温州中小鞋企破解市场困境四大策略

　　【中国鞋网-】近几年，温州鞋企发展迅速，康奈、红蜻蜓、蜘蛛王、杰豪等几成为的代名词，奥康更是成功登陆A股市场，成为A股市场首只鞋类股票。然而仍有大量的企业处于“低、小、散、弱”的状态，产品低端，布局分散，抗风险能力弱。与此同时，凭借劳动力成本以及政策优势，四川、湖南、河南、河北等地的制革业迅速崛起，以低价策略凶猛冲击着市场，大量挤占温州鞋原有的市场份额。

　　2008年金融海啸之后，伴随着外贸出口锐减，也有大量温州鞋企掉头做内销，更是加剧了温州鞋企同行间竞争的白炽化。加上温州鞋企管理上过度依靠亲戚朋友，家族制痼疾难除;银行信贷紧缩，民间高利贷远超行业标准，企业融资能力受限;电商团队的缺乏，面临电商化运营的挑战等等。温州鞋企的“昔日风光”已经不再，一场前所未有的“阵痛”席卷而来。

　　温州中小如何才能走出困境，开创新的未来呢?经过在下多年的市场调查分析，谨提出以下几种策略和解决方案，供大家参考：

　　其一，重组并购，提高生产配套能力

　　温州中小鞋企可通过业务重组、资产重组、债务重组、股权重组、人员重组、管理体制重组等模式，使内部生产经营活动与管理组织重新组合，培育发展企业核心竞争力，实现资源的优化配置。一般而言，混合并购体现了企业多元化经营战略，横向并购体现了企业规模化的经营战略，纵向并购则属于企业实施集约化经营战略的手段。

　　目前温州中小型鞋企普遍以家庭式的链条型分散布局。如果几家甚至十几家企业进行有效整合，统一形象、统一管理、统一资金调配，不但可以进一步提高生产能力和工作效率，而且可以大大降低生产成本。在当下大鱼吃小鱼的竞争时代，中小型鞋企重组并购似乎势在必行。

　　其次，开源节流，渠道资源有效整合

　　在渠道开拓上要做到开源节流，必须要建立有效的营销成本核算制度、科学的渠道推进制度，在资源整合上寻求更健康的市场通道。首先从渠道的扁平化入手，利用资源之间的共享性，以联姻捆绑形式，进行调配和整合资源的可再生性，有效控制企业的运营成本。

　　其次，从渠道的纵深化入手，根据产品定位，锁定目标对象，分区域、分类别的进行微观市场细分和定位。利用电视购物、网络购物、目录销售等众多渠道，推进几何立体式布局，从点到线、从线到面，做好“落地承接，精耕细作”。

　　第三，剥离家族化管理，打造狼性团队

　　温州中小鞋企的家族式管理可谓根深蒂固，老板们需要“舍近求远”。在管理上不但要以人为本，还要有奖有罚，使企业内部形成良好的竞争机制。企业规章制度要分明，做到人到心到、岗到人到。

　　在团队建设上，也要独到一面。首先要选择合适、有用的人。最好选择具有狼特质的人：勇敢、机灵睿智、执着冷静、果断、执行力强，讲究团队协作，具备良好的职业操守。其次要通过不间的专业培训，激化、强化员工，尽量让“狼性”能量释放出来。还要尽量做到唯才是举，同时制定相应的激励机制，不断激发团队内部的潜能，使之既有压力感，又有成就感，达到事半功倍的效果。

　　其四，整合资金外援，解决企业经营困境

　　温州的民间资金素来雄厚，国务院2012年3月决定设立温州市金融综合改革试验区，允许民间资金成立村镇银行，相对国有银行、商业银行具有信贷速度快、弹性大、资金量大等优点。再加上近几年的房产、股市处于低迷状态，很多投资商找不到好的投资渠道，这都为温州中小鞋企提供了良好的融资通道。

　　温州中小鞋企要借机整合更充足的外援力量，可通过股本转换、资产抵押、货品交换等各种形式，不断地向企业注入新的资金，形成良性输血管道，以保证企业的正常运转，杜绝出现“地中海”式贫血病。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，）