高端户外品牌抢食中国蛋糕 商场百货将成主战场

　　【中国鞋网-展会新闻】2月27日,由慕尼黑国际博览集团主办的ISPO BEIJING 2013(第九届亚洲运动用品与时尚展)在北BLank href=>京(专卖店)盛大开幕.本届ISPO BEIJING展会吸引了来自22个国家的超过567个户外、滑雪、极限运动和街头潮流品牌参展,展示面积超过40,000平方米,占据国家会议中心两层展馆.

　　展会篇--

　　1.品牌宣传造势成展会显着特点

　　本届ISPO仍旧是众多参展商展示品牌,论道市场的大舞台,从展馆布局到各个品牌方现场鼓足马力的宣传互动活动,品牌展会造势已经成为了ISPO上十分明显的一个特点.亦是展会上一道道绚丽的风景线.

　　2.体育品牌巨头及国际户外大牌纷纷亮相

　　更为引人注意的是,阿迪达斯(专卖店)和李宁等传统体育品牌巨头,纷纷开发户外运动产品线,并亮相行业展会.除了传统运动品牌,国际户外大牌也纷纷从趋于饱和的欧美市场,转战扩张迅速的中国市场.MAMMUT、Hagl?fs等国际顶尖户外品牌从今年起将中国作为其国际市场的开拓重心,ISPO BEIJING展会则是它们登陆中国的首次大规模亮相,并在此向中国消费者展示众多专业、高端的户外装备.

　　3.户外品牌借平台之力招商,将争相进军商场百货

　　另外,更多的品牌正逐步度过转型期,品牌全面升级之后,此次展会也是它们首次大规模的亮相,它们希望借着展会的平台为新一年的全面发力做铺垫,这些品牌拥有强大的招商需求,商场百货渠道成为它们主要并且是首要的选择.从品牌方处反馈回的信息看,户外将再一次掀起商场百货入驻大潮.

　　4.面辅料参展商增多,比拼创新专利技术

　　最后,本次展会上,参展的品牌商们明显感觉到供应链的展商比往年多了很多,具有团队规模.其中面辅料供应商们,带来了不少高科技的新产品.与此同时,各大品牌也将各自运用的核心科技和研发设计上的创新专利纷纷展现给观众,以凸显品牌的专业追求.

　　品牌篇--

　　Li-Ning Adventure李宁探索:首次亮相,展现科技环保魅力

　　受访嘉宾:胡南,天津市越浩拓户外用品有限公司总经理

　　李宁探索首次亮相,展馆以"就享出去"为主题进行了布置,整个格调清新明朗,并富有传统韵味,启用了中国竹元素进行了装饰.

　　探索品牌总经理胡南先生介绍,探索品牌崇尚简约轻便,产品更注重科技感和环保感,此次参加展会一是全力展示品牌首次亮相的各种精彩,二是希望能接触到更多有质量的合作商.目前,李宁探索品牌发力的重心主要在北方市场,就销售渠道而言,胡南表示,李宁探索品牌将重点开拓百货商场与运动卖场渠道,品牌要稳健发展,2013年预计开店60-80家.

　　Mammut猛犸象:ISPO上宣告正式进军中国市场

　　受访嘉宾:李晨,猛犸象户外用品(北京)有限公司市场部经理

　　2013年2月27日,猛犸象品牌中国新闻发布会在北京国家会议中心召开,本次新闻发布会标志着这个瑞士顶级户外品牌正式登陆中国户外市场.同时猛犸象ISPO展馆也正式和中国观众见面.

　　据悉,目前,猛犸象品牌已在德国、挪威、日本、韩国、英国、美国设有分公司,并在全球超过40个国家建立了销售网络.据猛犸象市场部李晨经理的介绍,猛犸象已为进入中国这个发展迅速、户外资源丰富的新兴市场做好了充分准备,并制定了在中国市场的持续投入计划,从而追求长期并稳健的发展.

