鞋服企业改变品牌营销策略 品牌价值为重点

　　【中国鞋网-行业新闻】近两年鞋服行业出现的发展瓶颈，让越来越多的本土鞋服企业一时到如果要真正长久的发展，就要把品牌建设放在最重要的地位，从品牌规划到营销，如何提高品牌价值已成为竞争的关键点。

　　传统营销方式效果日渐下降

　　从最初产品方面的竞争到到广告的出现，以、安踏、特步等国内运动品牌为主的鞋服企业均是通过传统营销的方式进行发展的。尤其是最初开始的鞋服代理机制。不像这种深受成功企业家和政治领袖所钟爱的鞋品牌，品牌价值是其他企业所不可比拟的。

　　在最开始的企业扩张过程中，鞋服企业会通过对目标顾客的沟通与代理商的合作，从利润出发转向市场，把产品的促销摆在重要位置。从这个方面来讲，以为主的传统企业，在刚开始的品牌推广上就是采用传统的百货渠道和连锁经营模式。

　　但是随着互联网的崛起，传统品牌推广方式对企业所起到的作用越来越不明显。尤其是B2C、B2B的快速发展，人们买 、皮鞋等会通过网络渠道购买，省时省事。面对这样的情况，传统线下渠道就需要很强大的自有优势，并且在促销方式上要突出创意，才能满足现代消费者的消费需求变化。从相关数据显示，目前上的销量已经占据贵人鸟企业销售额很大份额，并且数据一直在不断提升。

　　线下的连锁经营是大部分稍有知名度最常采取的经营策略，不过在人力、物力等方面资金消耗很多。在国外颇具知名度的户外品牌虽然在国外市场很大，但是如果要打开中国市场也需要很长时间的铺垫经营。

　　探索营销新途径

　　面对线下渠道的下沉，鞋服企业当然不会坐以待毙。为了提高品牌价值和市场收益，不少鞋服企业开始探索新的营销方式。

　　1、 通过展会的形式

　　展会的定义是在最短的时间内，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。所以不少鞋业展览会已经成为品牌提高知名度和订货量的关键措施之一。 就通过参加晋江鞋博会结识了更多来自全世界各地的买家。不少展会主办也会尽量多邀请这样的国际品牌才参会，以此提高展会的高度。

　　2、电子商务的模式

　　电子商务的兴起对于传统鞋服销售渠道的冲击可谓是非常大的。抓住先机发展电子商务的品牌的销售额在各大节日的促销中总会大大增加。电商作为面向全国性的消费群，一旦打折促销对品牌的宣传往往能取到非常明显的效果。在去年的双十一促销中，作为天猫主会场的重要女鞋品牌，在当天的销售中取得非常大的销售额。

　　但是业内人士指出，线上销售不够成熟的话，盲目加盟电商可能会对线下销售造成严重的冲击。以在皮鞋行业中占据一线梯队的品牌来说，该品牌的的消费群体在高端的消费群体中，如果线上产品的产品价格与线下差太多，就会导致线下渠道的下沉，并影响整个品牌的知名度。在与一线品牌的竞争中，不能把电商作为消化库存的“下水道”。一定要认清自身定位的目标人群。以为例，定位在20岁至30岁的年轻女性消费群体，针对性强，经过循序渐进的品牌推广，提高在这个年龄层段的品牌形象。

　　二三线品牌在与一线品牌的竞争中，要特别注意价格梯度。中国的二三线企业很多，并且知名度远远比不上匡威这样的国际品牌，所以在策略上，这些品牌主要通过丰富产品线。

　　打造核心竞争力

　　不少品牌在2013年新推出新产品系列作为"战略防线"产品，正是为了应对市场多元化需求。如特步、安踏、李宁等运动品牌企业将 这种专业性强，消费群体颇具针对性的产品纳入发展体系，提高产品的科技竞争力。而长期以女靴为主的 品牌一开始调整企业资源在价值链上的分布结构，舍弃增值潜力不大的环节，集中资源打造自己的核心竞争力。在完善生产能力、规模化经营的同时，更多的鞋服企业把目光放在强势品牌的打造上，不断进行品牌升级。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）