年关将至鞋服行业 企业如何做好促销

　　【中国鞋网-行业新闻】鞋服行业在今年的竞争十分激烈，尤其受到高库存的影响，为避免产生新的库存压力，不少鞋服企业早早就制定相应措施。李宁官方商城主动与经销商安排，控制订单量。数据显示，2012年李宁品牌订单量下降幅度超20%。

　　早在12月份，许多鞋服企业就打响了年关战役。在双十一与双十二中，阿迪达斯官网、耐克品牌等国际知名运动品牌就加入电商造节大战中。

　　对鞋服企业来说，年关是解决库存，提高销售的最佳时机，特别是线下的年底特卖。五折封顶、低至59元等噱头随处可见，太平公主、特步、安踏等国内品牌力度均不可小觑。甚至连国外知名品牌lacoste鞋，其特价幅度也在五折左右。年底的鞋服专卖店，通过较低的折扣价，总能吸引大批消费者，尤其是知名品牌更是诱人，类似鳄鱼lacoste这样的品牌尤其受到商务人士的欢迎，而阿迪达斯跑步鞋则深受年轻群体的欢迎。受到中国人新年新气象的传统概念影响，购物热潮的出现也就不足为奇。

　　年关促销市场竞争如此激烈，依靠简单的折扣显然是不够的。回力运动鞋就适时选择，掌握节奏，控制客单价，不仅清理了库存也回笼了资金。

　　鞋服企业展开促销，大部分原因是因为库存压力。通过低价实现消化库存的做法虽然明智，但是如果盲目促销，盈利就难以实现。类似迪士尼童鞋这样的新型品牌与企业结合成促销联盟也是个不错的方法。

　　团购与发行优惠券是电商平台最常采取的做法，传统鞋服企业在这种促销方式上，也可以实现销量上的大幅提升。比如在鳄鱼恤官网上推出团购鳄鱼皮鞋的团购活动，以此来吸引消费者。

　　为了应对市场竞争，鞋服品牌通过资源互换、结盟促销的特卖方式作为年关促销政策，不仅实现库存消化，而且节省促销成本。但是促销活动的层面相当广泛，必须以整体性的概念，结合相关行销手段，才能有效达到促销预期的效果，起到提升鞋服专卖店的营业额、提升品牌资产，增强鞋服品牌活力的重要作用。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)