许志华对话记者谈体育用品行业两大出路

　　【中国鞋网-品牌观察】体育用品有限公司首席执行官许志华向记者表示，实际上体育用品产业所面临的库存问题、需求不畅的问题，都应该是所有的消费品行业面临的问题。

　　对于这个行业性问题，许志华表示，未来在渠道上会进行优化，在经销商的结构上会更加的扁平，在渠道的管理上更加的深入，同时对店铺进行适当的调整。

　　匹克体育用品有限公司首席执行官许志华

　　记者：许总你好，首先恭喜匹克荣获2012年最佳品牌五十强，本届峰会的议题之一便是“品牌的生命基因”嘛，请问匹克是如何打造自身品牌的呢?

　　许志华：匹克创牌从1991年开始创牌到现在二十几年，我们是始终有一个清晰的目标，就是要打造一个国际化跟专业化的运动品牌，这是我们始终不渝的坚持这条路线，选择篮球这个运动项目作为我们诠释这个主题，诠释我们这个目标的一个载体，所以这二十年来我们始终坚持这样一个品牌的基因，强调我们品牌的这种ICANPLAY的精神，就是拼搏、自信、不断地追求跟超越自我的这种精神，这是我们的一些最重要的品牌的基因。

　　记者：能不能谈一下匹克的国际化战略?

　　许志华：匹克的国际化战略可以讲，从我们创牌开始就有这样一个目标，就是想把它创立成一个国际品牌，一直以来虽然当时我们的客观条件并不一定很符合，但是创始人和当时的管理团队始终有这样一个清晰的目标跟愿景，在这个目标愿景下我们每年在不断地努力，不断地寻找各种机会，特别是2005年之后，我们开始跟NBA，跟火箭，跟FIBA计划上面有一个更进一步的实质性的拓展，跟更进一步的落地，到目前2009年我们在香港上市，2011年我们开设美国分公司，现在我们在逐步推进我们在全球市场的布局。

　　我们的国际化可以分成几步走，可能跟传统的开拓国际市场的路径有一些不一样，我们第一个是品牌先行，第二是人才跟资本做准备，第三步才是市场布局、市场拓展，现在可以讲匹克正在积极的进行一个市场的布局跟拓展，使世界上更多的消费者能够有机会买到中国的产品，买到中国的匹克。

　　记者：这个国际化战略有没有新的重点?

　　许志华：目前的重点还是在市场的布局，怎么样能让更多的地方有我们的产品出现。

　　记者：近年来体育运动品牌都有订单下降还有库存的问题，您如何看待这个问题?

　　许志华：这是一个行业性的问题，因为体育用品产业从长期发展的趋势来看，我认为目前中国的体育用品产业还是处于一个发展的初级阶段，但是体育用品产业在过去的十年经历了一个爆炸增长之后，出生期，从申奥成功之后，经历了一个快速发展的十年，我想现在是进入了行业一个重新的调整或者整合的一年，所以在这个时间，再加上外部的环境，大家知道外部的经济形势也不是特别的明朗，这两种压力刚好重叠在一起，尤其好像可能因为2008年奥运效应，所以大家可能对体育用品产业的关注尤其的引人注目，实际上体育用品产业所面临的，比如说库存的问题，需求不畅的问题，这都应该是所有的消费品行业都面临的同样的问题。

　　对匹克来讲，我们面临这样的问题，我们目前最重要的就是要攥紧拳头，做好我们核心的事情，把资源用在刀刃上，这个是对我们匹克目前最重要的一个策略，使我们的企业更为良性，这是我们企业当前重点的策略，所以我们在渠道上会进行优化，在经销商的结构上会让他更加的扁平，在渠道的管理上更加的深入，同时对店铺进行适当的一些调整，我想这些都是为应对未来的一些准备吧。

　　记者：有报道说，从明年第二季度开始，匹克要对经销商调整折扣，您觉得明年会不会引来全行业的全面降价促销?

　　许志华：这个策略的调整我想是匹克应对外部环境变化的一种措施，至于说其他的竞争对手会不会跟进，或者会不会做出相应的反应，我这边只能说看看情况吧，也不好判定。

　　记者：明年公司的战略会不会有所调整?

　　许志华：不会，我们的战略还是继续保持我们既定的策略，现在对于我们来讲，最重要的调整就是聚焦，把所有的资金、所有的资源聚焦到我们核心的竞争力上，换句话说就是攥紧拳头。

　　记者：目前体育运动品牌企业遭遇到的困难有哪些，就是从你目前的经营上来看?

　　许志华：体育用品产业过去发展经历了快速增长的十年，在这十年里面可能也有一些短期的行为，整个行业也有一些短期的行为，可以讲2010年之后，整个行业进入一个调整的阶段，我想未来整个行业的方向会进入到一个整合的阶段，或者行业的集中度肯定会进一步的加强，同时品牌与品牌之间的差异性我想也会进一步得到加强，同质化可能大家会寻求自己各自的定位，或者各自核心的人群，怎么样在这些核心的人群里面聚焦，在自己的核心人群里面做到足够的竞争力，我想这是行业目前面临的最大的挑战。

　　同时渠道的环境也发生一些改变，大家知道房租啊，这些各项费用上涨得也非常的厉害，现在渠道的这种环境，原来可能我们有二级、三级的分销，可能未来会逐步趋于扁平化，品牌公司如何更多的具备零售的管理能力，我想也是目前这些公司所面临的很大的一个挑战。

　　第三步就是短期的问题可能大家看得到，就是库存的问题，实际库存的问题主要还是解决需求预测的问题，还是对未来需求的预测所产生的，如何更加准确、更加快速的反应需求，我想这个对整个行业也是挑战，所以大家在生产的模式，在IT系统的建设，也都在加大力度。

　　记者：刚才许总讲到成本的问题，作为劳动密集型的行业，匹克是如何应对劳动成本上升的这个问题?

　　许志华：严格意义上我们是一个品牌企业，虽然我们有自己的工厂，但是现在的核心竞争力还是品牌跟渠道，当然这些品牌也好、渠道也好，或者工厂也好，都面临了也是劳动力成本上涨的问题，对于我们来讲，因为我们拥有一定的品牌的议价能力，所以劳动力的上涨对我们来讲，我们还是可以内部消化的，我们通过增加品牌的溢价，通过推出更多的好的设计，同时开拓更多的新的市场，提高更多品牌的价值感，这些来解决这个问题。

　　记者：您明天参加的会议议题是“实业的出路”，从您从事的行业来看，体育运动品牌的出路在哪里?

　　许志华：我想两点，一个是国际化，一个是专业化。为什么是国际化呢?因为体育用品一个最重要的载体是运动资源跟运动队、运动员还有传媒、传播，这是表达运动精神很重要的一个载体，而这个载体本身是一个国际化的事业，所以你必须，你不得不面对国际化的竞争，你必须要去跟全球抢夺这些国际的资源，你要主动的去抢夺这些国际的资源，你才有可能获得未来，我想这是第一个原因，而且经济全球化的时代也来临了，你整合资源的能力，整合资源的途径和方法越多，可能你的能力越强，所以我想国际化是体育用品产业面临的一个出路。

　　第二个是差异化，差异化就是说，我认为就是聚焦，如何大家把自己的品牌聚焦到自己的目标人群里面，围绕自己的目标人群进行清晰化的，在产品上，在渠道商，在行销模式上面进行全方位的服务，我想这非常重要，这也非常的有挑战，但是我想也是必须要去做的事情。

　　记者：好，谢谢许总，今天的访问就到这里。

　　许志华：谢谢。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)