　　BLACK YAK布来亚克:荣获"亚洲产品年度大奖"

　　受访嘉宾:宋缙,布来亚克户外运动用品有限公司市场零售支持总监

　　布来亚克获得本次展会最具殊荣的亚洲年度产品大奖.这个诞生于喜马拉雅山的品牌,在展馆的布置上更多地采用了具有西藏地域色彩的元素,比如牦牛、经幡和藏族佛教元素的铃铛,以及将藏族民居加以现代化融合入展馆中.整个布局让展馆形象更富于故事性.

　　据布来亚克零售支持总监宋缙先生的介绍,布来亚克将在新的一年里进行终端形象的升级,在终端推出更具故事性的店铺形象.本次展会,布来亚克以展示品牌形象为主要目的,因此,品牌在展会的造势宣传上下了一番功夫,除了继开幕式后的发布大秀,在展馆上更搭起了T台,请韩国模特再次献上精彩的视觉盛宴.

　　Sevlae圣弗莱:代言人王勇峰助阵,开启品牌新策略

　　受访嘉宾:陈嘉泰,圣弗莱(福建)户外用品有限公司总经理

　　本次展会,圣弗莱SEVLAE首次带来众多未上市新品及技术创新亮相.鹅毛一般轻盈的新雪丽,随时随地都可以享受清爽的竹碳纤维,美国陶氏仙护盾的全程抗菌保护.

　　此次参展,中国登山队队长王勇峰也来到现场,和圣弗莱一起开启2013年"山在那里"品牌新策略,并与观众们倾情互动,更解答了各方媒体关于"山在那里"的户外意义.

　　他指出,圣弗莱这样的活动有利于助推中国户外的发展,而通过这几年的合作,圣弗莱户外装备的节节提升更有利于他和圣弗莱一起开展更多有意义的户外活动.同时,他认为户外是一个朝阳产业,作为品牌方和户外爱好者应当尽心培育,而户外追求,首先当以安全为第一考虑.所以在和圣弗莱的合作中,要推广户外,更要普及安全户外的重要性.

　　Telent天伦天:演绎"巅峰梦想"

　　受访嘉宾:许腾达,富信天伦天(福建)户外体育用品有限公司总经理

　　天伦天品牌总经理许腾达先生在接受本报的采访时直言,参加本次展会最主要的目的是展示品牌形象.天伦天以"巅峰梦想"为主题的展馆,形象地以文化长廊的方式,刻画了人类登顶珠峰60年来的每一刻光辉与精彩.

　　展会上,天伦天更强势演绎"巅峰梦想"主题系列活动,通过纪念人类成功登顶珠峰60周年、天伦天2013挑战珠峰出征仪式、天伦天2012征战南北极故事分享会等活动,不断把天伦天推向一个又一个的高潮.这些活动造成了持续的声势浩大的影响,使得天伦天展馆成为了本次展会众眼聚焦所在.

　　许腾达表示,天伦天本次活动是对去年"极地梦想"的辉煌续写,旨在加强与户外圈的融合互动,以后天伦天将会继续将同等性质的活动进行到底,同时,配合产品研发,天伦天方面认为,这是品牌对户外专业性的必须坚持.

　　KAILAS凯乐石:产品阵容强大,诠释超轻专业户外

　　受访嘉宾:王先生,湛江市玛雅旅游用品有限公司市场部

　　专业户外品牌KAILAS、VAUDE、MEINDL三大品牌集体组合展示,以近500平米的超大阵容亮相展会.KAILAS除了延续以往的极限系列、登山系列、远征系列、攀岩系列以及行者无疆等六大系列外,还特别展示了防水、滑雪、骑行等新兴系列产品,背包今年新出了迷彩系列,满足众多军迷户外爱好者的需求.最新推出的时尚滑雪服也备受各方瞩目.另外,超轻睡袋、羽绒、防风抓绒等等都是出彩产品,体现了品牌对于超轻专业户外的追求.

