晋江户外开启代言人时代 加入更多互动活动

　　【中国鞋网-行业新闻】《新白发魔女传》的热播，让曾经的“四爷”吴奇隆再次火了一把，而这也再次挠动了富信天伦天(福建)户外体育用品有限公司总经理许腾达的心。从冯绍峰、吴尊、刘恺威，再到如今的吴奇隆，近年来活跃在电视屏幕上的明星们几乎都让许腾达动了这种心思。而在一番思量之后，天伦天最后还是选择了素有“中国极限户外穿越第一人”之称的花雕先生。

　　无独有偶，在晋江几大户外品牌中，签约中国国家登山队队长王勇峰，而狮牌户外则把目光投向了第一个深入非洲野外保护野生动物的中国人星巴……一股代言人风正在晋江户外品牌中刮起。在这股风潮中，户外行业明星成了晋江户外品牌的共同青睐，这与众多国内外品牌邀请大众明星做代言相比迥然不同。

　　既然选择了截然不同的代言人策略，那晋江的户外品牌未来应该怎样围绕代言人做相关的活动，达到加强代言人与消费者的互动、与品牌精神的统一?这一点恐怕需要晋江的户外品牌好好思考。

　　“另类”选择代言人

　　随着人们户外休闲的热情不断提升，户外产业快速升温，邀请明星代言人的户外品牌开始增多，如近来HASIK正式签约文章、马伊琍;此前更有李妍熙、BIG-BANG扮情侣代言NORTHFACE，何润东代言牧高笛等等。然而，与这些竞争对手相比，晋江的户外品牌似乎对于户外明星显得情有独钟。无论是花雕先生或者是王勇峰、星巴，无一例外都属于户外明星的范畴，而这种传播策略也让不少业界人士颇感疑惑：在户外已经由小众运动走向大众运动的时候，晋江户外下出的这步棋是否妥当?

　　大家知道，圣弗莱一直崇尚泛户外理念，其邀请中国登山队队长王勇峰加盟，启动最新品牌战略后，“有人认为王勇峰是专业户外的标杆性人物，做代言人并不是十分恰当，但我们想做的是，通过王勇峰这样一个明星标杆，倡导大家到户外去，去探寻另外的一个世界，释放或者发现新的东西，可以说是一种全民概念。”对于外界的质疑，圣弗莱品牌拥有者、乐登集团董事长陈瑞典解释说，圣弗莱恰恰是抓住了这样的一种全民概念和泛户外的精髓，实现了品牌理念和王勇峰作为一个运动人物身上具有的那种体育精神写照的嫁接融合。

　　一直以来，天伦天着力打造专业户外品牌，希望从品牌基调和形象上实现提升，“而花雕的加盟则对天伦天这一户外运动品牌的专业度进行升级，既提升了天伦天在专业驴友圈内的品牌定位，也积累了品牌在户外用品行业的话语权。”

　　在许腾达看来，花雕自身丰富的极限户外探险经历不仅给天伦天带来关于极地运动装备的专业建议，同时，他的到来也为企业带来了一股坚韧不拔的风气，这与天伦天“一往直前”的极地梦想不谋而合。

　　更多体验活动互动

　　业内人士认为，通过代言人，结合高频次活动互动体验，闽派户外品牌实现了品牌理念的巧妙嫁接和企业精神的广而告之，尤其是圣弗莱携手王勇峰的营销更是可圈可点。

　　首先，随着铺天盖地的平面、网络、户外媒体宣传，圣弗莱“山在那里”全面预热，“到户外去”的理念得到了广泛的传播，趁热潮高涨，圣弗莱及时把理念转化成了行动。

　　在南京户外展上，王勇峰作为形象代言人首场亮相，正式开始了与市场和消费者互动的第一步，在现场，王勇峰分享了户外运动的经历和经验，并对现场参与者答疑解惑，做户外运动指导，效果甚佳。

　　据乐登户外集团企划经理刘存勇介绍，接下来，圣弗莱先后有序地在北京和石家庄做了两场活动，通过现场各种体验活动，他们与王勇峰的深度合作也提上了日程，在“山在那里”的品牌理念下，圣弗莱将结合终端活动，组织消费者和王勇峰之间的充分互动，在活动中渗透品牌理念，在互动中增强认同感，在体验中提高信任度。

　　其实，这样明星结合活动的营销方式被越来越多的晋江户外品牌追捧，狮牌户外总经理许荣盛刚刚飞去上海参加星巴的一次公益活动，在他的计划中，不仅想让星巴成为自己品牌的代言人，更希望借助星巴———中国深入非洲野生动物保护的第一人、马拉野生动物保护公益基金主席的身份光环，围绕人与自然动物和谐发展的主线，传递狮牌户外“尊重、平等、爱”的理念。

　　当然，他告诉记者，本次上海之行将最终敲定狮牌户外与星巴在日后一些活动合作的细节，如果可以，狮牌户外将与星巴开启非洲大门，带着国外广大户外爱好者行动起来，平等看待自然界的一草一木，尊重自然界的一切生命。

　　需契合品牌定位

　　在国内，不少户外用品品牌已经把“明星营销”运作得风生水起。早前，探路者请王石代言，代言人发起了无数的号召;如今，圣弗莱“山在那里”请王勇峰加盟，启动人物营销，在理念的传达上更达到了另一高峰，一种全民的户外情结正在蔓延。

　　“前些年，当户外生活还是小众参与、标榜专业装备时，大多数户外企业只是埋头做产品、招渠道，并没有考虑邀请代言人。随着户外产业不断发展，迎来春天，邀请代言人的品牌开始增多。而如今，无论是选择户外行业明星还是大众明星代言，我们都不可否认，代言人之路是户外品牌发展的必经历程，同时，明星代言也代表了户外作为一种时尚正被更多的人认可。”喜得狼(中国)有限公司企划经理张文擦如此评价。

　　营销专家陆遥给记者打了一个形象的比喻，选明星就像找老婆，品牌与明星的关系一旦确立，就组成了一个完整、独立的家庭，此后，明星的任何行为都代表着家庭的整体形象与利益，所以，选择和结合不当都会对家庭的和谐发展造成伤害。

　　大家仔细观察一下，在要把探路者打造成中高端品牌的背景下，选择王石这样一位兼具企业家和登山家双重身份的名人代言再合适不过，王石让探路者有了更深厚的内涵和气质。

　　那么，对于晋江户外品牌主要选择专业户外人士来代言，其目的也显而易见：通过在户外行业有影响力的人物来快速提升自身品牌在业内的影响力和知名度。但不可否认的是，随着更多的大众明星出任品牌大使，大众明星代言将成为中国户外行业关注的焦点和新潮流，是随波逐流还是坚定自己的路子，正在考验着晋江户外企业的智慧。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)