星期六：跟随战略 有所为有所不为

　　【中国鞋网-品牌观察】经过市场走访发现，女鞋的门店跟百丽旗下品牌门店离得很近，有时甚至是打对面了。再细心研究一下，星期六旗下每一个品牌都与百丽的品牌有着对应：星期六对应百丽，FONDBERYL对应TATA，SAFIYA对应天美意，MOOFFY对应思加图。还有，两者均以自营为主把控渠道，采用多品牌运营覆盖市场;终端都选择了百货商场的“店中店”形式。当然，星期六无论是门店数量还是市场热度还远远不及百丽。不过，有那么多相同之处绝对不是偶然，那是星期六采用的跟随战略。这个跟麦当劳和肯德基的对垒异曲同工。

　　跟随战略对星期六而言是一种品牌提升，也能从对手身上吸取很多精髓。而且由于顾虑拥有雄厚资金及众多品牌资源的过于强势，在管理和利益提成上陷于变动，商场希望有竞争对手的加入。因此，星期六几乎兵不血刃地在百丽重要的市场重镇——上海、北京、广州、深圳、重庆等地，取得与百丽抗衡的机会。在跟随战略和市场兴旺的相互促进下，星期六取得了长足的进展，并于2009年9月成功登陆深交所中小板。

　　但跟随战略并不代表完全复制百丽模式，星期六坚持“单纯一致性”的多品牌策略，即垂直一体化地专注做女鞋。这跟百丽摆大摊子的全面覆盖策略有所不同。百丽因为纵向一体化经营模式可以对供应链的各环节进行更及时、直接和有效的控制，而且更是赚足产业链上的每一个环节的利润。换言之，百丽的毛利率会比星期六高。

　　不过，星期六副董事长于洪涛表示，星期六并不愿意做一个盲目的追赶者，而是将优势资源集中在设计时尚款上。且于洪涛自认为在管理上要比百丽更为精准，百丽更注重品牌整体的一体化经营，星期六更注重细化顾客的需求。

　　于洪涛介绍，星期六将顾客群体更为细化，并将设计、生产、渠道推广、营销等各个环节合理搭配，按不同的百货店中店来发货，以销定产、定设计。每个季节需要多少款式，每种款式应该配备多少产品，这些问题星期六会根据各个门店不同的销售情况来确定供货量。

　　他称这种操作手法为按店进货，每个店作为独立的经营单位，所有前面的设计生产都是围绕一个店的需求。不仅如此，星期六还把产品分了陈列产品、明星产品、客流产品、机会产品四类，所有店按照不同位置和定位区分开来，产品的比例和款式都不一样，还会不定时调整货品比例。

　　笔者认为，无论是百丽纵向一体化，还是星期六的垂直一体化，都是按照品牌和企业自身情况而定的。星期六现在的实力还远远不能展开纵向一体化经营。所以走跟随战略，有所为有所不为地进行垂直化一体化经营也是上策。其实在鞋企的发展中，没有最好的经营模式，只有最适合的经营模式。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）