微型鞋企接踵而至 瞄准“潮鞋”市场商机

　　【中国鞋网-行业新闻】晋江是世界知名的运动鞋产地，如今，在这棵“大树”脚下，有一株小苗快速成长起来，那就是稍显另类的“潮鞋”。虽然当今鞋服市场较为颓靡，但这两个月来，记者走访发现，在却依然犹如雨后春笋般一个接一个，悄悄冒了出来。而且，这部分企业均将产品瞄准了“潮鞋”。

　　记者调查发现，实际上，从2004年至今，晋江已发展出近200家这样的“潮鞋”企业。他们没有走休闲运动品类的传统路线，而是凭借时尚前沿的设计、快速反应的模式，发展成为一支生机勃勃的“潮鞋新军”。

　　200家企业的“潮鞋军团”

　　90%企业主出身版式设计

　　这两个月，许多小型加工鞋企不断冒了出来，这是每一年每一天都可能发生的事，不以为奇。

　　但特别的是，在晋江这样的创业热土、在完整体育用品产业链的基础上，这种以生产运动休闲鞋为主的微型鞋企默默地出现，也许渐渐壮大，也许黯然落幕，这些都不是什么新鲜事。

　　然而记者发现，今年在冒出来的这些微型鞋企里，有十数家生产的竟不是晋江最擅长的运动休闲鞋，而是不约而同地聚焦到“潮鞋”品类。

　　这是怎么回事?

　　记者采访了今年3月份刚刚成立的一家“潮鞋”企业的老板———范七生。

　　“我不是老板，我儿子才是真正的老板，我只是大股东，他们成立的这家企业是要独立核算的。”范七生笑着告诉记者，自己的儿子去年大学毕业，在一家大型品牌服装厂里做了半年的产品设计，觉得没意思，回来跟父亲一商量，立刻就达成一致的决定，那就是开一家“潮鞋”生产企业。

　　让刚刚毕业半年的儿子开“潮鞋”企业，最终决策来自范七生。

　　原来，范七生的另外一个身份是福建省流行坊鞋业有限公司的老板，也是一家“潮鞋”企业。“我们这个家族，已经有十多个这样大小的“潮鞋”生产企业了，我是家族里最早做的那个，也是这个行业里第四个做‘潮鞋’企业的人，到如今也已做了七八年了。”范七生向记者介绍。

　　这部分拥有七八年经验的企业主，俨然成了这个品类的引领者，最终带出了一批跟随者，并因多数老板为龙岩人，而被业界称为“龙岩鞋”。

　　范七生说，他本人就带了十多个亲戚家人做了十多个工厂，“仅今年，我们家族的，我儿子也开了自己的工厂，我侄儿也开了自己的工厂。而在晋江，有许多类似我们这样的家族。”

　　在以老带新的机制下，这个群体越发壮大。做了多年“潮鞋”品牌企业供应商，晋江市永健皮革制品有限公司相关负责人蔡天排见证了这个新群体的迅猛发展。

　　“每年，这样的‘潮鞋’企业都在以三四十家的速度增长。”蔡天排向记者表示，由于自己专职负责跟踪服务这一品类的企业，所以，这些年里，哪一家做得怎么样、又新增了哪些家“潮鞋”企业、这些“潮鞋”企业的老板是谁……他都十分清楚。

　　据永健皮革的不完全统计，如今，在晋江发展起来并与其有合作关系的“潮鞋”企业已有近200家。此数据，得到了另外一家晋江市盛大鞋材贸易公司的确认。

　　这一“潮鞋”新军一部分自己做品牌，一部分是作为配套工厂存在，专为“潮鞋”品牌企业代工。而且，基于本地的产业基础，同时顾虑到温州女鞋市场方面的强势，所有的“潮鞋”企业都只做男鞋。“截至目前，在这近200家‘潮鞋’企业中，做得最好的企业一年能够生产80万双鞋，而做得一般的企业一年也有30万双的产量，保守估计平均一家企业年生产40万双。”业内人士透露。

　　已初具规模的“潮鞋”新军，究竟走过的是怎样一条发展道路，得以在较为低迷的市场形势下突围而出?彩驰“潮鞋”企业主张宜佳的创业发展史可算是这支“潮鞋”新军成长过程的缩影。

　　2008年，金融危机爆发，运动休闲鞋订单直线下滑，张宜佳的工厂陷入难以为继的境地。偶然认识了一位做“潮鞋”的广东客户，这位客户不仅给了张宜佳救急订单，让他发现了这个市场的商机。

　　会自己做版式设计的张宜佳迅速注册了自主“潮鞋”品牌———彩驰，踏上了新的发展路程。

　　一开始，由于版式设计太前卫时尚，彩驰“潮鞋”销路艰难。后来，张宜佳逐渐摸准了消费者的真正需求，并调查了解不同城市消费者的不同喜好，彩驰“潮鞋”逐渐走上了正轨。

　　“2010年开始，市场需求开始旺盛，消费者对潮鞋的追崇越发明显，我们的产品开始供不应求了。2011年，我设计了一款十分简约而百搭的潮鞋，那算是一个非常大胆的创意。我只用一种材料做整双鞋的鞋面，反绒皮材料的成本很高，仅帮面成本就要20多万，而且，500码起购，一款6色，但是，我还是拼了一次。”张宜佳谈及此事十分自得，因为，他投准了。

　　据介绍，张宜佳设计的这款鞋销量之好令业界瞠目，也令彩驰“潮鞋”一炮而红。自此，彩驰“潮鞋”成了业内的时尚引领者，成了许多同业产品设计模仿的对象。据悉，当年，许多的同业跟随着彩驰卖这款鞋，据张宜佳自己估计，那一年，这款鞋包括别人模仿后卖出的数量，至少达到几千万双。

　　“‘潮鞋’的核心竞争力就在于版式设计，不但要会设计，而且要快。”张宜佳表示，潮鞋的设计竞争其实非常激烈。

　　记者了解到，虽然不是每一个“潮鞋”的企业主都创业曲折，但懂得版式设计这一点确实是一样。据范七生回忆，他也是2004年年底开始辞去版式设计的工作，自己出来创业的。而在晋江，90%的“潮鞋”企业主都出身版式设计。

　　“潮鞋企业主对于版式设计的把握，三分凭创意七分靠经验。由于这些企业主几乎都出身体育用品企业的版式设计，对于版式设计哪些元素、风格的产品好销，对于把握市场走向，他们的经验都很丰富。”张宜佳告诉记者。

　　业内人士分析，这部分潮鞋企业之所以异军突起，甚至比部分涉及潮鞋品类的部分体育用品企业卖得要好，版式设计是关键。“体育用品企业锁定的是产品的风格、元素，然后大批量做，今年这样，最后明年可能只是稍作修改，最后还是这样的风格出货;而这些‘潮鞋’企业不同，做版式设计出身的他们，锁定的是一个年龄层的消费者，锁定消费者不断变换着的喜好，所以，他们每一年，甚至每一季的风格几乎都不一样。只有这样，才能算得上‘潮’，也才能抓住这群年轻消费者的心。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）