　　据悉,新的一年,KAILAS将继续加大开发超轻、保暖系列产品的力度.在产品的设计上则会增加时尚元素运用.

　　Kolumb哥仑步:传递"轻户外"理念

　　受访嘉宾:蔡妃雅,哥仑步户外用品有限公司营销总监

　　哥仑步延续了上一届展会形象,采用方舟组合体的大船作为展馆的主体,展位的位置正对着展馆的出入口,该大船形象一下子映入观众的眼帘,十分醒目,沿着扶梯往上,就是品牌的商务洽谈区,船下一方则贴心地设置了观众休息区.

　　哥仑步多次获得中国创新设计红星奖,本次展出的新品,着重表达品牌"轻户外"理念,更环保,更轻量,同时加大了高科技的运用,产品采用戈尔公司的面料,在防水、超轻、保暖上均有不俗表现.哥仑步营销总监蔡妃雅介绍,本次参展主要还是展示品牌轻户外的理念,同时品牌推出了吉普系列战略防线产品.

　　KingCamp康尔健野:携功能科技产品亮相

　　受访嘉宾:张蕾,北京康尔健野旅游用品有限公司市场部

　　在此次展会上,KingCamp首次通过模拟环境装置将产品中的功能科技--Defender Protection(金盾保护系统)进行真实效果呈现(如图).

　　据本刊了解,KingCamp带来了2013年作为主推系列的自驾越野风格服装,该系列服装在休闲户外风的基础上,增加了很多细节的设计,比如各种收纳口袋设计,以满足越野途中收纳各种小工具的需求,另外在膝盖处做了细节性的裁剪处理,让服装显得更加个性.

　　CARAVA喀尔沃:创新产品,注重消费需求

　　受访嘉宾:艾长禹,东莞市山水乐人户外装备有限公司营销总监

　　喀尔沃中文寓意为"沙漠中的旅行车",本次参展,品牌对产品做了全新的调整,服装线进行了分类延伸,共带来了近十个系列的产品,其中多个系列如时尚旅行、骑行等在2013年进行了产品类目的丰富,新增摄影系列.

　　2013年,喀尔沃产品在专业性和色彩等方面更加注重消费者需求,产品设计上运用了多重巧妙的设置,对膝盖、裤管等处进行特别的安全处理,这些精到贴心的设计获得了实用新型专利证书.

　　以上是喀尔沃营销总监艾长禹向本刊记者介绍的品牌在新一年产品规划上的几大创新之举.除此之外,品牌给予了合作伙伴现场订货优惠五个点的政策支持.

　　WONNY蜗牛运动手套:新品订单翻倍

　　受访嘉宾:张家本,福建省华菲皮革制品有限公司总经理

　　WONNY品牌借着手套这个户外细分的一个小小配件品类,演绎出了新的天地,是本次展会上唯一一家参展的户外运动手套品牌.

　　WONNY品牌借着本次展会将招商工作进行得如火如荼,2013年品牌更将实现质的飞跃和提升,全新的商业模式,将品牌的产品和渠道融合规整为四大类:自行车骑行手套、户外运动手套、商超手套、流通手套,根据四种不同的渠道模式,品牌都有相应的产品覆盖.

　　此外,品牌拓展市场也从之前的单店布局到如今代理模式运作,并且对终端形象做了全新的提升与统一.在全新商业模式的吸引和优惠政策的带动下,蜗牛在本次展会上实现了单店订货量的翻倍,较往届有了极大的提升,而这归功于蜗牛的品牌化运作之路.

　　图途多品牌户外:重渠道开拓,招商效果显着

　　受访嘉宾:林章锋,图途(厦门)户外用品有限公司市场推广总监(创始合伙人)

　　一直以来,图途以多品牌组合的模式在全国进行网点建设,这次参加ISPO,依然以招募加盟合作伙伴和接洽国内外品牌为主要目的.

