鞋世界2012大型实地调研万里行之武汉

　　【中国鞋网-】有“九省通衢”之称的武汉，是中国立体交通网络最发达的城市之一，它曾是中国四大名埠之首和中国内地最大的消费城市，也是全国有名的小商品集散地。对鞋品牌来说，武汉是湖北市场一级代理区域和全国重点市场之一。本期，本刊记者深入当地市场，走访部分商圈，挖掘一线经营信息，对武汉鞋业市场进行全方位、多层次的解读。

　　本刊记者探访武汉时正值 “十·一”黄金周，国庆与中秋双节叠加，假期加长，受旅游和交通的正向刺激拉动，汉街再现开街火爆胜景，本地市民、外地游客购物出手大方。来逛汉街的，外地旅客占了两三成。武汉已成为与上海媲美的时尚休闲购物圣地。巨大的市场份额怎能不让众动心?

　　/品牌发展/

　　“一家独大”和“两极分化”

　　武汉是一座消费城市，商业零售额在全国城市中名列前茅，国内外有影响的商家均将武汉列为重要市场，其巨大的市场空间容纳了10个主流商圈，分别是中山大道-江汉路商圈、汉正街商圈、航空路商圈、中南路商圈、街道口商圈、鲁巷商圈、徐东路商圈、楚河汉街、武汉天地、王家湾商圈。巨大的市场“蛋糕”吸引了诸多鞋业品牌进驻，意欲在市场上分得蛋糕。

　　受经济大环境和市场步入洗牌期影响，武汉市场近两年有所萎缩，皮鞋类出现“一家独大”和“两极分化”的现象。“一家独大”是指意尔康、、蜘蛛王等真皮鞋品牌在市场上占据强势地位，给其他品牌带来巨大冲击。意尔康一城多店、一街多店充分展示其渠道冲击力和占有率。据悉，从去年下半年开始，意尔康在江汉路步行街连开多店，店铺最小也是双门头，均为代理商直营店，除此，湖北省的地级市场也被意尔康牢牢占据。据当地鞋业经营人士称，意尔康在当地的拿货额已超过2亿。蜘蛛王以建网制胜，重点突击县城市场，拿货额也逼近2亿。红蜻蜓近年其集成店模式受产品制约，发展速度比前二者稍慢。

　　“两极分化”是指终端渠道竞争呈现出高端商场独占高端市场份额，低端批发鞋城、零售连锁鞋城以低价格、多品类牢牢锁住低端市场。在调查中，代理商不约而同地将湖北市场评价为“难做的市场”，主要原因在于湖北市场欠款较多。除此之外，品牌竞争激烈、店铺租金、转让费高涨等也为市场开拓带来难度。受此影响，近年来当地许多代理商都采取保守经营，在欠款和客户拓展上尽量以稳健为主。

　　在时尚PU女鞋方面，达芙妮、卓诗尼、大东、珂卡芙、戈美其排在市场前列。卓诗尼经过调整，去年将武汉设为直营分公司，开大店、开多店、树标杆成为其开店核心战略，快速、强势的表现让其他品牌只有咋舌之份。大东在武汉一直表现颇优，稳扎稳打，以良好的市场基础继续深耕，赢取革鞋市场较大份额，目前直营店已有100多家。珂卡芙发展较为迅猛，在武汉核心商圈和各大地级市基本都有多店布局。此外，名典、巨圣、缝叶鸟、香香莉、靓典、德尼尔森等都有突出表现。

　　一街多店、直营化是武汉鞋业市场非常重要的两个特点。武汉商圈较多，在各商圈的主流街道上，意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王、、卓诗尼、大东、珂卡芙等品牌均有多店布局。各品牌竞争日趋激烈，以较密的开店密度提高市场占有率。同时，发展较快的品牌及代理商，开始直营化发展。武汉市场容量大，成立直营分公司，便于进一步提升品牌标准化、专业化管理;代理商也大力开设直营店铺，转变与加盟商的合作模式，以更加规范化的发展促进品牌提升。

　　/武汉鞋城/

　　传统批发遇瓶颈 零售连锁竞争激烈

　　武汉代理批发鞋城集中在大兴路和汉口北，由沿江一号、大兴鞋城、银河大市场、鼎力鞋市构成的鞋业批发老市场，其中鼎力鞋市已经衰败，靠做一些低档鞋勉强维持。大兴、银河靠其做鞋历史及新市场还未成型影响，仍能保持主流批发鞋城的地位。但整体来说，老市场显杂乱，品牌分布层次不均，结款期较长、退货压力较大等问题成为传统批发模式的发展瓶颈。目前，发展较快的品牌基本已搬出老市场，有的向汉口北新市场转移，如意尔康、蜘蛛王等;有的到主要商圈附近租用写字楼，如卓诗尼、珂卡芙等。

　　汉口北鞋业批发市场作为近年开发的新市场，兼顾批发和零售，意尔康、康奈、驰邦、卓诗尼、戈美其等均在此开设大店。汉口北市场的开发意欲将汉正街及大兴路老市场外迁，旨在将市场调整升级，但老市场转移意向并不强烈，一方面受地理位置影响，新商圈仍未兴起，另一方面老市场发展多年，市场基础让维持稳定为主的商户不愿搬离。

