解密京东商城鞋类团购
【中国鞋网-】中国团购平台的发展可谓跌宕起伏，有过如火如荼的“千团大战”，也有过风投避之唯恐不及的“倒闭潮”。经过一番沉淀，团购终于日渐成熟，成就了聚划算的一票难求。然而，聚划算一家独大的局面也许在不久的将来就会被改写，因为京东团来了。
京东团是京东商城推出的团购平台，目前主要分两种业务，一种是虚拟类产品的团购，如餐饮美食、电影娱乐等;一种是实物类商品的团购，分为预订团与普通团，普通团包括服装服饰、鞋靴箱包、运动户外、数码电器等。其中，与鞋行业相关的有预订团、鞋靴箱包团、运动户外团。
普通团周一至周五每天9:30到次日9:30，周六、周日连续展示两天，即周六9:30上架，下周一9:30下架。
预订团是京东团最有特色的部分，商品先以超低价展示在团购平台，成团后再投入生产，但团购最低限定人数比较高。周一至周四均可上线，上线排期为1-2天，周五上线为1天或3天。上架及下架时间均为9:30。京东一般会提前一天在团购页面公告栏展示第二天的预订团信息。
为深入了解京东商城鞋类团购的现状与趋势，本刊编辑部对京东团进行了为期一个月的观察、记录，重点关注京东预订团与鞋靴箱包团，运动户外团由于要进行专门研究，本期暂未列入观察范围。
京东鞋类团购有待成熟
经统计，观察期内京东预订团单品牌日均购买人次为382.33次，鞋靴箱包团单品牌日均购买人次为215.72次。单品牌日均购买人次相对较低，暂时还无法与聚划算等成熟的团购平台相媲美。
从预订团参团鞋类品牌数观察，进入7月之后，参团数锐减，之后一直维持较低数量，无法回升到6月底的高潮时期。个人分析，一方面是因京东团刚刚起步，而且涉足鞋行业时日尚短，消费者尚未形成购买惯性，更多仍将京东定位为数码电器销售平台，导致参团回报率相对较低;另一方面，7月本来就是鞋类电商销售的传统淡季，且目前线下活动、折扣较大，势必对线上销售产生直接影响。
此外，有品牌人士反映，京东预订团的模式看起来很好，但并不是所有的品牌都可以真正落地。先通过线上展示，成团(订单产生)后再针对性地照单生产，虽然没有库存风险，但对企业供应链的要求相当高，必须保证能够快速反应。然而，这并不是所有鞋类企业都具备的。此外，现在正处于秋冬鞋款生产的高峰时期，部分企业没有多余的生产线进行这种临时性鞋款的开发。
虽然京东鞋类团购平台并没有完全成熟起来，相信随着京东商城在电商界竞争力的持续提升，京东团的影响力也会日渐凸显。
爆款价格集中于中低档
为便于叙述、统计，借用电商女装类爆款标准(最近4周内成交件数300件以上的单品)，确定京东团鞋类爆款标准：预订团单款购买600人次以上(预订团一般为48小时)，鞋靴箱包团单款购买300人次以上;同时参加两团者按预订团标准统计。
根据这一标准，观察期内，京东预订团共产生爆款91款，鞋靴箱包团有29款，结合其价格表现发现，京东团鞋类爆款以中低档价位为主，售价160元以下的预订团占比88.9%，鞋靴箱包团占比82.8%;全部120个爆款中，价格在200元以上的只有4款，占比3.3%。
骆驼、红蜻蜓等知名品牌多有参团
观察期内，共有259品牌次参加预订团，186品牌次参加鞋靴箱包团，共实现99,025、40,124人次购买。参团品牌以当前线上线下知名品牌为主，如骆驼、红蜻蜓、奥康、富贵鸟、雅琪、公羊、Mr.ing、奥古仕盾等，各品牌参团次数详见下表。、
观察期内，参加预订团次数最多的品牌是红蜻蜓和雅琪。红蜻蜓为国内知名的男鞋品牌，雅琪(AYHKE)为福建石狮鑫禄鞋业有限公司旗下的休闲鞋品牌，目前以线上销售为主。红蜻蜓参团的购买人次分别是220次、923次、635次、310次，售价依次为129元、179元、159元、169元，共实现销售346,952元;雅琪品牌的购买人次为1161次、1047次、1110次、1145次，售价相对较低，依次为75元、59元、139元、58元，共实现销售369,548元。
红蜻蜓、雅琪还分别参加鞋靴箱包团6次、3次，分别实现销售134,232元、54,884元。结合预订团，红蜻蜓一个月内在京东团实现销售481,184元，雅琪也实现424,432元的销售。
观察期内，实现销售最高的是骆驼品牌。骆驼品牌长期是淘宝男鞋类的销售冠军，如今也开始在京东团攻城略地。期间，骆驼共参加预订团2次、鞋靴箱包团6次。参加鞋靴箱包团的销售数据依次为：199￥*125、148￥*739、139￥*559、208￥*460、258￥*147、268￥*211(前为售价，后为购买人数)，实现销售402,102元;加上预订团两次(销售数据为158￥*742、218￥*593)，实现销售246,510元，合计648,612元。
虽然京东团目前影响力有限，但能吸引骆驼、红蜻蜓这样的知名品牌一月内参团10次左右，当然不排除京东借知名品牌制造声势，免费给予这些品牌机会的可能，但至少也表明了京东团内在或者潜在的实力。有京东商城作为大靠山，京东团肯定不会像很多团购网站一样，火一把之后就销声匿迹。现在最头疼的恐怕是聚划算了，该如何将这个未来最大的竞争对手扼杀于摇篮之中呢?
附：京东鞋类团购的开团时间技巧
京东团以星期作为时间坐标轴，普通团周一至周五开团，展示时间24小时;周六开团，展示时间为48小时。预订团周一至周四上线排期为1-2天，周五上线为1天或3天。
京东团的这一规定就催生开团时间的问题，选择周几上线、排期几天最佳呢?对此，目前尚未权威的说法，下面仅将观察期内一周七日各参团品牌次数及周占比、购买人次及周占比公示如下，以供大家参考：
从统计的数据来看，预订团如果时间为24小时的话，周二与周五是相对不错的选择;如果时间为2-3天的话，适宜选择周一、周二或周五(3天)上线。
鞋靴箱包团一周各天较为平衡，周四的购买人次周占比相对高一些，但优势并不明显;周六/日虽然是传统的电商淡日，但由于时间较为宽裕，也能有较高的销售。
需要提醒的是，该数据属于月度样本，观察深度有待提升，结论仅供参考。到底选择什么时间开团、排期几天可以实现收益最大化，还得大家在实际操作中不断摸索，我们也会持续观察，以期发现更多规律。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