　　图途市场推广总监林章锋先生给本刊记者介绍此行参展的收获:"总体而言收获较大,在招商加盟方面因为我们的多品牌组合和灵活的换货政策,受到了众多意向投资者的青睐,在产品品牌方面,随着图途自身渠道网点的不断增加,也获得了来自国内外户外品牌认可,与多个品牌达成了合作意向."

　　林章锋先生还指出,图途2013年的市场目标仍以渠道网数建设为主,重点将在东北、华北、西北等地区与多个国内知名商场体系进行合作,同时加大对加盟合作伙伴的支持,力争至2013年年底完成保有门店700左右的年度市场目标.

　　Clorts洛弛:品牌形象升级,新品时尚化

　　受访嘉宾:凌 琪,福建洛弛制鞋技术发展有限公司总经理助理

　　郑丽蓉,品牌运营中心文案策划

　　在洛弛展馆内部的洽谈区,品牌方相关负责人接受了本刊的采访.据介绍,2013年随着品牌渠道布点由专业户外店向商场百货全面过渡,洛弛将出台全新的终端形象,并且已经有了一整套的相适应的运作模式,由国际化实力团队进行全盘操作.

　　本次参展,洛弛希望将品牌全新的形象和全新的战略计划展现给合作伙伴,并且极其重视现场招商.另外,本季产品在原来韩风的基础上,注入意大利元素,更为开放时尚,用色也更为大胆.

　　据悉,目前洛弛以韩国设计师为主力,并和意大利、英国、新加坡等设计师团队达成长期合作,由此形成以韩风为主的设计风格,并能通过其他力量的支持,使产品更加国际化,形成良好互补,以满足市场需求.同时,品牌新推出更适合普通大众消费能力的快时尚旅行户外品牌古道威,将走户外店渠道.

　　Belonce北鹿:塑造时尚个性欧美风

　　受访嘉宾:孙科,中山久润商贸公司总经理

　　本次展会,belonce北鹿休闲鞋品牌携春夏新品参展,中山久润商贸公司总经理孙科先生向本刊介绍了belonce北鹿的发展史.belonce北鹿传承北欧萨米人驯鹿文化,自2012年首次登陆国内市场开始,品牌就以粗犷、前沿、个性、时尚的欧美风格独树一帜,独特的品牌风格,独具优势的差异化鞋款品类,科技环保与舒适耐穿共融一体的产品保证,让本次北鹿在ISPO展会的亮相受到了极大的关注.

　　Grail圣格户外:将大力开拓专业户外渠道

　　受访嘉宾:徐超,宁波圣格户外用品有限公司总经理

　　圣格户外徐超总经理在接受采访时表示,本次参展一个很重要的目的也是期望能从展会上挖掘到更多的合作对象,圣格户外新一年的市场目标是,商场开出20家专柜,专业户外店至少要拓展10家.相比于商场专柜,圣格是本次受访品牌中指出,更希望大力发展专业户外渠道的品牌,因此,专业户外渠道商是其招商的重点对象.

　　本次展会中,圣格带来了最新拳头产品羽量风衣,它像皮肤风衣一样能做到超轻、超薄,但是却拥有冲锋衣的防水功能,超越了皮肤风衣简单的防泼水功能.

　　SKYWARDS塞沃斯:炫彩设计体现时尚哲学

　　受访嘉宾:张威,上海桥雨旅游用品有限公司形象总设计师

　　本次参展SKYWARDS塞沃斯带来的产品延续了以往高性价比的特点,在具有户外产品功能(防水,透气,耐用)的基础上,在设计上充分显现出以绚丽色彩为主打的时尚哲学,以亮蓝、亮红、亮黄、亮绿、亮橙等色彩为基色,采用立体剪裁,产品充分展现出青春、时尚的风格.

