浅析手机C2B商业模式的机遇与挑战

　　【中国鞋网-鞋业趋势】C2B严格来说算不上一种新兴的商业模式，很多传统领域都可以看到C2B模式的影子。在传统零售市场，一些高端奢侈品牌产品的定制，可以说是C2B模式的典范。眼下，C2B模式已经延伸到手机行业，百分之百和HTC相继打出定制手机的概念，首个互联网手机C2B网站也正式上线。

　　按照传统思维，定制可谓是一个相对高端的商业模式。只是对于智能手机这一个复杂的电子产品而言，C2B商业模式即面临大好机遇，又面临重重挑战。

　　先来说一下手机C2B商业模式的机遇吧。从数据上来看，国内手机用户已经突破9亿人，智能手机面临高增长空间。中国移动互联网研究中心发布《2012中国移动终端市场研究报告》数据显示，2012年，国内的智能手机发展堪称奇迹。仅一年时间，中国便迅速超越美国成为世界第一智能手机消费国，整个市场售出的智能手机接近2亿部，智能手机的渗透率也直追欧美。

　　一些分析师预计，2015年智能手机销量将占中国手机终端市场整体销量的90%以上，整体手机市场将被智能手机覆盖。也就是说，未来2年智能手机市场将有7亿部的增长空间。庞大的市场需求，成为手机C2B商业模式的机遇与挑战。

　　机遇固然诱人，但C2B商业模式的本质，对手机厂商也是一个巨大的考验。在百分之百的C2B平台上，消费者可对手机的CPU、外观颜色、摄像头、内存、ROM、电池、显示屏尺寸、期望价格等八大要素进行投票，然后根据投票结果来研发，柔性化生产，以及联合用户共同发布、定制及预购。

　　显而易见，C2B平台对手机企业的第一大考验就是供应链。由于手机的CPU、摄像头、屏幕等配件都可以定制，多种配置的存在，让手机配件的采购复杂程度变高。可以这样说，完整的供应链是手机厂商进军C2B的通行证。没有完整的配件供应链，手机定制将无从谈起。通过多年的积累，百分之百已经建立了一个完整的供应链，这为其进军C2B平台奠定了坚实的基础。

　　除了供应链的挑战外，C2B商业模式对手机厂商的另一挑战来自于生产能力。与鞋子、皮包这样的传统商品相比，智能手机可谓是一个复杂的电子商品，各个配件的订制对生产线是一个巨大的挑战，因为定制模式注定手机无法批量生产。

　　换个角度来说，手机C2B商业模式并不适合大手机品牌介入，因为复杂的生产需求并不利于生产线的调整，而且还会增加生产成本。客观地说，定制手机适合小产能生产线，而非产能很大的生产线。这一点，鞋子和皮包等传统商品的定制足以说明这一问题。

　　归纳来说，手机C2B对手机厂商的需求是这样，既需要有足够的行业经验又需要规模在一定范围之内。这意味着太小的厂商和新公司基本无法进入这个领域。在手机领域拥有7年定制经验的百分之百，堪称C2B模式的典范。正因于此，在推出了100%互联网手机后，百分之百又进军手机C2B。

　　4月1日百分之百的C2B平台上线后一周，投票人数已突破30万人，这是市场对百分之百C2B模式的认可。尽管手机C2B商业模式让手机厂商面临诸多挑战，但百分之百凭借多年积累的经验，完全可以把C2B平台做得有声有色。事实是否如此，相信市场自会给出答案。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）