鞋世界2012大型实地调研万里行之广州

　　【中国鞋网-】继走访了杭州、上海、江苏、合肥、福州等地鞋业市场后，我们的调研小组又来到了国际大都市——广州，因广州市场太大及调研时间有限，此番我们重点走访了广州大都市鞋城，以窥广州鞋业近年的发展变化。

　　【概况】

　　内销外贸鞋城并行发展

　　广州别称羊城，中国第三大城市，中国的南大门，中国国家中心城市，是国务院定位的国际大都市。

　　作为全国最大最重要的鞋业生产基地之一，广州的市场分布在全市不同的区域，其中做内销的批发市场以荔湾区解放南路的大都市鞋城、解放鞋城、海珠区的华南鞋城最为重要，外贸方面以火车站附近的站西路商圈周围的富力国际鞋城、富丽宫鞋城、站西路鞋业批发街等市场为主，其他还有如广园西路的金龙盘国际鞋业皮具贸易城、高大街的高大街鞋业一条街、越秀区矿泉街的九龙鞋业城等以做外贸鞋、订单鞋和外贸尾货等鞋类批发市场，在行业内都有很高的知名度和影响力。

　　【大都市鞋城】

　　有人走有人来 铺位供不应求

　　解放南路的大都市鞋业批发市场是广东省中低端定位品牌代理商的集中地。从早上9点开张到晚上6点关门，生气很旺，其中周一到周五是终端客户进货的高峰期，周末很多人在家做销售，鞋城人气相对会小一点。

　　大都市鞋城分两期，且各有两层。一期一层以中低价位时装女鞋品牌为主，二层则涵盖中低定位运动品牌、时装鞋、皮鞋和休闲鞋等。受广州市在广东和华南地区的影响力和地位决定，鞋城档口铺位租金极高，黄金店铺租金每平方米超过了1000元，且铺位供不应求。虽然大都市鞋城一期的一二楼档口面积都不算大，且一些改走品牌路线、注重形象的品牌陆续搬出，但仍然有许多从解放鞋城等其他地方搬来的品牌和新进入鞋行业的人士不断寻觅空白档口。大都市鞋城二期一楼多为面积20多平方米的单门头档口，基本上也是被时装占领，二楼的面积较大形象较好，有兽霸、杰豪、戈美其、巨日、保罗骑士等温州品牌和部分广州本土品牌。

　　无论是一期还是二期，记者发现，都是一楼人气超旺，二楼人气相对不足，部分品牌在一楼设档口，在二楼或鞋城周边有写字楼和展厅等办公区域。

　　由于大都市鞋城已有12年历史，因此在硬件环境和配套设施方面有些落后，一些品牌根据自身发展需要搬离了该鞋城。部分品牌如361°、特步、金莱克、匹克、德尔惠、美国骆驼、雷速等运动、休闲品牌将办公地点设在大都市周边的万凌广场、金汇大厦、富华大厦、丰铂大厦等高中档写字楼中。其他如安踏、乔丹、鸿星尔克等品牌则在广州市区其他地方。

　　温州皮鞋方面，杰豪、兽霸等品牌分布在大都市鞋城，但据了解经营一般。奥康、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、康奈等五大品牌全在广州市区外围工业园区。日泰、吉尔达等品牌以前曾进入过广州区域市场，但最终因各种原因抱憾而走，唯有邦赛一直还在坚持，经营也一般，目前正在着手进行提升和调整，以期能够提升市场占有率。

　　时装鞋方面，名典、皇妹、戈美其、缝叶鸟、印心鸟、巨一、华耐等品牌全在鞋城之中，形象也鞋城中也比较靠前。其他如卓诗尼、大东等品牌，近几年一直在进行品牌提升和调整，已经搬出鞋城。

　　在大都市鞋城附近，还有一个解放鞋业城，以低价散货鞋为主。解放鞋业城和大都市鞋城中间的大新路两边全是品的聚集地，档口面积不大，个别品牌在临街铺面设有标识，在二楼有办公区和写字楼。

　　海珠区的华南鞋城靠近海珠客运站，周边交通相对便捷，其定位与解放鞋业城差不多，拖鞋占比很重，有贝贝、阿童木、帮登、比比我、皇家皮匠、一日千里等品牌。虽然大都市鞋城在内销大众价位鞋方面的影响力最大，大部分经销商首选到大都市去拿货，但部分品牌也同时会在华南鞋城设有档口，以最大化拓展客户资源。

