市场发展瓶颈下，中小鞋企的生存之道

　　【中国鞋网-】2012对于制造业来说无疑是举步艰辛的一年，据国家统计局公布的最新数据，今年1至7月份，全国规模以上工业企业实现利润26785亿元，同比下降2.7%，7月当月实现利润3668亿元，同比下降5.4%。而据美国波士顿咨询集团最新研究报告指出，未来五年将有15%的美国企业从中国回流到美国本土，坊间传闻作为第一波撤离中国制造市场的大品牌阿迪达斯将与其中国300家代工厂终止合作，这样的动作固然引起代工企业的恐慌，其中波及最大的无外乎鞋服行业。有业内人士感叹“今年鞋服产业势必要进入冰川时代”。

　　外企纷纷撤回“老窝”，本土品牌却并没有迎来太好的发展机遇，“倒闭”、“滞销”、“库存”、“退市”、“烧钱”等关键字跃然产经媒体，成为出现频率最多的词汇。本土龙头企业不堪重负欲寻新发展，却找不到出口，发展前景堪忧。过去的辉煌已无法复制，大企业尤是步履艰难，那么处于正在发展中和刚刚起步的中小又将何去何从?

　　创新=保命

　　中小鞋企规模虽不大，但数量众多，每走一步都举步维艰，长期的优势使得鞋服市场出现垄断企业，如运动品牌、户外品牌、男鞋和...各领域中似乎都有独霸天下的主儿，这些企业的垄断手法也不分伯仲，堪称中小企业发展的最大对手，鞋服原本是刚性消费需求，市场前景理应辽阔，然而近年鞋服市场鱼龙混杂，林林总总的问题相继浮现，尤其今年，本土中小鞋企正面临一个共同的瓶颈——创新突破受阻，非理智的价格则成为企业发展看似必然的途径。2011年有文章指出：国内部分鞋企在遭遇经营困境时，不是想着如何寻求更合适的商业模式，而是绕道走，选择横向发展，这已经成为了中小鞋企长期以来形成的诟病，这无疑是在自我放逐。

　　对于中小鞋企自身来讲，现实的困境就是研发设计，能够支撑它的一定是强大的技术与相对丰厚的资金，如若缺一，寻求研发和设计的创新便是难题，所以中小品牌选择植入和模仿，以其作为一种过渡，但这种过渡的前提是：短期而非长远发展的道路。“你无须为发明不是圆的车轮而伤脑筋”模仿、植入品牌是为了启发我们遵循合乎规律的进行产品的深加工，而不是去利用这个品牌为自己赚暂时的利润，但是想要获得长足的发展或许该学习安踏——将运动与时尚联姻，模仿也依然如此。取其精华然后运用企业生存法则，看清楚市场定位，将产品保质保量完成，将目光放开拓展更多营销路线，品牌最终目的就是让消费者满意，在其心中形成良好的品牌认识，尽量把产品做到精准把服务渗透在每一个环节。

　　传统鞋企所面临转型的同时电子商务正蓬勃发展，网络自制品牌为中小鞋企的成长注入了新的生命力，但新的问题随之暴露，市场上众多品牌的新品无论是款式或风格还是质量与做工都存在太多雷同，“跟风”效应让消费者记住了产品却没有记住品牌，即便寥寥无几依赖产品研发特色的品牌，也同样因为目光只局限在研发设计上创新，依旧不能打动消费者，从而在生存舞台上销声匿迹。行业人士孙先生表示，创新是要在产品设计特色、产品质量、营销渠道、市场开发等综合作用下才能保障企业“活下来”。

　　中小鞋企被戏称为穷人，大品牌则是富人，穷人永远只会看着富人富，却不去想富人如何富，想要偷奸取巧地富裕起来是不可行的，即便一朝成功但最终还是会失败，就像“中国制造”终于在21世纪的第一个十年之后丢掉了誉满全球的王冠。

　　组团迎新生

　　在去年电商抱团打响平台战之后，鞋企也应用了同样的模式——“抱团取暖”。温州众多中小鞋企借此得到民营资本的支持，继而走向新发展道路。

　　据央行一份调查报告指出，去年我国民间借贷市场开始抬头时，资金存量就已超2.4万亿元，占当时借贷市场比重的5%以上。近两年来，民间借贷存量资金增长超过28%。

　　更多中小鞋企需要外部资金支持，由于以往的政策规定，中小企业想要获取资金支持必定要走银行的绿色通道，但受到全球经济危机的冲击，银行开始谨慎投资，对于中小型鞋企来说，资金是一切发展的基石，在苦寻投资未果后，温州中小鞋企展开了联盟，十几家企业进行有效整合，统一形象、统一管理、统一资金调配，这一做法的出炉不仅提高生产能力和工作效率，生产成本也大大降低，联盟一出便引发民间资本的关注，随之而来的是某实业集团为其注入了大手笔资金，温州的民间资本历来雄厚，鞋企这样大张旗鼓的抱团规范化发展，从某种意义上来讲也为民间资本有的放矢。中小企业自身的企业转型、竞争力的提升不可或缺的关键因素是资金，有了这样的注资进来，温州鞋企或许会有不一样的大作为，抱团可谓一石二鸟。

　　行业分析

　　大企业垄断市场实际上是妨碍了中国制鞋企业的公平竞争，拉高了整个社会成本，降低了投资效率，挫伤了社会资本和民间资本的投资热情。金融机构对大型鞋企青睐有加，对中小鞋企白眼相向;大型鞋企盘踞在高端市场，中小鞋企只好蜷缩在低端市场。什么样的方式可以令中小鞋企免受倒闭或被吞并。就此，有专家给出具体解决建议：其一，重组并购，提高生产配套能力。一般而言，混合并购体现了企业多元化经营战略，横向并购体现了企业规模化的经营战略，纵向并购则属于企业实施集约化经营战略的手段。在当下大鱼吃小鱼的竞争时代，中小型鞋企重组并购似乎势在必行。其次，开源节流，渠道资源有效整合。在渠道开拓上要做到开源节流，必须要建立有效的营销成本核算制度、科学的渠道推进制度，在资源整合上寻求更健康的市场通道;其次，从渠道的纵深化入手，根据产品定位，锁定目标对象，分区域、分类别的进行微观市场细分和定位。利用电视购物、网络购物、目录销售等众多渠道，推进几何立体式布局，从点到线、从线到面，做好“落地承接，精耕细作”;第三，剥离家族化管理，打造狼性团队。企业规章制度要分明，做到人到心到、岗到人到。 在团队建设上，也要独到一面。首先要选择合适、有用的人。最好选择具有狼特质的人：勇敢、机灵睿智、执着冷静、果断、执行力强，讲究团队协作，具备良好的职业操守。其次要通过不间断的专业培训，激化、强化员工，尽量让“狼性”能量释放出来;最后，整合资金外援，解决企业经营困境。

　　当我们想把鸡蛋放在多个篮子里时，首先应该审视自己当前的本业是否足够的牢靠。对于中小鞋企而言，需要的不是投机性的多元化，专注本业需要企业有更强大的行业抗压能力。这种强大地抗压能力就是一个鞋企所应具备的创新潜质。创新，是一个民族进步的灵魂，更是中小鞋企做大做强的根本，有了可靠的产品为基础才能立于不败之地，才能有投资于企业管理的信心，最终走出瓶颈。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）