国内鞋类B2C电商流量集体下滑

　　【中国鞋网-】伴随着乐淘网CEO毕胜的一句“电子商务是个骗局”，之前高歌猛进的中国电商行业硬生生跌进了深深“寒冬”。时至今日，2012年已走过大半，鞋类B2C的“寒冬”似乎还没有过去。

　　优购、好乐买、乐淘流量下滑

　　据Alexa监测到最近一周(7月6日—7月12日)综合类电商访问量排名，鞋类B2C“三甲”——优购、好乐买和乐淘的访问量均有不同程度的下降(如图)。其中乐淘网上鞋城最近三个月用户覆盖数急剧下跌，降幅达到44%。

　　与此同时，行业竞争白热化，价格战持续弥漫，库存严重积压，如何突围成为鞋类B2C迫在眉睫的问题。

　　优购是百丽集团投资的网上鞋城，百丽不仅在领域有着绝对领导地位，还是中国最大的运动鞋类产品代理商之一，在商品成本上会给优购带来优厚的先前条件。但有业内人士认为，品牌商进入线上业务缺乏规模优势，消费者需要更多品牌的选择，这就要求百丽必须接受同时销售竞争对手的商品，而这种情况不太现实。

　　在去年完成C轮6000万美元融资后，好乐买宣布将80%以上的资金用于物流仓储建设。然而随着物流、广告和流量成本的节节攀高，继产品实体库存、兴建仓储之后，自建物流令好乐买陷入资金紧张，盈利能力也急转直下。

　　而退货率居高不下更是导致好乐买的运营情况每况愈下。好乐买模仿Zappos实施“两双鞋”政策，在提高客户体验的同时，需要承担的额外资金和存货风险也上升了，因为总有双倍的鞋在渠道里，运费增加75%，多出来的鞋在配送的往返途中，也减少了销售的机会。

　　鞋类B2C和大多数领域的电子商务一样，都是一个靠资本推动、比谁敢烧钱的行业，随着电子商务市场泡沫的破灭，VC投资B2C企业的热情骤减，像好乐买、优购网这样的垂直电商想拿到新的融资越来越难。

　　鞋类B2C借平台商打开市场

　　目前优购、好乐买等垂直类网站的发展道路被“三座大山”所阻挡：一是毛利率过低，平均只有10%;二是营销成本太高，只能靠砸大量广告购买流量，做不到精准营销;三是重复购买率很低。花钱买来的用户，下次不一定还来购买，只能继续花钱做广告和促销。

　　根据Alexa统计的综合类电商访问流量排名显示，垂直电商并没有占据有利位置，均排在19名开外。业内人士认为，垂直电商想依靠自己的力量孤军奋战，在当下整个行业竞争激烈以及烧钱不眨眼的大环境下，只会加速企业衰落。

　　易观研究认为，鞋类B2C对于外部流量的粗放竞争模式已经告一段落。乐淘、好乐买等垂直电商已经纷纷与开放平台对接，直接获取成熟的用户和订单。比如，2011年9月19日，乐淘、好乐买等集体进驻天猫商城。近日也有消息称，优购、凡客准备入驻京东商城。

　　业内人士表示，垂直电商进驻平台商，两者均有利可图：平台商能够借垂直电商整合资源，而垂直电商可以靠平台商打开规模和市场，是相互依赖的关系。尤其对于一些在线上销售成绩不佳的商品，选择一个具有一定规模并在消费者之间有较好口碑的平台商进行合作就显得尤为重要。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）