当当网进军服饰市场 瞄准中高端做精品

　　【中国鞋网-鞋业趋势】日前，继去年在浙江启动线下招商会之后，当当网又一次赴浙举行线下服饰招商大会。其首选的招商对象，是淘宝商城成长起来的淘品牌。

　　据当当网副总裁、服装事业部总经理邓一飞介绍，紧随其后，当当还将在福建、广州等地举办多场服饰品类的招商活动，招商对象中除了淘品牌，还包括大量一线本土服装品牌。此次招商会，与当当网当面签署合作意向的服装品牌超过100家。当当网平台目前约有1500家商家，其中服装品类商家占了多数，今年内将扩展至3000家。基于多年研发的云计算、大数据开发等技术，当当不仅可以为顾客个性化的精准推荐相关的品牌，还会为商家定制多个促销活动，如今年3月的全场5折、11月9号的店庆日、每年4月的服装节以及常规的“七日七品牌”、秒杀等等。此外，当当还将为商家免费配置多种推广资源，并免3个月的店租。

　　邓一飞透露，在入驻品牌方面，当当一是为商家提供仓储配送服务，二是精选有品质的商家进驻。目前当当平台商开通货到付款的商家已占到90%，在每一个品牌商里大概有60%-70%顾客会选择货到付款，使用当当COD(货到付款)服务的商户增长更快。她还透露，当当服装商城今年要从市场上获得独立的新顾客400万，“来了买了别的再买服装的不算，就是首单进来就一定是冲击着服装来的”。

　　谈及当当平台的定位，当当网CEO李国庆表示，与天猫等平台不同，当当不做大而全，而是要做精品，做中高端，平台销售额的70%-80%要来自中高端，还有20%-30%可能往低端走一点或者是高端走一点。当当坚持走深耕优势品类路线，比如当当的图书，已经占到全国线上线下图书之和的30%以上。李国庆希望再用三年的时间，当当服装能做到网上零售市场第一的位置。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）