　　在零售连锁鞋城方面，湖北市场发展较早，很多鞋城都是经营多年，深耕市场，拥有大批老顾客，分店遍地开花。虽然近年首信的没落让人扼腕，但这并不影响零售连锁鞋城在市场上抢占中低端份额。以王子鞋城为首，华冲、磊琪、步步云、青云等本土区域连锁鞋城势力强大，抢占了地级市、县城、乡镇市场。此外，三人行、人行道等外来鞋城也加入到激烈的竞争中，容纳了来自温州、福建、广州、成都等地的品牌。由于以往的鞋城给消费者留下了固有的脏、乱、差、低价的印象，目前各鞋城在发展过程中都提倡形象升级，所以，在形象、产品、服务、管理等各方面都有大幅度改善。

　　/武汉商场/

　　商场高低端分化 商圈发展不均

　　武汉三镇有武商、中商、中百等在全国颇有影响的超大型上市零售商场，还有新世界、群光、庄胜崇光广场、麦德龙、家乐福、沃尔玛等外资商场和超市。武汉各商场竞争激烈，强者愈强。近年高端商场发展迅猛，不仅抢占本地高端消费群体，还依靠旅游业吸引大批外地高端消费者。低端百货以平价抓住当地中低端消费人群，人气很旺。相较之下，部分中端商场陷入困境，上有高端商场与之比拼购物体验及品牌，下有价格独具优势的低端商场围剿，日子越来越难过。

　　武汉各类大型商场相对集中的商圈有以下几个：

　　中山大道-江汉路商圈：以汉口江汉路为中心，中山大道六渡桥到一元路一线，主要有中百集团旗舰店、王府井百货、新佳丽广场、大洋百货等，所处商圈人流大，各商场人气较旺。新佳丽广场和大洋百货在此定位趋同，鞋区较大，但是较为杂乱。聚集了温州、福建、广州等地品牌，以价格优势拉拢大批消费者。

　　航空路商圈：地处汉口航空路至新华路一线，此处集中了武商集团的三座大型豪华商场(武汉广场、武汉国际广场、世贸广场)，入驻品牌以中高端为主。此外新世界、庄胜崇光等外资商场，发展速度已明显减弱。新世界受武商集团三大商场的强劲势头影响，前期旺盛景象不复存在，人气直线下降。庄胜崇光内品牌则明显逊于新世界、武商三大商场，同时受限于商场面积，一直未发展起来。

　　中南路商圈：主要是武昌中南路一线，目前大部分地方在拆建，且周边多是办公楼，因此客流不多。此处有银泰、中南广场两家大型商场。武汉银泰和浙江地区的银泰相比，无论是形象，还是品牌档次、商场区域规划都相去甚远，二楼鞋区虽品类齐全，但略显冷清。另外，中南广场购物中心定位中高档，适合大众消费，在建地铁工程影响了其生意。

　　街道口商圈：此商圈比较成熟，是武昌区商场和街店相对集中的区域，可满足不同层次的顾客需求，因此备受消费者青睐。除新世界、群光等外资商场，还有武商亚贸广场。周边很多运动品牌和时尚鞋服的专卖店，以及H&M、优衣库、热风等快时尚店铺，给该商圈引来更多客流和活力。新世界和群光定位相对高端，多是“洋品牌”，群光服务相对优于新世界，生意稍好。亚贸广场品牌和品类齐全，但档次略低。

　　鲁巷商圈：鲁巷光谷广场周边，此处是武汉新崛起的商住区，有大洋百货、鲁巷广场。此商圈临近大学城，人气旺盛，消费者偏向年轻化、时尚化，对产品性价比需求较高。此处商场多与休闲娱乐美食结合，以强大的人流、超低的价位、多元的时尚抓住年轻消费者。

　　王家湾商圈：主要是汉阳武汉摩尔城一带，有汉商21世纪百货、大洋、广百等。汉阳区属武汉发展稍慢的地区，目前正在大力进行基础设施建设，也将对新兴商圈进行建设，三家百货聚集在方圆百米左右，人流量大。因为集中，更显竞争激烈。每家百货所引进品牌几近相同，主要的竞争手段是优惠活动。活动中，标价千元的鞋子，活动后的价格往往在300多元，力度可见一斑。

　　此外，武昌徐东路、司门口解放路、汉阳钟家村、汉口西北湖等处，也是商场比较集中的地方。

　　后记：武汉市场空间大，品牌发展有着不可忽视的潜力。但是武汉市场也难做，结款期较长、退货压力较大等问题成为传统批发模式的发展瓶颈。意识到这些问题的品牌已转变思路，开始品牌化建设，如戈美其、巨圣等已进入品牌转型期，给市场带来一股新的竞争力量。未来，市场品牌化发展格局逐渐成型，将会给武汉市场带来更大变化，让我们拭目以待。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）