　　【品牌发展】

　　时装女鞋出货量大 本土品牌快速发展

　　广东的时装女鞋市场应该属于全国之最，年出货量相当可观。记者走访了解到的数据是，温州时装鞋方面：经营名典、皇妹的代理商去年销售超过70万对，这还不包括深圳地区，戈美其超过了50万对，其他如大东、卓诗尼、华耐、巨日、巨一、香香莉、巨康、珂卡夫、缝叶鸟、展风等市场覆盖面也很广，大多数终端网点数量超过两百家，多的甚至有五六百家，这些品牌的代理商中许多都是全国排名靠前甚至位列第一。广东本土时装品牌如索兰、米苏米秀、香恋、洛曼琪、摩斯雷、优尚依、戴妮斯等都将总部设在广州、深圳、香港等，最起码在广州有批发点或办事处，重点发展珠三角区域，辐射广东全省甚至华南地区。据透露，索兰品牌在广东地区开店数量已超过200家。

　　休闲鞋方面，广东本土品牌戴斯威、D&W(舞出我天地)、中国功夫这几年快速发展，尤其是戴斯威通过十多年的发展，已在广东深深扎根并走向全国，目前在湖南、湖北等地都有代理商;D&W(舞出我天地)品牌也在湖北等地有所发展，记者在湖北黄冈地区出差时就曾看到过D&W的专卖店。温州休闲类如芭尔曼、拉尔夫之类在广州市场经营一般;福建休闲品类木林森、公牛巨人、公牛世家等在广州发展参差不齐。

　　皮鞋品类，温州前五大品牌中意尔康发展最为耀眼，据悉年销售额已超过4亿，蜘蛛王、红蜻蜓紧随其后，年销售额也都过亿，居于第二集团，奥康、康奈等则居第三集团，销量相对少一些。

　　福建方面，记者在与阿迪王广东总代理皱志毅的交流中了解到：安踏以年销售18亿排名第一，361°以13亿排名第二，鸿星尔克销售10亿(广东加海南)排名第三，其他如特步、匹克、乔丹、德尔惠等则与前三之间存在不少差距。值得一提，美克在广东市场年销售能达1亿多，是其全国最大的区域市场。

　　【代理商说】

　　最看好时装鞋和童鞋

　　受目前经济环境影响，整个鞋行业也显得疲软，运动品牌增长乏力，皮鞋方面趋于放缓，但休闲鞋、时装鞋和童鞋的表现却颇为抢眼。走访中，笔者与广州优尚依总经理唐才武、南王广东总代理王振先、台湾ABC广东公司经理李涵道以及法国金鸡广州分公司总经理李虎等人交流中了解到，大家最看好的是时装鞋品类和童鞋品类。

　　他们分析称，在目前国内鞋业中，运动品牌已经形成了群雄并起之势，也过了发展的黄金期，很难有哪个品牌能像安踏、361°、特步、匹克那样快速发展起来;皮鞋方面一超多强的局面依然很难被改变，除超级强者百丽独领风骚，星期六、千百度、fed等品牌也势力不弱，基本很难超越他们，温州皮鞋方面五大品牌奥康、康奈、红蜻蜓、蜘蛛王、意尔康市场占有率摇摇领先，别的品牌想冲上去也很困难。

　　但放眼全国，时装女鞋和童鞋方面局势却十分特别。达芙妮2011年以70亿元的销售额豪取单品销量第一名十连冠，然而，除它之外就再没有其他特别有影响力的品牌能让全国消费者记住。童鞋方面，除七波辉因经营时间长处于领先地位，其他品牌都不突出，一些品牌虽然努力升级，但还未成功。正因如此，百丽看重了这两个市场的广阔前景，于今年2月推出时装女鞋15MINS，计划今年开店200多家，在童鞋方面加快整合了hello Kitty(凯蒂猫)和disney(迪斯尼)。

　　由此可见，现在众多鞋企都将触角伸向了时装女鞋和童鞋领域，但这两个领域是否也会如那样发展，谁将成为最终赢家，还得拭目以待。

　　【外贸】

　　外单普遍下降

　　走访广东鞋业市场，不得不提外贸鞋。广东的外贸出口连续20多年全国第一，其中鞋类更是代表，除了站西路商圈是专业外贸批发下订单的市场之外，大都市鞋城、解放鞋业城等做内销的批发市场中也有很多品牌兼做外销。交谈中得知，每天都有数百名来自非洲、中东地区的外国人在批发市场下订单，他们主要寻找中低定位的皮鞋、时装鞋。笔者碰巧在大都市鞋城碰到一个沙特阿拉伯国家的客商，通过交流了解，他每天从广州往沙特发一集装箱鞋子，有1万多对，由此可见这边的出货量。

　　不过，随着国内原材料、人力等各种经营成本的上涨，外贸鞋的出厂价、批发价也逐年增长，再加上目前国际经济表现疲软，外贸出口也在下滑，广州鞋业批发市场也受到影响。据大都市鞋城做外贸的一代理商介绍，今年他的外单与去年相比至少下降了3成，而这还算是降幅较小的。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）