“唯品会模式”受捧 电商企业纷投特卖市场

　　【中国鞋网-鞋业趋势】随着唯品会的特卖市场的逐渐成功，各大电商也瞄准这一市场，突然间“特卖”成了人人争抢的蛋糕。电商们发现其中的商机，纷纷开设品牌特卖频道。

　　目前凡客网的品牌特卖已于上月上线，当当网也将于5月7号上线推出品牌特卖频道。据知情人士爆料，天猫和京东也在策划推出品牌特卖模式

　　据唯品会的财报显示，2012年唯品会6.921亿美元的营收在电商中规模虽不大，但其毛利率达22.4%，并在去年第三、四季度实现盈利。对此，当当网CEO李国庆表示，唯品会的成功在于把握了国内服装产品积压的契机，此模式下，唯品会低至1折代销也是有很大利润可赚的。

　　对此，一位曾给唯品会合作的供应鞋服的厂家负责人冉先生表示，对于商家来说，电商任何一个新的模式出来，都会有一个销售与流量的红利期，所以一般厂家看到这个模式可以赚钱就会跟进。但是红利期一过基本就很难再赚钱，毕竟现在中国是产能过剩，生产的多，库存也多，这也是目前中国电商发展还处在价格战阶段的根本原因。

　　冉先生称其圈内很多做电商鞋服的朋友，目前也在一直积极联系唯品会特卖，现在很多商家对特卖的关注也慢慢从聚划算转移到唯品会上来，因为现在聚划算收费很高，一个坑位服装的接近10万左右，有的甚至会更高，对商家来说此投入存在着很大的风险。

　　据悉，去年服装企业库存积压比较严重，截至4月17日，纺织服装业已公布的2012年年报的上市公司有50家，库存近570亿元。相比于2011年，库存增加36.09亿元，同比增长6.76%。现在电商们纷纷推出自己的特卖频道，或可为高库存的难题寻得突破口。

　　对此，业内资深人士表示，厂家能否尽快清理库存、回收资金，直接决定着企业能否在未来的市场竞争中站稳阵脚。此外电商促销的强大拉动力，也恰好成为服装企业难得的清理库存通道。但仍需注意，若是一味的将线上销售作为消化库存的下水道，或将影响品牌的形象，服装企业的线上发展之路将会越走越窄。需要不断的创新，找出新的出路，不能一味的靠清理库存来生存。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）