激烈竞争下 纯电商走向发展的两种可能

　　【中国鞋网-鞋业趋势】9月25日，之前一直有传的苏宁将收购红孩子一事，尘埃落定。

　　在南京举办的苏宁收购红孩子媒体通报会上，苏宁宣布拟出资6600万美元或等值人民币收购红孩子公司，承接“红孩子”及“缤购”两个品牌和公司的资产及业务。这似乎意味着：电商整合的开始。

　　激烈竞争现状下的电商行业出现并购与整合是必然的现象，红孩子不会是个案。不过通过这起整合，或还透露出更深层次的信息，纯电商可能一统天下，也很可能成为电商进化的牺牲品。

　　专注某个品类，主打细分市场，或找到更独特的定位，一直是新生企业寻求破局的策略之一。成立于2004年的红孩子以母婴类产品起家，曾经一度成为国内母婴类垂直领域的电商老大。可是在电商行业价格战迭起，资本市场步入寒冬的大背景之下，终是难逃被收购的命运。当然，这不是失败。

　　互联网商业也一样符合经济学中边际成本递减的规律，达到一定规模之后，其成本不会再因为规模的扩大而明显上升，但是收益却可以大幅增长，所以也可以“赢者通吃”。此次苏宁收购红孩子，不少业内人士认为，更大的整合者将继续整合，马太效应会越来越明显。

　　无论是否是垂直类电商，其实均已经意识到危机，或正在经历同样的挑战。不仅是研究品类、进行规模化运营，任何转型的方向的得失，最终均取决于企业家的实力。

　　以红孩子为例，去年，推出以化妆品、食品为主的女性网购品牌“缤购”也遵循了同样的逻辑，不过这种转型的难度之高，超出了人的预知。转型过程中，红孩子选择了化妆品和食品等产品品类，对于积累了大量女性用户的红孩子来说，这种品牌转型的成本似乎更应降低一些。

　　目前，平台型电商如京东、当当等更加引人关注一些。以红孩子之前的重点品类为例，早在2010年5月，京东商城就高调杀入母婴市场。今年两周年之际，刘强东对外透露称，其母婴频道月度销售额已破亿，跃居行业老大。而京东的宿敌当当网去年也杀入了这块市场，其CEO李国庆随后也透露称，当当的母婴类商品月销量已超越红孩子。

　　另一方面，即使是目前在垂直类领域做得风生水起的企业，如好乐买，也在转变策略，开始多元化的运营。好乐买目前经营的品类已经从鞋类扩展到服装和手提包等新的品类，意图打造可以为消费者提供一站式购买穿戴用品的公司。

　　可以预计的是，在这个电商混战的过程中，大多数电商的品牌会消失，象其它行业的发展历史一样。而少数成功的电商也将成为被总结的对象。

　　通过此案，有人说，垂直电商终会成为电子商务行业进程中的一个过渡。但也许不仅如是，所有纯电商都将进入一个新的竞争环境。本次苏宁的行动，将带来一个看点：更有实力的企业家的入场，可能导致本质的变化及不同的结果。

　　相对年轻的纯电商，最终是否会一统天下，是或否，都有可能。新老企业家们在某一个行业比拼的偶然，终将会产生必然的故事。虽然，都是重复的。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)