电商扎堆特卖会 鞋服企业何去何从

　　【中国鞋网-行业新闻】自唯品会对外声称盈利之后，越来越多的电商企业看上“闪购”、“特卖会”这种新模式。当当网的“尾品汇”、京东商城的“闪购”，尤其是鞋服特卖成为这些电商平台的新宠。

　　从去年开始，不少企业便开始进行品牌特卖。比如凡客与、李宁、佐丹奴等鞋服企业进行的品牌特卖。短短的半年时间内，特卖成了电商企业争抢的大蛋糕，也成了鞋服企业甩尾货的好渠道。当当更是将服装作为百货的第一大品类发力点，以限时抢购的模式卖服装尾货，提高用户购买频次数，、李宁休闲鞋等品牌鞋成为特卖的产品。

　　近两年来，鞋服行业生产过剩，产品同质化不断加深，又随着线上电商渠道的竞争，鞋服企业的生存越来越困难。线下专卖店、百货商场等传统渠道上的销售受到线上的制约，已经严重影响到销售额。尤其是在国外品牌耐克、adidas、等品牌加大对中国市场的扩张后，中国鞋服企业的供应量逐渐缩减。

　　一般来说，节假日与年底才是特卖会最常出现的时间段，尤其是运动品牌尤其喜欢在节日里进行促销，例如的价格在特卖会上，比平时可以降低至少50%。而现在特卖会已经不只是线下渠道才有的促销形式。

　　随着行业竞争加剧和消费者认知的成熟，同质化的问题也得越来越严重，只有自己手中掌握更多的优质资源，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，在在产品上，尽量凸显差异化，比如除了运动鞋、凉鞋，也可以增加 、足球鞋这样的为特殊消费者所准备的鞋款。电商将特卖作为吸引消费者的手段，成了除了凡客，在里聚划算的“品牌团购”频道中也不时出现ONLY、VERO MODA、九阳、潮宏基、星期六等商场内的主流品牌，这样的国际知名产品也成为特卖会上会出现的产品。

　　面对越来越多的品牌特卖，这种看似简单的品牌折扣模式早晚也会陷入发展瓶颈。在上的品牌特卖上，强势品牌资源如何进行有效的管理才能拿到竞争力强的资源和折扣。要与消费者建立更忠诚的关系，持续保持消费者对特卖会的新鲜度，就需要站在消费者的角度上来考虑，比如通过提供特定消费者所需要的这样的独家产品，提高消费者的购物体验。

　　鞋服企业库存积压太严重，就不得不低价甩货。与其说品牌特卖，归根结底就是就是低价甩尾货。不仅像李宁、安踏这样的国内知名运动大牌出现高库存压力，样的二三线品牌面对高库存的压力更是不小。不过长时间的品牌特卖，得利的是消费者，但是企业的品牌知名度也是会受到影响。甩货可能降低品牌价值，影响消费者对它固有的好印象。即使是在消费者群体中颇受欢迎的 ，参加品牌特卖的品牌也越多越多。服装企业与电商合作，线上开启清仓大幕。

　　为何特卖会会忽然之间如此火爆?最关键的原因还是鞋服行业的高库存契机。据相关媒体报道，中国服装行业企业2012年前三季度产制品存货达2569亿元。而美特斯邦威、李宁等、等鞋服品牌集体陷入高库存危机。对于鞋服品牌来说，需要专门的清尾货渠道，将尾货与旗舰店新品区隔开来，以避免对品牌造成伤害。在这一点上，这样的大品牌通过品牌知名度及其在消费者心中的地位，避免了通过特卖会的形式来提高销量。

　　尽管服装业库存将长期存在，但毕竟一线品牌不可能长期允许库存的存在。特卖模式只是行业特殊情况下的特殊产物。从去年开始，像这种二三线品牌，对库存规划和管理水平进行调整与提高。而一线服装品牌已对供应链进行调整，不再追求代理商多订货的方式，今年库存已经有所好转。

　　有业内人士指出，现在电商的模式也在趋向于雷同，眼下大家又盯上了尾货。这和当前物价上涨，消费者希望最大化资金购买力的想法相契合。随着人们生活消费观念的转变，像这种优质低价的库存尾货服装受到普遍的关注，在质量与价格上如果满足消费者，又能让企业获得利润，对行业而言，也是有好处。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）