康运动因地制宜的销售策略，具体内容请关注《神州·鞋世界》下期的一线传真栏目。
四、休闲鞋、童鞋市场星火燎原
目前，贵阳市场的休闲鞋、童鞋份额还比较小，但已有品牌开始品牌化运作，以企早日占领消费者的心智领域。
休闲鞋方面。劲王、木林森等品牌已获得一定的市场认可度。木林森以地级市场为主，已进驻部分知名商场;劲王则重在以专卖形式开拓县一级市场，目前已基本覆盖全省。此外，脚王、公牛世家、艾拓等品牌在当地的销量也不错。
童鞋方面，与时装鞋市场类似，目前以铺货散卖为主，但巴拉巴拉、五加一童天等品牌已开始品牌化实践，部分县一级已有专卖门店开出。出于对童鞋市场的看多，目前已有不少新创业者涌入童鞋领域，相信未来童鞋市场将星火燎原。
后记：
相对于东部地区，贵州鞋业市场的发展水平相对滞后。在市场走访中发现，无论专卖店形象、导购及店长培训、货品、橱窗陈列、店铺管理等各个方面，有待改善与提高之处颇多。部分专卖店仍然采用夫妻店形式，一些虽然实行店长管理制，但终端销售人员的管理严重缺失，卖场形象更是被严重忽略。而意尔康、啄木鸟等较为强势品牌已开始导入规范化管理，注重加盟商教育与员工培训，进行精细化运作。
此外，贵州市场的消费者普遍存在较为明显的认店、认人消费以及谈价还价现象，新牌新店入驻时要注意这一点。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）
