年货大战提前打响 运动品牌“抢年”低价潮蔓延

　　【中国鞋网-行业新闻】距离春节还一月有余，年货大战在一个月前就已经打响。“新衣新鞋过新年”,不仅消费者要给自己装备起来，各家运动品牌也在积极给自己“减负”,降价大促销的热潮，已经从各大工业区、小商品市场开始向专卖店蔓延，部分品牌的专卖店甚至全线低至3折，还有赠品相送。业内人士分析，今年的这股“抢年”促销大潮，将关系到运动品牌下阶段的翻身仗成败，只有降低库存轻装上阵，不论是转型还是增强抵抗力，才会有更多资源。

　　低价潮蔓延

　　1月7日上午9点，在市区东海后埔工业区，略显杂乱的社区道路两边，各种鞋服专卖店的高音喇叭已经开始了一天的工作。在这个正不断搬迁的工业区里，依然保持着相隔不到百米就有一家鞋服品牌店的“步行街”风格。

　　“全场三折起，部分新品五折，买一送一。”记者走进一家名为速克的门店，发现店里摆满了各种“克”的鞋子，俨然一个批发小仓库，老板端着一碗稀饭出来，简单介绍之后又慢悠悠地走到里间。这些“克”鞋标价都在150元左右，折算下来一双也就40块钱。

　　在一个月前，这家店的老板“兼并”隔壁两家店，“新年一到，他们的合约和租期都到了，要赶紧处理掉。”老板有点得意，他一分钱转让费都没给，还认为是帮了两家店的大忙：“如果我不要的话，他们只能当垃圾卖掉”,最终是按估算进行收购的。

　　扫了两个竞争对手后，生意并没有好起来，因为市区中心的各种特卖会，已经把传单都发到工业区来了，还有就是短信，尤其是工厂店的短信。“我们这是正品，不比你在那些小店里买的，可能就是假货!假货，就是容易坏掉的，穿不到一年!”在宝洲街的一家知名品牌的工厂店里，导购员循循善诱之后，很高兴地卖出了大小五双鞋子，200元，其中两双小孩的童鞋是“赠送”作为特意坐公交车来消费的感谢。

　　一家门店一天能卖到多少钱?店长陈女士竖起了三个手指头，“少则三千，多则三万”,因为促销力度很大，泉州几个较边远县也会有人来淘货，运气好的话，一天能碰上两单，但是利润却要下降，“主要是做个量，回头再找厂家要补贴。”

　　为来年备粮

　　实际上，在第一线蔓延的“抢年潮”,并非泉州独有，几乎所有品牌都投身其中。

　　在市区一家百货商场，李宁专卖店的导购员精神劲十足。“现在各种传闻都说李宁这个品牌要不行了，但是一双鞋子，我们依然能卖到200元以上。”一个90后女导购员对此颇为自豪，她指着隔壁的品牌说，“定价很重要”,同样是打3折，有的却卖不过100元;如果这家店业绩好的话，春节过后她就有机会升职了，这便于以后跳槽到其他品牌。

　　因为打折力度很大，往日作为形象店的功能，已经逐渐向赢利店转变。这个年轻的导购员一点都不担心，降价促销会扰乱了市场，“就算是正常年份，也只有在新品上市的前20天，能够坚持住原价销售，然后就开始降价了”;现在店里更多的是去年甚至前年的库存，如果实在卖不掉，只能返厂处理，所以需要一笔费用，“能多卖掉，今年压力就小一点。”

　　根据各大运动品牌的订货数据，2013年上半年的订单，普遍出现20%到30%的降幅。“就是说今年上半年的收入，铁定要降低，把越多的库存带到春节后，对销售就越不利;节前卖得越多，节后淡季就越轻松，有流动资金。”一家上市公司零售督导经理如此分析。

　　一方面是积攒资金，一方面是减轻负担，这一场“备粮”战役，让各大品牌都格外的重视。“今年我们公司会转型，从专业体育向休闲服饰转变，因此现在的清库存，很关键。”一家运动品牌福建分公司负责人告诉记者，一方面是遗留下来的大量鞋子，需要处理变成现金;另一方面是大举进攻服饰领域存在很多变数，需要大量的资金投入进行推广和门店的转型，减掉库存的压力就等于是增强了抵抗力。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)