拍鞋网：避开价格战，回归商务本质

　　【中国鞋网-行业新闻】日前，第四届派代电子商务年会在深圳召开，副总裁董欣达、酒仙网董事长郝鸿峰、库巴网创始人王治全等电商领袖们和行业专家汇聚一堂，围绕电商营销新趋势解读、垂直电商的困惑和突破等话题展开了深入探讨。其中拍鞋网副总裁董欣达在2012派代电子商务年会酒仙网独立B2C专场上对我国电子商务未来的发展做了非常精彩的阐述。

右边第一位拍鞋网副总裁——董欣达

　　电商未来将越来越细分，越来越精细

　　当淘宝、当当、京东等大型的电子商务发展越来越好的时候，有人开始揣测是不是电子商务的进入机会将变窄，毕竟这些大鳄已经占据了太多的市场份额。不过我们还看到如今的网购市场发展快速，当快递公司不断地爆仓的时候，当越来越多的快递公司涌现的时候，我们也窥到其实电子商务市场的机会还存在很多，而且并不是这些大佬能够吞得下的。

　　就像拍鞋网副总裁董欣达在2012派代电子商务年会酒仙网独立B2C专场上所说的：“电子商务的未来将越来越细分，越来越精细。” 确实，未来电子商务市场会进一步进行行业细分，越来越多的电子商务企业会介入某一个领域，这些企业或者借助传统固有资源，或者凭借上游优势，或借助资本能量开疆扩土，在不同的领域取得成功绽放光彩。

　　以拍鞋网为例，其依托独特的地理优势，将当地资源进行了整合，与品牌商仓库实现了无隙对接，形成了特有的天然“大仓库”，拍鞋网还实行了实库代销的运营模式，供应商把货品运到拍鞋网仓库，拍鞋网只需通过网络平台进行销售，畅销款式可以要求加大供货量，滞销货品则可以退还给供货商，通过双方反复沟通，实现一个货品供应的动态平衡。借助这些，拍鞋网近几年实现了突破发展，屡创佳绩，今年年初更是一举获得了由美国高盛集团和海纳亚洲创投基金共同注资的千万级美元的A轮融资。

　　避开价格战，回归商务本质

　　国内电子商务行业一直以跑马圈地的模式恶性循环，以低价位博得市场，有些商家更是用大面积的亏损，换取市场规模的膨胀。针对这一问题，董欣达在会上举了拍鞋网曾经遭遇到对手以价格来竞争的例子：拍鞋网曾经做过一个活动，在活动期间，拍鞋网将当时非常流行的一款的价格定在了240元，第二天其竞争对手立刻将同款鞋子的价格调整到了239元。

　　对于这种以价格来竞争的行为，董欣达认为，有了市场不代表有利润，利润最终的体现还在于消费者的认同度，单靠低价位刺激，和铺天盖地的广告，是可以在短时间内获取大量消费者的认同，但消费者对商品的诉求并不只是停留在价格上，因此产品对消费者产生的黏着性将会完全丧失;电子商务的未来终究还是要回归商务，商务要做的就是流程和信息，整个的流程要健康，要有盈利的能力，电子商务企业才能走的更长远。

　　行业专家认为，与综合类电商相比，垂直细分行业的电商更具优势。垂直电商专注细分领域，在消费者购物时提供了更有针对性的物品，为消费者提供方便从而能更好地进行选择;同时，垂直电商因为定位精准，以独特差异化取胜，很容易在众多电商中打响自己的品牌，从而稳固自身市场地位。而且通过良好的用户体验，也能得到较好的口碑，使得用户黏度增强。当前国内电商要做的就是，摆脱浮躁，稳重求进，不要总想着一蹴而就，只有这样才能实现真正的企业大发展。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）