从匹克关店透析行业后“跑马圈地”时代

　　【中国鞋网-《》】数据显示，匹克是今年关店最多的鞋服企业。

　　11月5日，匹克体育在港交所发布公告称，截至今年9月30日，其在中国授权经营零售网点数为6739个，与2011年年末相比减少1067个。

　　店面缩减同时显示的是，2013年匹克第二季度订货会订单总额(按批发价格计算)与2012年同季相比下降幅度为20%-30%。其中鞋类订单金额中幅度下降，服装类订单金额高幅度下降，而产品平均批发价格均为零增长。

　　关店=渠道优化?

　　事实上，在经历了疯狂的“跑马圈地”后，我国鞋服企业的扩张速度纷纷有所放缓。早在匹克之前，国内巨头李宁公司也已宣布缩减1200家门店，而据媒体报道，安踏、美特斯·邦威等国内知名鞋服企业也纷纷通过收缩渠道应对行业寒冬。

　　关店的原因何在?一方面，门店租金、装修、店面维护及劳动力成本不断上升，极大挤压了企业的利润空间;另一方面，鞋服市场受宏观经济影响，持续处在低迷状态，存货高企，销售业绩大幅下滑。于是，根据行业现状，不少鞋服企业选择减少门店数量来顺应市场。

　　对于这一现象，匹克公共关系副总监刘翔在接受记者采访时表示，自去年以来匹克就在实施“关小店、开大店”的渠道优化策略，从以围绕订单量为主的“批发型”向提高单店盈收的“零售型”运营模式转型。“匹克关掉的是覆盖1-4线城市的低效门店，随后还将陆续将这批第六代向第七代门店更新换代。”刘翔补充道。

　　而某资深行业分析人士却不以为然，他认为，匹克在渠道方面的功底不是很扎实。“匹克渠道管理能力并不强，所以加盟商逃离的速度比较快。所有福建运动品牌中，只有它关店数量是最多的，这点本来就能说明一个问题，相比其他企业，匹克在留住加盟商方面欠缺手段和方法。”

　　该人士还表示，虽然整个行业都存在问题，但可能匹克的库存较大，加盟商的盈利能力较弱，所以才选择关店。而匹克的中报也显示，2012年上半年，集团毛利率为37.7%。而特步毛利率为40.9%，361度毛利率为42.7%，安踏为41.8%。

　　后“跑马圈地”时代

　　伴随着中国经济的蓬勃发展，中国本土鞋服品牌在最近10年内呈现出跳跃式发展。而近期，受到金融危机和国内需求整体不振等诸多因素影响，国内鞋服品牌增速放缓，依靠大开门店获得销售额增长的时代已经结束，这种发展方式将不再持续。

　　投资顾问朱庆骅认为，在“后跑马圈地”时代，随着科技的发展，网上购物逐渐被消费者接受，并成为他们的一种消费习惯，应该采取线上线下渠道并存经营模式。

　　同时，业内资深人士认为，国内鞋服企业在线上线下并存模式中，还应对线下门店采取精品化发展。在渠道下沉时，要提高单店利润。

　　刘翔告诉记者，匹克将于2013年底对1000家“第七代门店”优化完毕。匹克鼓励分销商采取直营和加盟两种方式，在提高市场反应速度的同时，这些门店还将与线上销售形成互动模式，采取就近实体店承担送货上门和退换货等服务，从而避免线上线下出现“左手打右手”的互搏矛盾。这些举措能否让匹克重现辉煌，还需要时间来验证。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）