　　据塞沃斯形象总设计师张威介绍,品牌目前已经开出了相当数量的百货专柜,而2013年仍将加大市场拓展力度,将市场往二三线城市延伸,本次参展,招商是重头戏.

　　BIGPACK派格:携全方位产品全新亮相

　　受访嘉宾:孙侃,派格户外用品(上海)有限公司公关经理

　　90年代初就开辟国内市场的派格品牌,在本次展会上以126平方米的展位亮相,过去派格的主要产品是背包.如今,品牌实现了全方位市场运作,产品线涵盖背包、登山杖、冲锋衣、羽绒服、户外鞋、以及配件类产品等.

　　此次参展是派格品牌全方位市场化运作后的一次全新有力的亮相,在品牌拓宽产品线的同时,派格注入大量人力、物力,聘请欧洲顶尖设计团队,联合全球知名面料品牌商和生产供应商,组建跨国户外运动团队前往攀登运动的发源地--阿尔卑斯山脉进行极限环境下的产品评测,记录最全面的一手资料,以设计出最让消费者满意的产品.据其公关经理孙侃介绍,BIGPACK所有的产品均通过专业测试.

　　TITTALLON体拓:展现滑雪新装备

　　受访嘉宾:王新慧,体拓(中国)户外用品有限公司总经理助理

　　体拓本次的展位面积达到了120几平方米,是历年来参加展会之最.2013年,品牌将把渠道拓展的重心放在商场百货上.

　　诞生于2007年的体拓品牌,之前重点开拓的是国外欧洲、北美市场,2008年转战国内,去年开启品牌化运作全新历程,此次展会,品牌将招商工作作为参展的重心工作之一.

　　品牌总经理助理王新慧女士介绍,目前,体拓拥有丰富的服装系列,专业系列、城市系列、生活系列满足了不同消费者的需求.同时体拓是同时拥有户外和滑雪两大不同技术跨度的品牌.本次展会体拓巧妙地将滑雪跑道植入展馆形象中,并展出了全新一季的滑雪装备.

　　X-BIONIC仿生服:传播核心科技"37摄氏度恒温系统"

　　受访嘉宾:林小姐,北京瑞意百傲商贸有限公司销售部

　　研究发现,运动中,我们需要用97%的能量平衡37摄氏度体温,只有3%的能量用于肌肉活动.因此,如果能通过外界的力量将身体温度保持在37摄氏度,那么人体就能保持很好的状态来进行各种运动.

　　X-BIONIC是来自瑞士的高科技创新品牌,其核心科技,37摄氏度恒温系统,能让人在运动时,身体保持在37摄氏度的恒温舒适状态,从而减少疲劳和伤痛,并且无论寒冷、炎热,都能完美调节体温,因此,X-BIONIC有一个很炫的口号:将汗水转化为能量.

　　Everest宏远:推出超薄防绒皮革

　　受访嘉宾:叶文钦,宏远发展(上海)有限公司营业部协理

　　户外的兴盛带来了上游产业的发展,户外专用面辅料市场需求旺盛之势自不必说,本届ISPO展会,很多参展的品牌都向本刊反应了一个与往届展会最大的不同点,那就是来参展的面辅料供应商尤其的多,明显和往届不一样了.那么这些供应商们如何凭借着好的产品吸引品牌商入门呢?

　　宏远发展(上海)有限公司叶文钦协理介绍,现下户外最常用的两种面料分为软壳和硬壳两种,其中软壳运用最广,产品的特点是:一面防水,一面保温,并且保温层十分讲究对皮肤的贴合性,同时整个面料拥有"四方弹"的功能,这样在贴合身体的同时,利于户外运动中的伸展动作.本次宏远则推出自有拳头性产品--宏远超薄防绒皮革.该款产品,具有高防水、防风性能,同时轻薄、耐磨,仿皮革化的外观更能增加产品的时尚性.（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）