优衣库同门品牌GU有望入华 意在打组合拳下沉渠道

　　【中国鞋网-品牌动态】优衣库母公司日本迅销公司又有动作传出，有消息称，迅销旗下另一个“快时尚”品牌GU，计划于2013~2014年在日本以外的海外市场开设门店。

　　业内人士指出，迅销集团正在以优衣库为核心，扩大自己的品牌线，其或是希望GU能复制优衣库的成功模式。此外，因一、二线市场趋向饱和，若优衣库结合GU下沉渠道，利用渠道的重叠优势可以打一个组合拳。

　　不过，对这一消息，优衣库相关工作人员并未向记者给出具体回应。

　　GU将开拓海外市场

　　上述消息已在迅销日本官网发布的GU2013年春夏系列商业策略报告中得到了证实。据悉，GU将在近两年开拓海外市场，以扩大这一品牌的全球影响力，而包括中国在内的亚洲各国、欧洲和美国均将成为其开店的目的地。且自2009年春，GU为日本市场引入了990日元平价牛仔裤以来，GU的价格策略一直以990日元为基准点。

　　资料显示，GU的发展速度接近优衣库的两倍，亦正在加速成为迅销公司旗下的主打品牌之一。相较于1984年启动的优衣库，GU进入市场的时间虽晚，但自第一家店开设以来，销售态势一直不错。有接近GU高层的消息人士向媒体透露，日本服饰零售品牌GU或于今年8月至9月进入中国，首家店也将开在上海。相对优衣库，GU在价格上约便宜三成左右。

　　对于上述消息及相应数据，优衣库相关工作人员向记者表示，其尚无相应的信息可以公布，故不予置评。

　　中投顾问轻工业研究员熊晓坤表示，“中国市场在亚洲市场的地位不可小觑，迅销欲称霸亚洲市场，首先需要在中国市场取得较大市场份额。”

　　为抢占市场先机

　　此前，有消息指出，优衣库有意在年内赴港挂牌，当时有业内人士指出，优衣库上市初或无资金需求，但上市的最终目的仍是集资，因后续拓展渠道需要大量资金。马岗指出，其上市融得的钱或正是用于开拓GU的海外市场。且迅销旗下的优衣库近几年在中国市场的发展速度较快，在供应链的管理、人才的储备、店面的资源包括社会公共关系等方面已有一定累积，具备拓展GU这一新品牌的优势。

　　“生产方面，如果在中国，优衣库有供应商，那么这部分的供应商也可以生产GU品牌的产品，资源利用扩大了。”马岗说。

　　眼下，下沉渠道已经成为快时尚品牌的关键词。在马岗看来，优衣库主要布局在一、二线城市，势必面临着在总量上饱和的问题。借用GU这个品牌下沉渠道亦比较方便，因为存有一定的价格优势，若优衣库结合GU一起进入三、四线城市，利用渠道的重叠优势可以打一个组合拳。“在大卖场里，优衣库和GU的产品同在，从消费的细分角度上去说，由于风格相异，消费者同时购买两个品牌的东西在理论上是不冲突的。”

　　“GU的定位比优衣库更为低端，迅销在此时利用GU大规模进军二三线城市的意图已不言而喻。”熊晓坤如是表示。

　　对于这一相对低端的产品，有观点认为，若进入中国，其受电商的冲击或会较大，且国内类似的品牌不在少数。不过，熊晓坤则认为，虽然走低端向来都是电商平台擅长的，但是GU拥有品牌优势，且更加时尚，质量保障度较高。

　　马岗也指出，快时尚品牌受电商的冲击并未十分激烈。“以ZARA为例，其线上的价格是和实体店同步的，并没有采取低价格策略吸引消费者。”同时，对迅销来说，开店抢占市场先机，目前正是难得的机会。“每个品牌都在抢占市场布点，品牌慢慢会被更多的其他品牌冲淡视线。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)